如何讓自然搜索流量滿血，撐爆京東！
POST TIME:2020-10-23
說起京東的自然搜索排名，我相信這是每一位運(yùn)營最關(guān)心的事，我們運(yùn)營的店鋪，寶貝排到類目或者關(guān)鍵詞搜索的首頁，甚至第一位，那是經(jīng)常的事情，所以關(guān)于京東排名規(guī)則，在此分享一些心得，希望對(duì)大家有所啟示。
關(guān)于自然搜索，一個(gè)就是關(guān)鍵詞的搜索，一個(gè)就是類目搜索。
那咱們先來說一說，關(guān)鍵詞的搜索。不管是網(wǎng)頁的優(yōu)化還是垂直購物的優(yōu)化，關(guān)鍵詞反應(yīng)的是客戶的需求，越精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，越能帶來更高的免費(fèi)的流量。那么對(duì)于賣家而言如何得到免費(fèi)的流量那。
京東關(guān)鍵詞的索引僅標(biāo)題部分、廣告從詞類目建索引，用戶搜索到的商品須在標(biāo)題里出現(xiàn)。設(shè)置關(guān)鍵詞一定要保證關(guān)鍵詞的查全率(注：京東搜索按字分詞，在不堆砌關(guān)鍵詞的情況下，盡可能多的融入更多的關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞可以采用同義詞、近義詞、相關(guān)詞或錯(cuò)詞。)要做到既能精準(zhǔn)匹配又能模糊匹配。
新品的權(quán)重，在第一個(gè)月，如果 ，你的寶貝表現(xiàn)的很好，會(huì)在給你一個(gè)基礎(chǔ)權(quán)重，如果你的寶貝表現(xiàn)的不好，就沒有了，另外基礎(chǔ)銷售額也有一定的權(quán)重。
關(guān)鍵詞的詞頻詞間距對(duì)搜索結(jié)果有很多的影響。
1、核心關(guān)鍵詞出現(xiàn)一次就可以了。在標(biāo)題上堆砌關(guān)鍵詞或不相關(guān)的關(guān)鍵詞是會(huì)降低權(quán)重的。
(1)關(guān)鍵詞越靠前 權(quán)重越大。
(2)關(guān)鍵詞靠前的會(huì)優(yōu)先索引出來。
(3)空格是沒有優(yōu)勢的
2、詞間距：逆向匹配的權(quán)重最高，詞間距越近，近到完整匹配時(shí)，權(quán)重也比較高，這就是上面說的模糊匹配和精準(zhǔn)匹配。
那么樣的標(biāo)題是好的呢?
1、好標(biāo)題要符合用戶的搜索習(xí)慣。
2、好標(biāo)題能展示寶貝的核心屬性，能引起用戶的購買欲望。
3、標(biāo)題中應(yīng)含有品牌、型號(hào)、別、功能、別稱、關(guān)鍵詞屬性等。
【1】標(biāo)題盡量簡潔，控制在45個(gè)字符以內(nèi)最好
根據(jù)京東官方搜素優(yōu)化白皮書表明，京東關(guān)鍵詞排名的權(quán)重與字?jǐn)?shù)有一定的關(guān)系。越長的標(biāo)題，不僅影響用戶的體驗(yàn)，還稀釋關(guān)鍵詞的權(quán)重。標(biāo)題控制在45個(gè)字符以內(nèi)，能發(fā)揮廣告與促銷的優(yōu)勢就可以了。
規(guī)范的命名格式，按照京東搜素的白皮書的說法是
中文品牌(英文品牌)+商品名稱/型號(hào)(系列)+規(guī)格、材質(zhì)、類型、用途+顏色+貨號(hào)而京東白皮書給你正反面例子分別如下。
正面例子：樂愛家 創(chuàng)意書柜收納儲(chǔ)物柜LF-W-1030細(xì)條棕橡。
反面例子：全吉家 廣博窄書柜抽屜門板隨意增加間廳柜可延長隔斷不靠墻也穩(wěn)定正反面通用創(chuàng)意組合書柜5*4列橡書柜。
【2】怎么找你要優(yōu)化的關(guān)鍵詞
1.用京東的下拉框搜索。
2、利用京東的相關(guān)性搜索
關(guān)鍵詞的優(yōu)化所占的權(quán)重只有10分。產(chǎn)品和店鋪占90分，你會(huì)說做好關(guān)鍵詞優(yōu)化的這10分，你也不見的能在自然搜索排名中有一個(gè)好的排名。但你不做好這10分，你就沒有可能贏得后面的90分。
銷量 評(píng)論數(shù) 好評(píng)比率 曝光量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率
