2009年的一天晚飯后，在一家跨國公司擔(dān)任中國區(qū)總裁的沈陳強(qiáng)，帶著妻子、女兒出門散步。看著活潑可愛的女兒，沈陳強(qiáng)心中產(chǎn)生了一個(gè)念頭：“如果一家人一起穿親子裝，那將是何等靚麗的風(fēng)景。”沈陳強(qiáng)沒有想到的是，當(dāng)年自己的一番感慨，成就了如今年銷售額過千萬元的淘寶網(wǎng)店怡貝貝親子裝。

　　以為投了錢就會(huì)有收獲

　　“我第一次認(rèn)識(shí)淘寶，是在女兒出生后。妻子從網(wǎng)上給女兒買的衣服人見人夸，讓我萌發(fā)出開淘寶店做服裝的想法。”沈陳強(qiáng)回憶說。當(dāng)時(shí)，沈陳強(qiáng)已經(jīng)是一家跨國公司的中國區(qū)總裁，雖然工作忙碌，但開網(wǎng)店的想法一直揮之不去。2009年年初，沈陳強(qiáng)干脆投資開設(shè)了怡貝貝網(wǎng)店，主營兒童服裝。

　　“怡貝貝成立初期只有3個(gè)員工，一對(duì)姐弟再加上一個(gè)學(xué)生。我拿出3萬元讓他們?nèi)ナ袌鲞M(jìn)貨，結(jié)果他們只花了7000元，就背回了幾個(gè)蛇皮袋的衣服。怡貝貝就這樣上了第一批貨。”沈陳強(qiáng)說，“雖然我是店主，但基本上是甩手掌柜”。由于本職工作很忙，一開始沈陳強(qiáng)對(duì)網(wǎng)店并沒有投入太多精力，以為只要投了錢就會(huì)有收獲。

　　“其實(shí)淘寶并不像大家想的那么簡單。”沈陳強(qiáng)感嘆地說，“淘寶運(yùn)營講究的東西太多了。你能經(jīng)營好一個(gè)實(shí)體企業(yè)，未必能運(yùn)營好一個(gè)網(wǎng)上項(xiàng)目”。雖然之前就從事著汽配外貿(mào)和服裝外貿(mào)方面的工作，但對(duì)淘寶這個(gè)電商平臺(tái)，沈陳強(qiáng)還是覺得自己是個(gè)門外漢。

　　靠獨(dú)家設(shè)計(jì)贏得市場

　　最開始怡貝貝只做童裝，以打底褲和公主裙為主，由于競爭激烈，生意一直不溫不火。直到2009年7月，怡貝貝才開始設(shè)計(jì)出售第一款條紋系母女裝。“那時(shí)候，在淘寶上做親子母女系列服裝的非常少，這款母女裝推出后，市場反響很大，幾個(gè)工人日夜趕工，還是不能滿足市場需求。”沈陳強(qiáng)說。

　　第一款母女裝上市后的熱銷程度大大超過了沈陳強(qiáng)的預(yù)期。嘗到了獨(dú)家設(shè)計(jì)款的甜頭后，沈陳強(qiáng)又有了新的想法：與其賣雷同的商品，和同行打價(jià)格戰(zhàn)，不如轉(zhuǎn)換思路，做別人“怕麻煩”的項(xiàng)目，專門設(shè)計(jì)親子裝出售。

　　“一開始，我們并沒有專業(yè)設(shè)計(jì)師，都是團(tuán)隊(duì)里已經(jīng)做媽媽的幾個(gè)員工在出主意。”沈陳強(qiáng)笑著說，“說起獨(dú)家設(shè)計(jì)，還有一個(gè)小故事。設(shè)計(jì)一款荷葉邊上衣時(shí)，由于沒有經(jīng)驗(yàn)，做出來的衣服頭圍太小，穿不進(jìn)去，客戶給退了回來。我們重做后發(fā)過去，又被退回來，這次是袖圍不對(duì)。我們就繼續(xù)重做……最后，那個(gè)買家都說"我真是服了你們"。這個(gè)故事聽起來很好笑，但見證了我們從不會(huì)到會(huì)的過程”。

　　曾經(jīng)受困庫存太大

　　“淘寶上很多服裝都是均碼，一個(gè)款式一個(gè)碼，再多也就S、M、L、XL四個(gè)。”沈陳強(qiáng)向記者介紹說，“而我們的樣衣室，打版師出一個(gè)款就有幾十套版。也就是說，如果一個(gè)碼壓一件庫存，那一款幾十個(gè)碼，就是幾十件庫存。加上出貨慢，所有的碼一輪做全，需要很長時(shí)間”。

　　“為什么大家不做親子裝？因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目太磨人。庫存動(dòng)輒幾百萬元，連拍攝支付的模特費(fèi)用都是人家的幾倍。”沈陳強(qiáng)說，“最慘的時(shí)候，到了年底清算時(shí)，網(wǎng)店一年的全部收入，扣除員工所得，再留下流動(dòng)資金，我沒有拿到一分錢”。

　　“去年，淘寶給了我們一次做團(tuán)購的機(jī)會(huì)。當(dāng)時(shí)沒有經(jīng)驗(yàn)，美工也剛來，出的廣告頁面略顯稚嫩，再加上對(duì)于庫存的預(yù)算錯(cuò)誤，一下子積壓六七千件貨，幾十萬元真金白銀又成了庫存，我的心理壓力非常大。”沈陳強(qiáng)說。

　　如今年銷售額過千萬

　　經(jīng)歷過幾次挫折后，2011年，深感開網(wǎng)店不易的沈陳強(qiáng)痛下決心，全身心地投入到了網(wǎng)店運(yùn)營中。有付出就有收獲。半年后，怡貝貝就從三皇冠店變成了四皇冠店，目前日均銷售額5萬～10萬元，年銷售額過千萬元，去年“雙12”（12月12日）的日銷售更是高達(dá)134萬元。

　　最讓沈陳強(qiáng)驕傲的，是顧客對(duì)獨(dú)家設(shè)計(jì)款的肯定：“經(jīng)常有顧客給我們說，穿著我們的親子裝出去，回頭率100%。”說到今年的計(jì)劃，沈陳強(qiáng)表示：“今年的重點(diǎn)是打造屬于怡貝貝自己的品牌，這是我們會(huì)長期堅(jiān)持的目標(biāo)。”

    推薦關(guān)注的新浪微博 http://weibo.com/kaigewangdian 如果你有關(guān)于網(wǎng)上開店不懂的問題，歡迎加入我們一起討論，我們將傾囊相授，讓我們一起學(xué)習(xí)，一起成長。