2012年新年將至，人們都在忙著做2012年規(guī)劃，讓自己在2012年取得更大的成就。當(dāng)然，按照慣例，網(wǎng)商們也會(huì)做出新的一年規(guī)劃，據(jù)可靠消息稱淘寶商城將于近日召開戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，有業(yè)界人士猜測(cè)，淘寶商城在完成續(xù)簽之后，將會(huì)就進(jìn)一步強(qiáng)化淘寶商城的獨(dú)立性、搜索規(guī)則變化以及新產(chǎn)品的推出進(jìn)行調(diào)整。

    變化一：淘寶商城或從淘寶網(wǎng)完全分離

    淘寶網(wǎng)一拆為三之后，淘寶商城的獨(dú)立性一直遭到淘寶集市賣家的質(zhì)疑。“淘寶商城的分拆是偽分拆，雖然已啟用獨(dú)立域名，業(yè)務(wù)上獨(dú)立運(yùn)作，但始終在淘寶網(wǎng)首頁(yè)占據(jù)著重要的位置，獲得更多的優(yōu)勢(shì)資源。”一位經(jīng)營(yíng)化妝品自有品牌的淘寶賣家指出。

   從淘寶網(wǎng)可見，首頁(yè)的顯要位置都會(huì)有淘寶商城的身影：LOGO旁是商城家裝館的動(dòng)態(tài)圖、正中央5張焦點(diǎn)圖占用2張，焦點(diǎn)圖下方即是淘寶商城精選的滾動(dòng)播放廣告。此外，還包括了手動(dòng)切換的焦點(diǎn)圖廣告和品牌推薦，這些入口也都紛紛指向商城。

    有業(yè)內(nèi)人之分析，淘寶網(wǎng)最大的優(yōu)勢(shì)資源是流量，一旦淘寶商城完全從淘寶網(wǎng)中獨(dú)立出來(lái)，勢(shì)必導(dǎo)致流量分流，對(duì)商城和集市來(lái)說(shuō)，都會(huì)造成損失。而在商城獲取更多大賣家、大品牌的信賴之前，不可能輕易放棄這樣的優(yōu)勢(shì)。

   而這樣的狀況在獨(dú)立分拆之后的一段時(shí)間正在悄然發(fā)生變化，淘寶商城的品牌號(hào)召力正在日益形成，擁抱大品牌也是業(yè)界公認(rèn)的大勢(shì)所趨。據(jù)淘寶方面公布的數(shù)據(jù)顯示，商城品牌數(shù)量已達(dá)7玩多個(gè)，增幅較去年同期翻一番。

    每有大品牌入駐淘寶商城均有公告

   “現(xiàn)在看起來(lái)時(shí)機(jī)似乎恰好，B店賣家的市場(chǎng)環(huán)境業(yè)已成熟。”一位線下電器品牌電商負(fù)責(zé)人透露，淘寶商城在2012年的續(xù)簽已基本完成。在剔除了不符合要求的部分中小賣家之后，基本與草根集市劃清界限。同時(shí)，商城對(duì)賣家的資質(zhì)認(rèn)證、產(chǎn)品的品質(zhì)保證、品牌的信譽(yù)度上有著更好的把控，從而在吸引更大線下大品牌的入駐，最終實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)貨源的高度聚攏。

   “淘寶商城現(xiàn)在已經(jīng)成為了一個(gè)渠道品牌，啟動(dòng)獨(dú)立域名并培養(yǎng)了一批優(yōu)質(zhì)賣家，并形成用戶忠誠(chéng)度之后，完全不必再擔(dān)心失去淘寶的流量支持。”上述電商人士表示。

    變化二：搜索排名規(guī)則或有變化

    據(jù)知情人士透露，對(duì)商城賣家有所傾斜的淘寶搜索排名規(guī)則，在2012年將會(huì)做出新的調(diào)整，即搜索結(jié)果中前三位不再以商城商品為主。“今后的淘寶搜索排名將按照B店、C店所有商品自然排名，商城的商品會(huì)有LOGO標(biāo)識(shí)，但不會(huì)特意放在搜索結(jié)果的顯要位置。”

    淘寶自然搜索結(jié)果

    據(jù)了解，淘寶的自然搜索排名飽受集市賣家詬病。其前三名被商城賣家牢牢占據(jù)，幾乎形成強(qiáng)有力的廣告位。而大批銷售同類商品的集市賣家，則只能眼睜睜地看著排在最有利的位置讓給商城，排名越靠后的賣家，所獲得的流量越稀少。

    “對(duì)于在淘寶開店的店主來(lái)說(shuō)，在淘寶做生意就相當(dāng)于把鋪蓋鋪在別人的床上，后來(lái)發(fā)現(xiàn)同樣一張床，上來(lái)的人越來(lái)越多，所以擁擠是必然的。”資深零售管理專家黃若指出，淘寶商城的崛起對(duì)C店的壓力極為明顯。