曬單會(huì)給 產(chǎn)品 加權(quán)
下面在來說類目的排名
影響類目排名的有很多種因素，每種因素的重要性都不一樣，也就是權(quán)重不一樣。具體是哪幾種因素，這是京東的商業(yè)機(jī)密，沒人確切知道。通過我的操作和經(jīng)驗(yàn)， 大致因素有：
(1)一周銷售額、一周銷售量、一周好評(píng)數(shù)
(2)好評(píng)率 、總好評(píng)數(shù)
(3)購買IP數(shù)量
(4)轉(zhuǎn)化率
(5)累計(jì)銷售額、累計(jì)銷售
(6)圖片點(diǎn)擊率等等
其中，一周銷售額的權(quán)重最大，直接秒殺其他因素。其次是一周銷售量、好評(píng)數(shù)、好評(píng)率、購買IP數(shù)量。這幾個(gè)因素基本決定了排名。
關(guān)于一周銷售額，大家記住三點(diǎn)，一是時(shí)間周期是一周，不是一個(gè)月或者一天;二是是銷售總額，而不是銷售量;三是以客戶收到貨為準(zhǔn)，沒收到貨就不計(jì)入銷售額。
我們來說一說如何提升圖片的點(diǎn)擊率。如何優(yōu)化我們的詳情。
圖片優(yōu)化要把握三點(diǎn)：
1、賣點(diǎn)
2、信息點(diǎn)
3、需求點(diǎn)
要搞清楚你的消費(fèi)人群什么樣的，這是你必須要搞清楚的問題，試圖讓我有人都買賬，你是很傻很天真的，沒種內(nèi)容都有他的受眾，就想你的產(chǎn)品和服務(wù)，不可能滿足所有人。
所以第一件事就是你的消費(fèi)人群是誰，除了要了解一些基本的人口統(tǒng)計(jì)學(xué)特征【如年齡、性別、職業(yè)等】之外。更重要的是這一人群通常在想什么，痛點(diǎn)和癢點(diǎn)在哪里，你的產(chǎn)品可以怎樣解決他的痛和癢。一個(gè)人通常是渾身痛癢。需求一大堆，你要考慮的是你可以滿足他的那一部分需求。
在你從分了解你的消費(fèi)人群之后，你才能考慮什么樣的內(nèi)容，什么樣的圖片能吸引你的消費(fèi)人群想深入了解?能讓你在眾多的圖片當(dāng)中脫穎而出，受到顧客的青睞，從而收獲點(diǎn)擊率。
同樣是兩個(gè)帽子，給你選擇，你會(huì)點(diǎn)擊那個(gè)呢?所以我們充分了解我們的產(chǎn)品的同時(shí)要了解我們產(chǎn)品所面向的消費(fèi)人群的定位。
京東搜索其實(shí)一直在變化中，很多原來有效的操作方式現(xiàn)在的效果已經(jīng)沒有那么好了，或是不明顯了，排名上升很慢了。今年2月份上新的過濾系統(tǒng)直接就讓原來粗放式的刷單模式無效，變成和某平臺(tái)一樣的精刷，每次搜索規(guī)則的改變都會(huì)帶來操作難度的上升和成本的增加，相信讓很多店主都很頭疼一時(shí) 。
關(guān)于搜索頁面小的改動(dòng)就不說了，主要改變來自兩點(diǎn)：
1、商品質(zhì)量得分被人氣模型取代。
2、品牌模型上線。在改變之前我們操作主要集中在銷量和銷售上面。只要單量夠多就能夠上去，操作起來見效快，而京東的對(duì)策是直接弄了個(gè)防火墻，直接過濾掉你的不正常訂單。被過濾掉的訂單不能提升你的商品的質(zhì)量分，也就是我們的單白刷，你還得給京東的扣點(diǎn)。上線人氣模型，增加了更多的影響排名的因素。
京東最近的動(dòng)作越來越大了，從他的改變方向可以看出，越來越重視全店的銷售量了，也就是說整個(gè)店鋪寶貝的動(dòng)銷率也會(huì)直接影響排名。這跟原來原來只做單品運(yùn)營的思路不同了，這也是趨勢。
再者京東的搜索引擎將要發(fā)生變化，原來只有商品的搜索，日后將加入促銷搜索、店鋪搜索、活動(dòng)搜索等一些新的搜索。也就是說，京東的搜索將會(huì)越來越完善。
每個(gè)平臺(tái)都在不斷的變化，作為運(yùn)營的我們要盡快的適應(yīng)理解它的規(guī)則，不然就像瞎子摸象一樣，永遠(yuǎn)找不到對(duì)的出口。這些變化將意味京東也不再像以前那么好做了，最后拼的還是店鋪的內(nèi)功，商品的質(zhì)量與服務(wù)等等。當(dāng)然京東也不會(huì)完全不給你操作的空間，研究它的變化其實(shí)還是有很多的可操作性的。
