淘寶開店定位及策略怎么弄？

POST TIME:2020-10-22

　　既然決定在淘寶開店了，也決定了要賣什么商品，那么你就需要去做好產品的定位，這樣你才可以做出后期的決策，下面的內容中，小編為大家介紹一下淘寶開店定位及策略，一起來看看吧。

　　1，尋找競品店鋪：

　　從競品店鋪中，再優先選擇日銷好、動銷率高的產品作為啟迪，盡量從自己選擇上新產品的資源庫里和這些產品風格調性上進行對接，力求盡量接近，以盡量保障上新產品的人群標簽精準度。

　　在上新的過程中，主圖排位邏輯和首圖內容以及主圖點擊率至關重要，很大程度上可以理解為，首圖內容表現實則相當于一個人群篩選器，他直接決定店鋪人群的積淀，而產品銷售價格，直接決定了店鋪人群的消費購買力。

　　首圖點擊率作為爆款驅動核心，其價值尤為重要。

　　2，市場定位：

　　就變化甚小的標品而言，如何在最短的時間內懟起足夠高的銷量至關重要，不同標品類目、不同玩法。大量分析快速成長的競品標品，從中通過綜合分析，可以發現他們的流量結構和銷量增速等數據變化，然后再結合自己產品的特性，針對相關流量渠道和銷量增速設定目標，制定運營計劃。

　　如：個別標品類目，若你的寶貝想快速成長且站穩腳跟，你需要7天之內，將寶貝的月銷量懟到1000以上，這個時候，為完成這一目標，需要借助大淘客的助力推廣、直通車的高力度投放以及CRM魚池的大量推動，才得以完成。

　　3，價格定位：

　　結合產品，通過核心關鍵詞，分析市場相對變化之大的價格區間，作為價格定位突破口，再結合相關的視覺文案包裝，以盡可能形成最優質的真實數據反饋。

　　1.價值定價。價值定價就是兩廂情愿的定價，是所有定價的核心和重心，是一切定價的基礎。價值定價是針對某一顧客群體，所設計的大家認為應該值多少錢的價格。像市場上的一切高價暢銷產品，都是基于這個原理的定價，如奔馳寶馬轎車，名牌服裝，成本可能不到價格的十分之一。

　　2.差異化定價。差異化定價是基于產品的差異化。

　　3.目標客戶定價。對于高端客戶而言，更重視品質，對價格并不感冒。

　　4.小數點定價。即產品價格后面帶一個小數點，如9、6、8等數字的，一方面讓人覺得賣家定價很精準，另一方面好的數字帶來的吉祥意義，讓人更愿意掏錢。

　　不管怎么樣，這個產品的定位是肯定要做好的，因為這對你店鋪后期的推廣是很有幫助的，你也知道自己到時候要去做什么。有更多相關的內容等著大家，感謝你的關注了。