一、測(cè)款

客戶的眼光通常和眼光是完全不一樣，沒(méi)經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)的話只能讓客戶幫選款，不能自己武斷決定。測(cè)款就是一種提供給客戶多個(gè)產(chǎn)品款式，把選擇權(quán)交給客戶，讓他們決定哪個(gè)款式作為爆款的一種測(cè)試方式。文章開始已經(jīng)知道了測(cè)款的意義，和重要性。下面講解一下測(cè)款的優(yōu)點(diǎn)和如何測(cè)款。

二、測(cè)款的優(yōu)點(diǎn)

1.可以優(yōu)化庫(kù)存

大部分賣家在開店的時(shí)候會(huì)給店鋪上架多款產(chǎn)品，然而有些產(chǎn)品就是處于無(wú)人問(wèn)經(jīng)的狀態(tài)。寶貝越多，庫(kù)存壓力越大（分銷除外）。通過(guò)測(cè)款，采取優(yōu)勝略汰的方式，篩選出受歡迎的產(chǎn)品，不僅可以節(jié)約進(jìn)貨成本，還能做到店鋪產(chǎn)品的小而精。

2.方便制定爆款

在測(cè)款的同時(shí)選出最受人歡迎的款式，確立為爆款主推。一個(gè)產(chǎn)品的爆發(fā)，肯定需要直通車等付費(fèi)流量的大量投入。所以一定要首先確認(rèn)這個(gè)款式是否有爆款潛力，不然就是勞民傷財(cái)?shù)摹?/p>

三、測(cè)款要看哪些數(shù)據(jù)

1、測(cè)款時(shí)要了解哪些數(shù)據(jù)？

點(diǎn)擊率：點(diǎn)擊率是客戶對(duì)于寶貝肯定的最直接方法，只有喜歡才會(huì)有點(diǎn)擊。因此需要第一時(shí)間了解的就是產(chǎn)品的點(diǎn)擊率。這里就不得不說(shuō)到影響點(diǎn)擊率的因素。標(biāo)題、價(jià)格、主圖等都從各個(gè)方面影響著客戶的點(diǎn)擊。

收藏量：收藏量相對(duì)于點(diǎn)擊率更精準(zhǔn)一些，收藏率反映了這款寶貝的潛力，收藏率越高說(shuō)明潛在買家越多。后期轉(zhuǎn)化為成交客戶的可能性越大。

加入購(gòu)物車數(shù)量：購(gòu)物車反映了買家的購(gòu)買意愿，加購(gòu)量越大說(shuō)明產(chǎn)品越受歡迎，不過(guò)這里也不能大意，如果產(chǎn)品有大量的加購(gòu)量卻沒(méi)有轉(zhuǎn)化，就要分析一下是否是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶去了手中的這塊蛋糕了。

轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)：轉(zhuǎn)化率越高產(chǎn)品就越受歡迎，同時(shí)也可以將轉(zhuǎn)化率高的直接劃入到爆款備選產(chǎn)品中。

評(píng)價(jià)：不容忽視的是產(chǎn)品的寶貝評(píng)價(jià)，直接反映出了客戶拿到手的心得體會(huì)，如產(chǎn)生高的退貨率，說(shuō)明產(chǎn)品在收到客戶手里的時(shí)候沒(méi)有達(dá)到理想當(dāng)中的讓客戶滿意的效果。退貨率太高的產(chǎn)品會(huì)對(duì)店鋪產(chǎn)生一定影響，可以做下架處理。

四、怎樣測(cè)款

先做好產(chǎn)品的基礎(chǔ)建設(shè)，寶貝標(biāo)題、屬性、詳情頁(yè)等等已經(jīng)優(yōu)化。如果你在測(cè)款之前基礎(chǔ)的都沒(méi)有做好，那就不要說(shuō)測(cè)款了，還是先完善好自己產(chǎn)品的基礎(chǔ)信息吧。

1、土豪玩法：直通車測(cè)款。

首先介紹一款直接花錢搞定的土豪玩法，直通車測(cè)款。這一方法為收費(fèi)的測(cè)款方式，新建推廣計(jì)劃，添加要測(cè)款的產(chǎn)品，通過(guò)添加2級(jí)或者3級(jí)的關(guān)鍵詞（測(cè)款建議不要用大詞）來(lái)進(jìn)行測(cè)試，上一個(gè)精準(zhǔn)詞，出3-5元左右，日限額300元左右，等他燒光后，然后第二天再加其他詞，質(zhì)量得分就會(huì)明顯提高。這一方法是針對(duì)于高手進(jìn)階的，是最簡(jiǎn)單也是最直接的方法，但且對(duì)于中小賣家而言直接燒錢只能說(shuō)是無(wú)奈之舉。

2、親民玩法：老客戶測(cè)款

老客戶是店鋪的忠實(shí)用戶，相比較陌生客戶購(gòu)買產(chǎn)品而言，老客戶更具有包容度和忠誠(chéng)度。可以把測(cè)試款首先推薦給老客戶，這樣可以降低直接面向市場(chǎng)測(cè)款的風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)在龐大的老客戶群體的幫助下也可以快速定位主推款。可以通過(guò)旺旺、客戶運(yùn)營(yíng)平臺(tái)、老客戶群等等發(fā)送推薦產(chǎn)品。

3、淘寶客測(cè)款

把一批已經(jīng)做好基礎(chǔ)銷量的寶貝，加入淘寶客后臺(tái)，傭金設(shè)置一個(gè)比較高的，能承受的。觀察一段時(shí)間淘寶客反饋數(shù)據(jù)，從而篩選出適合淘寶客主推的寶貝。

完成產(chǎn)品測(cè)款后，就需要不斷的維護(hù)店鋪產(chǎn)品，后期通過(guò)不同的營(yíng)銷方式，針對(duì)于一年當(dāng)中的不同活動(dòng)篩選產(chǎn)品。同時(shí)要及時(shí)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)并吸取它，來(lái)武裝產(chǎn)品。最大幅度的優(yōu)化好每一款受關(guān)注高的產(chǎn)品。

從前期的測(cè)款到后期的店鋪活動(dòng)，客服態(tài)度，發(fā)貨速度回復(fù)速度等等逐一完善。定期分析產(chǎn)品的瀏覽量轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)，更好的做到小而美讓客戶滿意產(chǎn)品并喜愛產(chǎn)品。