您當前位置 : 首頁 電商百科 B2C商城如何投放網絡廣告
中國的B2C電子商務有個特點，就是大量的網絡廣告投放推動了中國電子商務市場的發展。凡客誠品、樂到家、藍繆、夢8等等眾多的品牌在大肆投放門戶網絡廣告。同時，門戶廣告投放的大額預算也意味著不小的風險，經常有不少品牌投放完門戶廣告之后血本無歸。
首先，分析一下中國網絡廣告現狀：
1：門戶還是聚集著中國最大部分流量，門戶的用戶網購年齡偏短，對價格敏感度偏低，是目前中國最優質的目標用戶之一。(網購年齡長的都不怎么看門戶新聞了)
2：搜索引擎位居其次。但是搜索用戶的成熟度比較高，也是網購的主力消費群體。
3：即時通訊覆蓋著最大范圍的網民。QQ的注冊用戶據說有4億，從投放的數據來看，騰訊的流量算是中國第一門戶了。
4：CPS雖然在國外是主流的電子商務分銷渠道，但是中國由于存在媒體管制，加上中國碎片媒體的原創少，抄襲多。所以CPS流量品質不怎么好。眾多網盟更是不用提了，數據的水分相當的大。所以在中國CPS聯盟只能靠巨大的規模來彌補品質上的缺憾。
其次，中國門戶媒體售賣的特殊模式。
1：2008年經濟危機，導致了眾多品牌廣告主大幅度削減了門戶廣告投放的額度。因此08年門戶廣告銷售額大幅度下滑。這時候出現了凡客誠品這個救星，它大量吃進門戶廣告，條件是門戶必須以極低的折扣售賣廣告位。這種模式一直沿用到今天，就是電子商務行業的超低折扣購買。
2：非電子商務行業媒介采購，還是要按照常規折扣成交(5-6折)，有一部分配送資源。
3：門戶采購還可以按照點擊夠買，不同的廣告位點擊價格從7-8毛到2-3元不等。
再次，門戶及大媒體核心廣告位的選擇標準。
1：新聞內容頁或者用戶停留時間長的最終頁面投放廣告轉化率比較高。首頁或者用戶停留時間短的頁面投放廣告轉化率偏低。因為電子商務廣告是否能形成銷售，與用戶是否充分理解廣告的信息有關。前者可以給用戶比較充裕的時間來理解廣告內容，后者偏弱。
2：“第二眼”位置的點擊轉化比高于“第一眼”位置。“第二眼”位置是指用戶在完成主要閱讀目的之后看到的廣告位。比如門戶新聞資訊頁的右側廣告位等。“第一眼”位置是指門戶首頁，新聞最終頁頂部通欄等。
3：用戶在瀏覽網頁的時候，是”F”型的瀏覽路徑。一般來說網頁左側廣告位的品質要高于右側廣告位。(新浪除外，因為新浪左側都是廣告位，網民自動過濾了)。
4：廣告位所在位置的周邊內容，對廣告的品質影響很多。可以說是內容決定著廣告的價值。文章頁內部的廣告品質相對較好。
5：網絡廣告形狀轉化率的排速名依次是：擎天柱-矩形圖-banner-按鈕。因為用戶是從上到下快速瀏覽網頁，廣告的曝光機會和視覺沖擊力決定著他們被點擊的機會。
補充一項，廣告投放需要關注的四個簡單指標：
1：廣告點擊量。點擊量不是萬能的，但是沒有點擊量是萬萬不能的。任何一個好的廣告位都要支撐起碼的點擊。
2：到達率：到達率是指點擊/到達網站的比率。一般來說高于80%的到達率是比較理想的。低于80%要考慮是不是網站速度慢，或者假點擊的問題。
3：二跳率：真實的點擊一定要有合適的二跳。這個指標要保持關注。過高或者過低都有可能預示著點擊質量有問題。
4：轉化量：這個是最最核心的，多少點擊一個轉化，決定者您是賺錢還是虧錢。
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