點(diǎn)淘網(wǎng)絡(luò)科技教淘寶賣(mài)家：沒(méi)錢(qián)也要做推廣
POST TIME:2020-10-25
淘寶賣(mài)家：沒(méi)錢(qián)也要做推廣
誰(shuí)都知道天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐，就如同現(xiàn)在無(wú)推廣無(wú)流量的道理一樣，面對(duì)處于發(fā)展中的店鋪，如何最大化利用店鋪資源，進(jìn)行有效投放而獲得最大利益呢？
越來(lái)越多的店鋪在發(fā)展過(guò)程中，對(duì)于投入和產(chǎn)出比產(chǎn)生疑問(wèn)，總感覺(jué)流量上不去，是不是一定要通過(guò)焦點(diǎn)圖提升店鋪流量，如何在店鋪?zhàn)浇笠?jiàn)肘的情況下，進(jìn)一步優(yōu)化店鋪推廣？誰(shuí)都知道天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐，就如同現(xiàn)在無(wú)推廣無(wú)流量一樣，而對(duì)于處在發(fā)展中的店鋪，如何最大化利用店鋪資源，進(jìn)行有效投放而獲得最大利潤(rùn)呢？我們以一例開(kāi)看店鋪！
求診方向
店鋪在視覺(jué)上做的不錯(cuò)，但是在推廣上總感覺(jué)力不從心，但是推廣費(fèi)用越來(lái)越大，效果卻越來(lái)越不顯著，首頁(yè)廣告太貴，因此只能做一些鉆展和直通車(chē)，如何在推廣方面繼續(xù)深入？比較困惑？
診斷結(jié)果
從總體來(lái)看，整體店鋪視覺(jué)做的不錯(cuò)，而通過(guò)店鋪后臺(tái)得知，推廣費(fèi)用已經(jīng)變得不平衡，核心問(wèn)題在于：如何用有限的資源做做大的引流，同時(shí)提升店鋪轉(zhuǎn)化率？在推廣方面，根據(jù)店鋪目前采納的幾種推廣方式，同時(shí)結(jié)合店鋪視覺(jué)以及客戶二次購(gòu)買(mǎi)率問(wèn)題，做了詳盡分析，供廣大淘寶賣(mài)家參考
01.流量部分
從店鋪的流量來(lái)看，三塊流量還是很正常的，推廣流量占到28%，主要來(lái)自直通車(chē)、鉆石展位、淘客。
其中直接訪問(wèn)和淘寶搜索較高，這個(gè)和店鋪平時(shí)注意店鋪收藏也很又關(guān)系，同時(shí)店鋪風(fēng)格定位明確、圖片精致等也提高買(mǎi)家關(guān)注店鋪的欲望
看一次鉆展效果？
共消費(fèi)3000元，帶來(lái)1141個(gè)流量從多角度進(jìn)行分析
從成交轉(zhuǎn)化率開(kāi)看，淘寶直通車(chē)投放數(shù)額高的時(shí)候，轉(zhuǎn)化率都比較高
淘寶關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，主要包括以下幾部分
1.寶貝描述中，是不是出現(xiàn)了關(guān)聯(lián)商品，這對(duì)買(mǎi)家來(lái)說(shuō)是最具直接的提高關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售方法
2.是不是使用了搭配套餐，通過(guò)套餐的方式，強(qiáng)化了買(mǎi)家的關(guān)聯(lián)購(gòu)買(mǎi)
3.客服是不是細(xì)致專業(yè)，很好的起到了導(dǎo)購(gòu)的作用，協(xié)助客戶購(gòu)買(mǎi)更多的商品
直通車(chē)：該客戶為直通車(chē)的腰部客戶，從目前來(lái)講直通車(chē)推廣的角度還有很多值得大家探討和提升的空間
在較為有限的預(yù)算情況下，建議盡可能的將推廣的產(chǎn)品做到少、精、高質(zhì)量投放。如果1天為1000元的推廣費(fèi)用建議3件主推，其余3-5件作為流量補(bǔ)充。一定要做好數(shù)據(jù)整理和推廣調(diào)整。
定向推廣和直通車(chē)活動(dòng)的合理利用
做好定向推廣對(duì)打造爆款有一定的作用。
挑選關(guān)鍵字整體點(diǎn)擊率好，或是類(lèi)目點(diǎn)擊率好的產(chǎn)品嘗試推廣，一般來(lái)講推廣點(diǎn)擊率要保持在2%左右
直通車(chē)活動(dòng)（熱賣(mài)單品活動(dòng)）因首頁(yè)投放，瀏覽量大，如果款式較個(gè)性張揚(yáng)獨(dú)特，受眾人群少，那高轉(zhuǎn)化率就很難了，所以首頁(yè)單品活動(dòng)從款式上，建議選擇款式稍微大眾化的基礎(chǔ)款，起過(guò)老客戶粘度較大，較多時(shí)可以做個(gè)性化款式
大膽運(yùn)用熱門(mén)關(guān)鍵詞和類(lèi)目出價(jià)
目前流量還需提升，店鋪的產(chǎn)品還需要面向更多的客戶，讓更多的人認(rèn)識(shí)到自己的店鋪。
熱門(mén)關(guān)鍵詞的使用時(shí)，需要注意推廣圖片和標(biāo)題的優(yōu)化，直通車(chē)推廣位置，呈現(xiàn)的內(nèi)容包括推廣圖片、標(biāo)題和價(jià)格其中圖片站的面積最大也最吸引人。推廣圖片和標(biāo)題盡可能設(shè)置為2張不一樣的，隨時(shí)調(diào)整。
主推產(chǎn)品，一定要做好搭配套餐。同時(shí)在推廣的圖片、標(biāo)題等創(chuàng)意上作為素材制作的參考。
淘寶客的推廣價(jià)值更大：在自己成本控制的范圍內(nèi)，爭(zhēng)取他們多放店鋪產(chǎn)品。
會(huì)員部分：定期將客戶回爐
針對(duì)有潛力的買(mǎi)家會(huì)員，我們應(yīng)該采取更多的措施。
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