淘寶賣家商品價格定位，技巧是什么？

POST TIME:2020-10-22

　　大家好，今天小編為大家分享的文章內(nèi)容是關(guān)于淘寶上商品定價的相關(guān)內(nèi)容，在淘寶上開淘寶店，商品要進行定價，那么定價有什么要求，怎么定價呢？經(jīng)過小編用心的查閱各種資料，就從以下這幾個方面為大家詳細講解定價技巧，感興趣的小伙伴們可以用心閱讀哦，相信認真閱讀后，一定有所收獲，那小編的努力就沒有白費!

　　根據(jù)淘寶店鋪運營經(jīng)驗得出,最能讓客戶接受的產(chǎn)品價格是0.618黃金分割定價法則,小編給大家解釋下:

　　什么是0.618黃金分割定價法?0.618法即黃金分割。黃金比又稱黃金律,是指事物各部分間一定的數(shù)學比例關(guān)系,即將整體一分為二,較大部分與較小部分之比等于整體與較大部分之比,其比值約為1∶0.618或0.618∶1,即長段為全段的0.618。0.618被公認為最具有審美意義的比例數(shù)字。上述比例是最能引起人的美感的比例,因此被稱為黃金分割。根據(jù)這個我們來研究一下產(chǎn)品如何定價吧!

　　淘寶商品的定價技巧：

　　(一)產(chǎn)品的定價規(guī)劃。

　　一般來說，要5%-10%的產(chǎn)品是用來引流的，這些產(chǎn)品給客戶的感覺就是超值加超值。而這些產(chǎn)品銷量起來后，可以在里面設(shè)很多關(guān)聯(lián)促銷。或者，這些產(chǎn)品也可能是“孟不離焦”的產(chǎn)品，低價賣了這個，客戶還得高價買另一個配套的產(chǎn)品。

　　同時，也有10%-20%的產(chǎn)品是高一檔的價格的，這些產(chǎn)品是用來提升品牌店鋪形象的，也是針對一些優(yōu)質(zhì)客戶對高端產(chǎn)品的向往的，人的經(jīng)濟能力會提升，所以對產(chǎn)品的要求也會升級;當然也是吸引一批對高端產(chǎn)品喜好的客戶的。

　　有一個權(quán)威的說法，每一個行業(yè)，第一名的企業(yè)占據(jù)了50%的利潤，第二名只有第一名的一半，即25%的利潤，以下每一名依此類推。那么依據(jù)這個規(guī)律，根據(jù)自己的實力，可以選擇高中低端來細分市場，還可以選擇高中低端的高中端來細分市場，從而據(jù)此定價。

　　(二)產(chǎn)品的定價技巧

　　1.價值定價。價值定價就是兩廂情愿的定價，是所有定價的核心和重心，是一切定價的基礎(chǔ)。價值定價是針對某一顧客群體，所設(shè)計的大家認為應(yīng)該值多少錢的價格。像市場上的一切高價暢銷產(chǎn)品，都是基于這個原理的定價，如奔馳寶馬轎車，名牌服裝，成本可能不到價格的十分之一。

　　2.差異化定價。差異化定價是基于產(chǎn)品的差異化。

　　3.目標客戶定價。對于高端客戶而言，更重視品質(zhì)，對價格并不感冒。

　　4.小數(shù)點定價。即產(chǎn)品價格后面帶一個小數(shù)點，如9、6、8等數(shù)字的，一方面讓人覺得賣家定價很精準，另一方面好的數(shù)字帶來的吉祥意義，讓人更愿意掏錢。

　　好了，今天小編的文章分享就到這里了!總的來說文章是從產(chǎn)品定價的規(guī)劃和定價技巧這兩大方面來做分析，希望小編的分享能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭哺兄x大家一直以來對小編的關(guān)注和支持!如需了解更多這方面的相關(guān)知識，可以通過下面的推薦閱讀來了解也可以。也希望網(wǎng)友們能夠持續(xù)關(guān)注我們的網(wǎng)站，會有更多精彩的文章內(nèi)容為您分享。最后，祝大家閱讀愉快哦!