淘寶類目運營方案：怎么在同質化嚴重的環境中脫穎而出?

POST TIME:2020-10-23

　　現在淘寶商城中的很多類目都存在同質化嚴重的情況，這就加大了店鋪運營的難度，面對產品大同小異的情況，賣家需要想辦法讓自己的產品脫穎而出，下面跟隨開淘小編一起去學習一下相關的技巧吧!

　　其實現在的美妝店鋪產品都是大同小異的，所以今天以美妝類目為例來分析~

　　首先，第一點，店鋪的基礎一定要優化好

　　做過美妝類目的小伴們一定知道美妝有各種各樣的規則，一言不和就會被扣分或者被“打假人”惡意投訴。所以店鋪一定要進行相關檢查，第一要檢查的是功效詞以及極限詞;

　　第二點如果產品是現貨、國內發貨等主圖、詳情頁、標題等商品信息層就不可以出現代購字樣;

　　第三點，如果店鋪有賣口服類的保健品需要自行檢查下是否有相關資質、食品經營許可證以及是否聯系小二去備案，這些很重要，如果沒有以上資質已經行為，建議下架刪除相關鏈接，否則系統檢測到的話第一次是直接刪除相關鏈接，第二次就是直接扣12分，店鋪將會被屏蔽7天。以上都是一些小的細節，但是卻是直接影響到店鋪的，建議還是重視起來。

　　第二，店鋪的產品的第五張白底圖盡量都加一下;主圖視頻的時長建議10-30秒，內容偏向于一些美妝技巧以及產品使用說明。這些官方給的建議，能做到的盡量去做，雖然做了不一定會被首頁抓取，但是不做肯定是沒法被抓取的。

　　第三，美妝店鋪首要的就是上新。

　　一，不建議做鋪貨式的淘寶上新，每次上新的產品要讓客戶感覺到這些產品是你千挑萬選的，是來之不易的，而不是隨意的一周上新一批產品

　　你的產品一定要有故事，你和產品之間的故事，不一定說很多，但是你跟產品要有互動，這樣買家才會更加信服于你。

　　二，每周有固定的上新時間，形成老客的消費習慣，不斷提高客戶的粘性。

　　第四，最主要的還是做好老客影響。

　　1. 官方群聊：

　　直接觸達客戶，多跟客戶互動可以了解客戶的想法。群聊官方也限時搶購、紅包噴泉以及任務有禮等活動可以用來跟老客進行活動。

　　2. 微淘蓋樓：

　　蓋樓活動條件允許的話可以定期每個月做一次或者大促前做一下，對于買家的是很好的福利，對于商家來說可以通過活動很好的促進買家互動。

　　3. 直播：

　　直觀的把產品展示給買家，可以詳細的展示產品，讓買家更加明確的了解產品優勢，很好的促進轉化。

　　第五，官方活動盡量能報就報，條件允許的話也可以做下付費推廣。

　　一，官方活動力度雖說賣家來說是有點大，但是活動效果還是有的，而且也一定程度上可以給店鋪帶來流量。

　　二，美妝店鋪雖說不好做鉆展，但是可以做直通車，選對產品，然后不斷優化，效果也是客觀的。

　　雖然這一篇文章主要是介紹美妝類目商家的店鋪運營思路，但是對于其他類目的賣家也有一些啟發哦!所以大家可以多閱讀幾遍哦!想要了解內容請多關注!