  “淘寶的自然搜索排名的價(jià)值，誰(shuí)都了解的，尤其是排在前面位置能獲取的流量資源令人垂涎。”面對(duì)鋪在頭上的商城，集市賣家在搜索排名上，與淘寶沒有太多討價(jià)還價(jià)的余地。

    有業(yè)內(nèi)人士指出，影響淘寶自然搜索排名的因素很多，淘寶每周都會(huì)對(duì)關(guān)系到搜索排名的各個(gè)權(quán)重進(jìn)行調(diào)整。通常情況下起決定意義的是商品的短期銷量，而自2011年開始，淘寶逐漸對(duì)轉(zhuǎn)化率權(quán)重的要求有所提高。“這些是有一個(gè)估算的值的。但商城占據(jù)搜索的前兩個(gè)固定排名，只在商城范疇內(nèi)計(jì)算，不與集市合并統(tǒng)計(jì)。”

    據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，在淘寶自然排名中，假設(shè)一個(gè)搜索詞每日的搜索次數(shù)是10000次，那么前兩名就能得到3000到5000次。這也意味著排在搜索結(jié)果前兩位的能夠獲得該關(guān)鍵詞近一半的搜索量。“換算成直通車的價(jià)值，5000次就價(jià)值幾萬(wàn)元。”

    相比之下，集市賣家想要占據(jù)排名靠前的位置，僅有一個(gè)展示頻率。

    “如果真的取消商城的固定排名，規(guī)則修改之后，集市的賣家能夠相對(duì)公平地享用淘寶流量資源，在搜索頁(yè)面展示商品的頻率則能相應(yīng)加大，位置也會(huì)更加靠前，獲取的搜索量也會(huì)不斷提高。這是集市賣家所樂(lè)于見到的，也是淘寶網(wǎng)在商城獨(dú)立之后，最先發(fā)力的地方。”有接近淘寶方面的人士表示。

    變化三：或推出新的團(tuán)購(gòu)平臺(tái)

    有淘寶賣家告知，淘寶將會(huì)在今年推出一個(gè)專門針對(duì)集市賣家的團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，從而為更多的商戶帶來(lái)商機(jī)。

    據(jù)悉，淘寶曾于2010年上線團(tuán)購(gòu)頻道聚劃算，于2011年12月底，宣布獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，并正式更換獨(dú)立域名juhuasuan.com。這也意味著，聚劃算將進(jìn)一步對(duì)淘寶網(wǎng)進(jìn)行分流。

   “即使聚劃算不獨(dú)立，集市的中小賣家同樣很難享受聚劃算帶來(lái)的效果。”但隨著成交額的激增和淘寶內(nèi)部環(huán)境的變化，越來(lái)越多的中小賣家逐漸意識(shí)到，聚劃算已經(jīng)成為大品牌、大賣家沖擊銷量的利器，而更多地集市賣家只能望洋興嘆。

    一位淘寶賣家告知，集市商戶想要獲得參加聚劃算的資格，必須滿足5鉆的信譽(yù)、賣家好評(píng)率達(dá)到98%以上、繳納消費(fèi)保證金等條件。而對(duì)商城的商戶則無(wú)需諸如此類的保證。

    此外，商戶還必須按照銷量繳納10萬(wàn)至50萬(wàn)不等的保證金，凍結(jié)時(shí)間在15天左右。這對(duì)小體量的商家來(lái)說(shuō)則設(shè)置了一定的門檻。

    部分商家疾呼，淘寶在活動(dòng)方面，要為中小賣家提供一些扶持的窗口，從而在資源的分配上能夠平衡更多賣家的利益。

    “像聚劃算這樣活動(dòng)能夠?yàn)樯碳規(guī)?lái)的都是轉(zhuǎn)化率很高的客戶，一個(gè)店可以一天就獲得幾百萬(wàn)的流量，誰(shuí)不想?yún)⑴c？如果眼前沒有定單，沒有成交，沒有信用度，那根本就沒法賣。”一名負(fù)責(zé)淘寶女裝代運(yùn)營(yíng)的商家指出，聚劃算能夠?yàn)樯虘粼诙虝r(shí)間內(nèi)解決流量轉(zhuǎn)化、銷量提升等問(wèn)題。

    根據(jù)聚劃算相關(guān)負(fù)責(zé)人公布的數(shù)據(jù)顯示，2011年，聚劃算全年團(tuán)購(gòu)交易額突破100億元，獨(dú)立訪客數(shù)量達(dá)到1200萬(wàn)，占據(jù)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的50%份額。

    “聚劃算的獨(dú)立剛好為淘寶網(wǎng)重建團(tuán)購(gòu)平臺(tái)留出了空間，倘若這一平臺(tái)能夠在集市發(fā)揮和聚劃算相仿的作用，而又不受商城大賣家的干擾，那么對(duì)于集市賣家來(lái)說(shuō)，極有可能在困境中尋找到新的變化和機(jī)遇。”一位男鞋淘寶賣家表示。

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