大學(xué)圓了我的淘寶夢(mèng)
POST TIME:2020-10-25
2008年，我來(lái)到了海濱城市青島，第一次看到大海，感覺(jué)自己真的好渺小，在大學(xué)里學(xué)到的不僅是知識(shí)，還有我們的日常交際，為人處事，因?yàn)樵诖髮W(xué)里時(shí)間是非常自由的，我們每當(dāng)下課后宿舍就一塊出去玩了，逛街，上網(wǎng)……在空余時(shí)間我開(kāi)始慢慢的接受淘寶，慢慢的研究，自己總結(jié)了一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)在此跟大家分享一下，當(dāng)然在網(wǎng)上也是可以搜到的
1、就是經(jīng)常上國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)的導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站看看！
例如“一家網(wǎng)”這樣的導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站里面收錄了都是淘寶信譽(yù)高的店鋪，也就是非常有經(jīng)驗(yàn)的賣(mài)家，看看他們是怎么銷(xiāo)售自己的寶貝的，比如寶貝上架時(shí)間等等。
2、寶貝排名靠前，讓買(mǎi)家搜到你寶貝！
淘寶開(kāi)店也是一種藝術(shù)，新手賣(mài)家如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的淘寶環(huán)境下，脫穎而出，讓買(mǎi)家搜索到你的寶貝，進(jìn)而購(gòu)買(mǎi)你的寶貝，這都是需要學(xué)習(xí)的。很多新賣(mài)家就算降價(jià)出售乃至虧本，一樣賣(mài)不出去， 這是什么原因呢？ 最根本的原因是：買(mǎi)家搜索不到你的東西！所有的買(mǎi)家都是進(jìn)入淘寶網(wǎng)搜索寶貝進(jìn)而購(gòu)買(mǎi)的，如果買(mǎi)家搜索不到你的寶貝，這樣談何賣(mài)的出去！
例如你的寶貝標(biāo)題是：某某移動(dòng)30元自動(dòng)充值1-3分鐘到賬
你可以自己在淘寶首頁(yè)搜索“某某移動(dòng)30元”看你能不能找到你寶貝，排到第幾頁(yè)..這時(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)在搜索結(jié)果中，你的寶貝排名很靠后，或者找不到你的寶貝！那怎樣才能讓自己的寶貝排前呢？
這里介紹下淘寶的搜索排名規(guī)律：
1、被設(shè)為櫥窗推薦位的寶貝（按時(shí)間順序即越快下架的寶貝排名及店鋪、寶貝的人氣高的越靠前，此規(guī)則在以下幾種情況中同樣適用）
2、雖然是櫥窗推薦，但是該商品已經(jīng)有90天未被人購(gòu)買(mǎi)了。
3、未被櫥窗推薦的一般寶貝。
（注：寶貝下架的時(shí)間可以在'出售中的寶貝-剩余時(shí)間'里面查到）
所以我們要做的就是：
1、把寶貝的上架時(shí)間調(diào)整為7天，這樣就比上架14天多了一次排前的機(jī)會(huì)。
2、分批上架寶貝，建議天天都有寶貝上架，而且把上架時(shí)間調(diào)整到最多人充值的時(shí)間段（個(gè)人總結(jié)的充值的黃金時(shí)間段是：9:00-11:30、15:30-17:30、21:00-23:00),這樣在下個(gè)星期你的寶貝就會(huì)排在最前面，極大的增加了交易的機(jī)會(huì)！附上本店寶貝下架時(shí)店鋪賣(mài)出信息截圖：
3、如果你沒(méi)有信用等優(yōu)勢(shì)，上架的時(shí)間避開(kāi)高峰期，如果你商品的人氣很高則反之，上架的時(shí)間一定要合適。盡量不要選擇周六、周日上架，因?yàn)樘詫毢芏嗉媛氋u(mài)家（像學(xué)生、白領(lǐng)）會(huì)在這兩天上架，那時(shí)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更大！上架時(shí)間放在工作日可能會(huì)更好，細(xì)節(jié)決定成敗，這些都是要靠經(jīng)驗(yàn)積累的。
4、做手機(jī)充值的賣(mài)家一定要知道：每個(gè)月的月底月初是充值話費(fèi)的高峰期！話費(fèi)充值量是平時(shí)的3倍！因?yàn)楹芏嗳丝墼伦猓绻谠碌自鲁跄愕膶氊惪壳?，那么也能帶?lái)巨大的交易量！
2、眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)，虧本賺信譽(yù)！
很多新手賣(mài)家都能意識(shí)到,剛在淘寶開(kāi)店首要任務(wù)是提升店鋪信譽(yù)！提升信譽(yù)后后才是賺錢(qián)，如果你也是這樣想的，那么恭喜你，你已經(jīng)一只腳踏入成功了！ 為什么說(shuō)只是一只腳呢？因?yàn)楹芏嘈率仲u(mài)家即使意識(shí)到信譽(yù)的重要性，但依舊沒(méi)有突破虧本銷(xiāo)售賺信譽(yù)的底線，所以發(fā)布商品頂多是成本價(jià)出售。
這里說(shuō)下淘寶一個(gè)有趣的現(xiàn)象：兩個(gè)店鋪同時(shí)銷(xiāo)售浙江移動(dòng)10元的充值卡，成本價(jià)是10元，A店鋪寶貝標(biāo)價(jià)是10元，B店鋪虧本賣(mài)標(biāo)價(jià)是9.99。A店鋪一個(gè)月賣(mài)出了5件，而B(niǎo)店鋪因?yàn)槭翘澅?分錢(qián)，在淘寶搜索排名比較靠前，而且人氣越來(lái)越高，一個(gè)月賣(mài)出了100多件！這樣算下來(lái)100個(gè)虧本了1塊錢(qián)，卻賺到了100個(gè)信譽(yù)！ 所以不要小看1分錢(qián)的作用...
