京東，阿里，蘇寧爭(zhēng)奪縣域電商地盤(pán)
POST TIME:2020-10-23
2014年10月，開(kāi)了5年小賣(mài)部的鄭禮英決定轉(zhuǎn)行，去做全國(guó)首家“農(nóng)村淘寶服務(wù)站”的掌柜。這位80后看中了農(nóng)村電商的商機(jī)：她所在的桐廬縣被稱(chēng)為“中國(guó)快遞之鄉(xiāng)”，物流基礎(chǔ)完備，盛產(chǎn)農(nóng)特產(chǎn)品，淘寶服務(wù)站能成為幫村民代購(gòu)和銷(xiāo)售農(nóng)特產(chǎn)品的中轉(zhuǎn)站。
鄭禮英透露，開(kāi)業(yè)頭兩個(gè)月，淘寶服務(wù)站完成的代購(gòu)商品總額達(dá)4萬(wàn)元，相當(dāng)于小賣(mài)部一年的銷(xiāo)售額。如今服務(wù)站日均為村民代購(gòu)16件商品，每月為村民達(dá)成60筆土特產(chǎn)品交易。
鄭禮英的淘寶服務(wù)站是中國(guó)電商進(jìn)軍農(nóng)村的第一站。目前，阿里、京東、蘇寧等電商巨頭均在縣域電商領(lǐng)域站穩(wěn)了腳根。不可否認(rèn)，在市場(chǎng)試水期，多家電商的加入,有利于迅速掃清市場(chǎng)盲點(diǎn)，促進(jìn)市場(chǎng)的全面發(fā)展。但可以預(yù)見(jiàn)，市場(chǎng)成熟之后，電商們將面臨同質(zhì)化、白熱化競(jìng)爭(zhēng)。
縣域，電商的藍(lán)海與難點(diǎn)
對(duì)于中國(guó)電商而言，縣域潛在的消費(fèi)市場(chǎng)龐大。由中國(guó)政策科學(xué)研究會(huì)經(jīng)濟(jì)政策委員會(huì)等單位共同主編的《中國(guó)縣域市場(chǎng)研究藍(lán)皮書(shū)》顯示，目前中國(guó)縣域覆蓋了70%的人口，達(dá)9.6億以及50%以上的GDP。以2013年為例，縣城本身的商品零售總額也占全國(guó)的40%。縣域電商與跨境電商一道被視為中國(guó)電商下一步發(fā)展的藍(lán)海。
另一方面，農(nóng)村在人才、物流、信息流、資金流等方面的滯后性，又成為縣域電商下沉的阻礙。如何在結(jié)構(gòu)分散的縣域中普及互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)用，解決農(nóng)村在現(xiàn)代化金融、物流和人才上的缺口，成為考驗(yàn)電商們的難題。
側(cè)重點(diǎn)各異的戰(zhàn)略部署
為解決這些難題，阿里、京東和蘇寧先后推出“千縣萬(wàn)村”、“千縣燎原”與蘇寧易購(gòu)服務(wù)站。
2014年10月，阿里推出的“千縣萬(wàn)村”計(jì)劃在3~5年內(nèi)投資100個(gè)億，建成1000個(gè)縣級(jí)服務(wù)中心和10萬(wàn)個(gè)村級(jí)服務(wù)站。同時(shí)與菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)合作，在縣城設(shè)立公共物流網(wǎng)點(diǎn)并整合縣內(nèi)的貨運(yùn)及落地資源。此外，淘寶大學(xué)承擔(dān)農(nóng)村電商知識(shí)培訓(xùn)和人才培養(yǎng)工作，螞蟻金服為農(nóng)村電商發(fā)展提供信貸等資金支持。
緊隨阿里，京東推出“千縣燎原”，計(jì)劃未來(lái)3年建成千余家“京東幫服務(wù)店”，通過(guò)鄉(xiāng)村推廣、會(huì)員發(fā)展、代客下單等形式，提供配送、安裝、維修、保養(yǎng)、置換等一站式服務(wù)。同時(shí)下沉物流渠道，全面覆蓋主要省會(huì)城市的FDC倉(cāng)(離消費(fèi)者最近的二線城市倉(cāng)庫(kù))，并圍繞三四線城市加密物流網(wǎng)絡(luò)布局。此外，京東金融為鄉(xiāng)村推廣員提供針對(duì)代購(gòu)墊付的白條信貸，緩解其資金墊付壓力。
相比阿里和京東，蘇寧的動(dòng)作略顯緩慢。2014年，蘇寧把原有的200多家售后點(diǎn)提升為鄉(xiāng)村服務(wù)站。但直至今年4月，蘇寧官方才宣布，計(jì)劃2015年在全國(guó)三四級(jí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)開(kāi)設(shè)1500家蘇寧易購(gòu)服務(wù)站，未來(lái)5年建成超過(guò)一萬(wàn)家服務(wù)站，覆蓋全國(guó)四分之一鄉(xiāng)鎮(zhèn)。同時(shí)，蘇寧超市于5月上線銷(xiāo)售農(nóng)副產(chǎn)品、手工藝品的“中華特色館”。
