明星網(wǎng)上開店抓住市場是關(guān)鍵

POST TIME:2020-10-25

網(wǎng)上開的店鋪，作為電子商務(wù)的一種形式，是一種能夠讓人們?cè)跒g覽的同時(shí)進(jìn)行實(shí)際購買，并且通過各種支付手段進(jìn)行支付完成交易全過程的網(wǎng)站，擁有一個(gè)具有在線購物功能的網(wǎng)站。

明星開淘寶網(wǎng)店，被粉絲戲稱為美麗教主的明星伊能靜，最近在微博上為自己的淘寶店打起了廣告，吆喝起了自己的二手衣。明星開店熱潮，記者在淘寶網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，如今開起網(wǎng)店的明星還真不少，有賣書賣得很火的韓寒，拍完《杜拉拉升職記》后開賣飾品的徐靜蕾，還有竇唯、林志穎等大批明星。

而從這些明星店的業(yè)績來看，名氣的確能帶來高的點(diǎn)擊量，但不一定都會(huì)有好的收益。

順著微博的指點(diǎn)，記者進(jìn)入專賣伊能靜二手衣的淘寶“明星二手衣”店。店里上一批的衣服都已經(jīng)下架了，店主表示由于最近工作忙，秋裝要過幾天才能放上來。據(jù)了解，打理店鋪的掌柜是伊能靜的好朋友，每次去她的北京家中做客，看到幾百平米的大房子里掛滿了衣服，很多都只穿了一次，就萌生了開個(gè)明星二手衣專賣店的想法，將明星穿過的衣服低價(jià)出售。

店鋪開張時(shí)，不少衣服都配有伊能靜穿著該衣服出席活動(dòng)的照片，以證實(shí)該服裝確實(shí)是伊能靜穿過的。店里的衣服，定價(jià)從開始的480元下調(diào)到380元，伊能靜表示價(jià)格方面大概是原價(jià)的一半，收入的百分之二十將捐給慈善基金會(huì)。

而從買家的反應(yīng)來看還是挺熱烈的，該店的好評(píng)率是100%，首批衣服據(jù)說都被拍下了。有人在交流區(qū)抱怨為什么剛剛看到的六條裙子一會(huì)兒就不見了，店主回答說是都被人買走了。還有一些看得出是純粉絲，要求送簽名照等等。

“這幾年淘寶上的明星確實(shí)越來越多了!”昨天記者聯(lián)系淘寶網(wǎng)的工作人員，據(jù)她介紹，像韓寒、徐靜蕾、師洋等明星開的店都是人氣比較旺的。最近，朱丹等浙江衛(wèi)視的明星主持人也在淘寶上開了店，銷售主持服裝等產(chǎn)品“還有些明星雖然沒有自己出面開店或者推銷，其實(shí)也悄悄托人在淘寶上開了店，比如羅志祥，其他像一些名氣不大的小明星就更多了。”

明星開店分幾種情況，一種是為自己炒作人氣，比如芙蓉姐姐曾經(jīng)在淘寶上用幾萬乃至上億的價(jià)格銷售自己穿過的衣服，響應(yīng)者寥寥;有的則是用淘寶這個(gè)新渠道來銷售自己的作品，像韓寒在淘寶上賣書，竇唯前不久出新專輯《早春的雨傘》，放棄了傳統(tǒng)的發(fā)行公司發(fā)行唱片，采用了自產(chǎn)自銷的方式在淘寶賣CD;有一些則把在淘寶賣貨當(dāng)成了自己的收入來源，比如2006年“我型我秀”冠軍師洋在比賽后鮮有露面，演藝工作也沒什么起色，但他在淘寶上的小店卻經(jīng)營得有聲有色，賣一些美發(fā)用品、服飾等等，現(xiàn)在已經(jīng)升到兩鉆賣家。

在淘寶生意做得最紅火的明星大概要算韓寒了，“韓寒的書店”開業(yè)第一天，簽售量就達(dá)到2000余本，兩個(gè)星期時(shí)間，就刷到了雙皇冠，以致于被淘寶網(wǎng)的機(jī)器排查系統(tǒng)鑒定為“信用炒作”，一度封了店。的小編發(fā)現(xiàn)，獨(dú)唱團(tuán)一書30天的銷量達(dá)到了1267件，店鋪好評(píng)率99.76%。

不過，名氣只能帶來一時(shí)的熱鬧，明星網(wǎng)店要做得好，還得遵循市場規(guī)律。像體操運(yùn)動(dòng)員楊云開的店，在眾網(wǎng)友的追捧下，一度以近40萬的點(diǎn)擊量獲得排名亞軍，后來因?yàn)樗凵唐穬r(jià)格較高等原因，點(diǎn)擊率高卻沒什么成交，最后店鋪以關(guān)閉告終。

最搞笑的是芙蓉姐姐的網(wǎng)店，一些衣服標(biāo)價(jià)高得嚇人，雖然在幾年前剛剛開店的時(shí)候成為各大論壇的熱鬧話題，開網(wǎng)店的小編發(fā)現(xiàn)已經(jīng)無法打開，不知道是不是已經(jīng)關(guān)張了。

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