您當前位置 : 首頁 電商百科 電子商務企業該如何選擇網絡營銷方式
電子商務離不開網絡營銷。如今的網絡營銷形式如此之豐富：門戶廣告、關鍵字推廣、廣告聯盟、博客營銷、社區營銷……為那些致力于進軍電子商務的企業或已經在電子商務圈里打拼的企業提供了多樣化的選擇。但是，伴隨著，選擇的多樣化，選擇成為市場總監頭疼的問題之一。
每一種網絡營銷方式的設置都很專業。
1.門戶廣告有刊例價，動輒幾萬元/天的價格讓人乍舌，而實際上成交價格永遠都是刊例價的×折。市場總監需要了解很多行業信息才能不被“宰”；
2.關鍵字推廣更是技術活兒，需要精心選擇關鍵詞、說明語、url等方面。百度總裁李彥宏就說過，每個企業都需要設立搜索引擎營銷部門。這從某個方面證明了搜索引擎關鍵字設置的專業性。
3.廣告聯盟的選擇同樣如此。是選擇百度聯盟？google廣告聯盟？淘寶聯盟？還是其他聯盟？ CPM、CPC、CPS？哪一種才是比較合適的計費方式？
4.博客營銷和社區營銷需要專人維護，如何調動網民參與積極性和關注度，同樣需要很多技巧。
看到這里，估計很多擅長從事傳統營銷的市場總監已經稀里糊涂。這是個信息大爆炸、新名詞層出不窮的年代，而互聯網更是加速和體現了這種發展。CNNIC分析師孫秀秀認為，透過種種紛繁蕪雜的表面，如何看透各種網絡營銷的本質是選擇網絡營銷方式的前提。
下表是一個主流網絡營銷方式的主要作用對比表。如門戶網站banner廣告，拼ROI，估計拼不過關鍵字推廣。但仍有很多、尤其是知名品牌企業投放此類廣告。這是因為這種廣告方式對提高知名度作用明顯，但成本也是幾類方式中最高的。
目前關鍵字推廣的主力計費方式是CPC（按點擊計費），這種方式的主要目的是增加銷售量。廣告聯盟則是兩種作用都有一些。博客營銷是指企業建立自己的企業博客。有點像企業的“自留地”，企業可以在自留地里傳播各種產業專業知識和解答客戶問題。起到增加企業美譽度和替代部分客戶服務的作用。但是這種營銷方式需要專人維護，受眾面較窄，適合留住老客戶，不適合開拓新客戶。
如果是品牌電子商務企業，預算充足，毛利率較高，可以選擇這種方式迅速打開局面。比如凡客誠品等。如果預算有限，以站穩腳跟和可持續盈利為目標，則可以選擇關鍵字推廣和廣告聯盟等方式。如果企業已經擁有相當高的市場占有率，那開展博客營銷是增加老用戶黏度的方式之一。 現在，針對企業的行業地位、規模、定出營銷目標，是開始網絡營銷的時候了。
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