京東、阿里推出新戰(zhàn)略
近日，京東和阿里先后宣布了發(fā)展縣域電商的新戰(zhàn)略。
4月21日，京東集團(tuán)CEO劉強(qiáng)東在河北省固安縣的農(nóng)村電商研討會(huì)上提出“3F戰(zhàn)略”，即工業(yè)品進(jìn)農(nóng)村、農(nóng)村金融和生鮮電商戰(zhàn)略。“3F戰(zhàn)略”的亮點(diǎn)在于京東將縣域電商的觸角更廣泛地伸向家電之外的市場(chǎng)，包括農(nóng)資商品、日用品、生鮮農(nóng)產(chǎn)品，這意味著原來(lái)垂直領(lǐng)域的差異化競(jìng)爭(zhēng)不復(fù)存在，京東與阿里在縣域電商領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)加劇。
阿里巴巴副總裁、阿里研究院院長(zhǎng)高紅冰在接受深晚記者采訪時(shí)表示，他認(rèn)為阿里與京東、蘇寧之間的競(jìng)爭(zhēng)將是良性的。“中國(guó)的縣域人口有9億，僅憑阿里、京東、蘇寧覆蓋不了整個(gè)市場(chǎng)。”高紅冰認(rèn)為，在縣域電商興起之初，多個(gè)電商的介入有利于打通農(nóng)村電商市場(chǎng)的盲點(diǎn)，從而推動(dòng)行業(yè)的全面發(fā)展。
在7月8日、9日的桐廬縣域電商峰會(huì)上，阿里CEO張勇提出了布局縣域電商的大思路，即“做生態(tài)”。張勇認(rèn)為，過(guò)去一年阿里做縣域電商最重要的探索就是做生態(tài)，接下來(lái)阿里將繼續(xù)沿著這一思路完善戰(zhàn)略部署。
與做生態(tài)相對(duì)應(yīng)，阿里在探索“農(nóng)村淘寶合伙人”戰(zhàn)略。這一戰(zhàn)略把農(nóng)村淘寶的發(fā)展方式由小賣(mài)部兼營(yíng)轉(zhuǎn)變?yōu)榉掂l(xiāng)青年創(chuàng)業(yè)，從人的角度上促進(jìn)農(nóng)村電商的本地化。返鄉(xiāng)青年創(chuàng)業(yè)的概念打動(dòng)了部分地方政府。今年4月，杭州市啟動(dòng)了千名返鄉(xiāng)大學(xué)生農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)行動(dòng)，計(jì)劃在未來(lái)三年培養(yǎng)1000名“農(nóng)村電商合伙人”。
到目前，阿里、京東、蘇寧在縣域電商領(lǐng)域都有了各自的戰(zhàn)績(jī)。京東官方數(shù)據(jù)顯示，截至5月4日，京東的縣域電商覆蓋了全國(guó)22個(gè)省(區(qū))的200個(gè)縣市，京東幫服務(wù)店突破500余家，服務(wù)范圍覆蓋超過(guò)18萬(wàn)個(gè)行政村。阿里官方也公布了成果，2014年全國(guó)億元淘寶縣超過(guò)300個(gè)，遍及25個(gè)省市區(qū);阿里巴巴零售平臺(tái)上，縣域消費(fèi)者在移動(dòng)端的消費(fèi)額突破2000億元，同比增速超過(guò)250%;縣域網(wǎng)店在移動(dòng)端的銷(xiāo)售額突破1200億元，同比增速超過(guò)300%。
阿里巴巴副總裁、阿里研究院院長(zhǎng)高紅冰對(duì)于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的評(píng)價(jià)不無(wú)道理，現(xiàn)階的競(jìng)爭(zhēng)確實(shí)有利于整個(gè)行業(yè)的成熟與發(fā)展。但可以預(yù)見(jiàn)在不久的將來(lái)，縣域電商市場(chǎng)成熟之后，各大電商的競(jìng)爭(zhēng)必定會(huì)進(jìn)入白熱化階段。而各方在現(xiàn)階段和接下來(lái)的戰(zhàn)略部署，將對(duì)未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)格局產(chǎn)生重要影響。
