您當前位置 : 首頁 電商百科 淘寶鉆石展位使用案例
鉆石展位是淘寶網店賣家反映比較好也運用比較多的一種淘寶店鋪推廣方式。但是，鉆石展位的效果好壞也因人而異。下面網店網小編為大家介紹下淘寶成功賣家的鉆石展位運用實戰經驗以作分享。
第一部分 實戰經驗
11月末找到了鉆石展位的小二叫做“玉姑”的。人挺好的。給了我11.21-11.27的鉆展數據。里面有熱門展位的點擊率，平均出價，投入產出比等。讓我在出價的時候不那么盲目。一會我共享給大家。 12.1日的時候開始鉆展出價。12.2日又進行了一天。下面截圖給大家這兩天的數據。12.1日選擇店鋪街展位 12.2日選擇首頁一屏banner展位和search 8最下方小圖4. 在競價過程中真是風云變幻。以首頁一屏banner為例，剛開始我出價的時候只要4元就夠了。兩點半之后風云變幻。價格一直在飆升。我不提高出價根本就排不上流量。最后到了6.3元的高價。結果我與玉姑給我的平均出價一對照。還真準確。看截圖 我們圖片的點擊率本身并不高。有一半原因是位置原因。有一半原因是圖片本身的原因。一般來說，首頁一屏banner的點擊率在0.8%左右。店鋪街的數據我不知道，希望知道的告訴我。給大家截圖我在店鋪街的鉆展圖片。店鋪街焦點圖 第二部分 總結 給大家總結一些鉆展知識，自己總結的。與大家探討。
（1）位置的選擇。大家結合自己的類目去表格里面尋找。尋找的依據有兩點，第一是點擊率，第二是ROI
（2）目的的確定。一般做鉆展有三個目的。打造爆款、活動引流、塑造品牌。有了目的，有了位置的選擇，才能找到適合自己的鉆展。
（3）推薦幾個適合活動引流的位置。首頁三屏橫欄，search8 底部小圖、淘客右側大圖。
（4）關于出價。出價的人群有兩種，一種是散戶，一種是大鱷。怎么區分呢。如果你的出資能夠占到一 個資源位流量的50%，你就是大鱷了。在這個時候你就可以以一個相對低廉的價格拿到你心儀的流量。因為假如說你用2.9元/cpm占據了一個流量位。別人要想完全擁有你的流量，只能跟你一樣出價成為大鱷。不過很多人都是不能的。所以只能殘食大鱷。 我們很多人就是殘食大鱷的散戶。我們每個人都只能分到百分之幾的流量。然后我們這些散戶們還在為了這幾分之幾的流量去競爭。用我們僅存的一點點的博弈論的知識。呵呵。說多了。我是沒有多少空閑的心思去一點點出價競爭的。因為我每天的最后出價總是會高于平均價格的。所以建議各位的鉆展出價在平均價格左右就好了。
（5）關于定向。非常感謝有了定向，讓流量這樣精準。 對于人群定向。我的理解是最多限制兩個條件，比如我的人群定向是這樣的 家居+江浙滬+不限+不限。對于店鋪定向。我自己把競爭對手的店鋪都寫上。以期望從競爭對手那里劫持一些用戶。 俗話說，魚與熊掌不可兼得。在人群與店鋪的出價上，大家堅持抓住一個定向就好了。在出價前看一下前面鉆展人群的出價。出一個合適的價錢，保證自己的人群定向高或者店鋪定向能夠優先展示。
（6）關于花費。具體看位置，看用途。鉆展一樣每天只花費幾百塊。帶來大的成效。每天細水長流，長期就會有大的效果
（7）關于圖片點擊率。點擊率是關鍵。因為你的點擊率提高一倍，你的投入就會減少一倍。所以一定要花費心思去設計一張高點擊率的圖片。這是前提。也是必須。
（8）其他。別忘了用自己的小號建一個淘客鏈接，推廣自己的店鋪。避免自己不應有的損失。 直通車與鉆展相得益彰。直通車鎖定喜歡搜索的用戶。鉆展鎖定喜歡看廣告的用戶。
ps：12.6號的鉆展正在投放中。淘寶熱賣（search 8）搜索下部小圖2.大家可以關注下。投放完給大家曬圖。 第三部分 成功鉆展案例這個單品最近一直靠鉆展引流。位置 首頁二屏大圖。 單品爆銷上萬件。頁面瀏覽百萬次。加上非常牛掰的美工設計。讓自己的歐美風范十足。貴族氣質彰顯。最終成就了高額轉化率。 看店鋪銷售截圖，注意看他們的限時折扣是1個小時。據我猜測是完全人工設置的。提高緊迫感。抓緊下單。 看熱心群友提供魔方數據 ps：第二波鉆展已經籌劃中。 正在聯系淘寶美工設計圖片中，以期待提高點擊率。大家有興趣提供鉆展圖片的也可以聯系我。最低150/張。要求提供psd分層源文件。
上一篇： 上一篇：化妝品淘品牌應該怎么做
下一篇： 下一篇：怎么讓網點更加系統化，規范化！