再分享一個(gè)我曾經(jīng)跟一位代理說(shuō)過(guò)的道理：有兩條路可以供你選擇1是半年賺50元信譽(yù)到1個(gè)鉆石，2是半年虧本100元到一個(gè)皇冠！（當(dāng)然這其中你可以選擇銷(xiāo)售軟件，按照各個(gè)自動(dòng)充值軟件的提成，月入1000塊根本不成問(wèn)題，賣(mài)一個(gè)話費(fèi)能賺多少？賣(mài)一個(gè)軟件能賺多少？
雖然虧本賣(mài)話費(fèi)，賣(mài)軟件賺錢(qián)不符合市場(chǎng)規(guī)律，但是淘寶很多人都是這樣做的，這也是新手快速增長(zhǎng)信譽(yù)、快速賺錢(qián)的捷徑！ 商場(chǎng)永遠(yuǎn)不可能拿100%的商品去做促銷(xiāo)，商場(chǎng)做活動(dòng)的是80%的商品，產(chǎn)生20%的利潤(rùn)，而20%是不參與活動(dòng)的商品，則帶動(dòng)了商場(chǎng)80%的利潤(rùn)。 賣(mài)軟件只是賺點(diǎn)外快而已，你以后轉(zhuǎn)行賣(mài)實(shí)物的時(shí)候也可以有個(gè)皇冠或者幾鉆的高信譽(yù)店鋪！升信譽(yù)、賺錢(qián)兩不誤！何樂(lè)而不為？？）
說(shuō)到這里，各位可以好好算一下這比帳， 相信睿智的你應(yīng)該知道怎么選擇自己淘寶創(chuàng)業(yè)路了...
3、注重細(xì)節(jié)-細(xì)節(jié)決定成敗！
1、寶貝標(biāo)題：很多新手賣(mài)家都是用數(shù)據(jù)包批量上傳的寶貝，導(dǎo)致了眾多店鋪寶貝標(biāo)題的趨同，像手機(jī)充值這樣的快速消費(fèi)品，買(mǎi)家最看重的就是寶貝標(biāo)題，一個(gè)好的寶貝標(biāo)題能很好吸引買(mǎi)家促進(jìn)交易，例如加上“消?！薄伴W電充值”“自動(dòng)充值”“1分鐘到賬”等字眼能很好的吸引買(mǎi)家。
2、寶貝圖片：有條件的新手賣(mài)家（會(huì)使用Photoshop等圖像處理軟件）可以自己設(shè)計(jì)寶貝圖片，讓自己的寶貝圖片與眾不同、脫穎而出!當(dāng)然也可以copy其他店鋪比較好的寶貝圖片..呵呵..省時(shí)省事..
3、寶貝說(shuō)明：虛擬寶貝的寶貝說(shuō)明盡量做的簡(jiǎn)單明了，寫(xiě)清楚注意事項(xiàng)。
4、寶貝連接：一定要發(fā)布“全國(guó)通用”的連接，因?yàn)樘詫氁?guī)定，同一個(gè)淘寶會(huì)員（ID)一個(gè)月內(nèi)多次購(gòu)買(mǎi)同一件商品只增加1分，所以有買(mǎi)家要多次購(gòu)買(mǎi)同一件商品的時(shí)候，就可以換一個(gè)全國(guó)通用的鏈接給他，這樣就可以增加2分！
5、做好服務(wù)：好的服務(wù)可以讓顧客信任你，成為店鋪的忠實(shí)顧客。軟件不是神，也有偶爾充值失敗的時(shí)候，失敗的原因可能是地區(qū)網(wǎng)絡(luò)維護(hù)等原因，這時(shí)要做好客服工作，跟買(mǎi)家解釋清楚。
6、加消保后客戶(hù)會(huì)明顯增多的，現(xiàn)在我店里開(kāi)了淘寶客，對(duì)小賣(mài)家來(lái)說(shuō)這個(gè)還是比較實(shí)惠的，呵呵
下面亮一下我在學(xué)校組織的創(chuàng)業(yè)大賽中照片
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