小賣家如何借雙十一打好促銷戰

POST TIME:2020-10-25

天貓雙十一五折的促銷氛圍越來越濃烈了，很多小賣家不淡定了，因為自己也想借著雙十一的東風打一場促銷大戰。然而又不知從何下手。今天就從桑格方面入手給大家提供一些思路。

1.練好產品內功：標題(其他組合賣家可自己變通哦）　　　　　　　　　　

先給大家舉個例子：

標題A：特價促銷光棍節禮物時尚鑰匙包女包骷髏頭毛毛包手抓包晚宴包

標題B：1922# 秋冬新款純色加絨哈倫褲休閑褲質量超好　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　以上兩個標題那個是賣家用心了的？那個質量更高，更容易吸引人？毫無疑問那肯定是標題A了。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　首先標題A用了“特價促銷光棍節禮物”這兩個熱度高的關鍵詞，而標題B連款號都用在了標題上，可以說是浪費資源了。

兩者相比之下，發現標題更應該與時俱進，增加當前最熱門，最受人關注，最多人搜索的關鍵詞，以增加自己被搜索到的機率。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 2.給主圖上標簽　　　　　　　　　　　　　　

給主圖打標簽，是一個很有講究的問題。淘寶對這個問題也一直嚴打嚴抓，主要是因為主圖“牛皮癬”的問題，但是這并不代表我們不可以加標簽。如何加標簽才能收到最好的效果？除了不要違反淘寶規定的不能遮擋主圖之外，我們可以把標簽打得“與時俱進”一點。何為與時俱進？“雙十一特價，雙十一大促，天天特價，國慶促銷，圣誕大促?！边@些詞眼是不是都很具時間代表性？當客人在搜索頁看到你的產品時，你的產品已經直接告訴了客人這里有優惠。試問這樣的主圖，會不會給你提高點擊率？但是值得注意的是也不要把所有產品都打上標簽，否則客人一眼看上去都是標簽，覺得你是在忽悠。。。

3.設置讓人眼前一亮的動名稱　　　　　　　　　　　　

產品有促銷，就必須有活動名稱。但是我一直發現，大多數促銷中的活動名稱不是限時打折就是今日特價，活動名稱平平淡淡，讓人的神經提不起來。這種情況的發生，個人感覺估計是掌柜態度問題或懶惰問題，設置活動的時候都默認了。

其實，仔細想想，雖然一個活動名稱基本都是區區4-5個字，里面卻有大文章?？纯催@里面究竟有啥文章吧！　　

優惠角度看：

1折優惠：從折扣力度上把客戶給絕殺了，折扣越低越吸引客人咨詢；

優惠30元：從優惠的金額角度出發摟住貪小“便宜”的腰；

特價包郵：是否包郵，往往是一個客人問的最頻繁的問題，我們包郵，下單吧！　　　　　　　　　　　　　　數量角度看：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　所剩不多：估計很多人都在搶購，再不下單就沒機會了；

限量促銷：還限量，變回原價再買就虧了；

庫存不多：庫存都沒了，以后想買，好難!

時間角度看：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　即將結束：好緊張吧？手快有手慢無，間接催促客人下單；

僅限今天：過了這條村就沒這個店了，不是天天都有的；

雙11促銷：眼前最受人關注的優惠活動，更值得值得考慮；