天貓店鋪轉(zhuǎn)讓：【如何定價】抓住大眾喜歡的價位，制定寶貝價格

POST TIME:2020-10-26

客戶在選擇購買我們的寶貝時候，第一眼除了會看主圖之外，另一個重要因素就是我們寶貝的價格了，一個好的價格通常能抓住客戶的眼球，吸引更多的客戶。作為一個賣家，我們既要保證自己能夠盈利，又要保證價格對顧客來說具有吸引力，那么我們該如何定制新上架寶貝的價格呢？

首先我們要做好價格布局，我們要了解市場，了解消費者的心理，那么什么樣的價格才是受市場和消費者歡迎的呢？我們要學(xué)會在淘寶上面去發(fā)現(xiàn)秘密，這里我們拿牛仔褲舉例。打開淘寶頁面搜索牛仔褲，并且按著人氣從高到低排序。

然后我們再選擇大眾最喜歡的價格區(qū)間，我們可以看到57%的大眾喜歡57—140這個區(qū)間。

我們要統(tǒng)計那些人氣較高的一些牛仔褲，這里要注意的是我們要排除掌柜熱賣的，因為掌柜熱賣不具有參考意義。然后57—140的價格區(qū)間跨度太大，還不夠細(xì)致，為了能夠得到更多更細(xì)致的數(shù)據(jù)，我們可以繼續(xù)統(tǒng)計每一款的產(chǎn)品的價格。

另外，如果我們是天貓賣家，我們就統(tǒng)計天貓的價格數(shù)據(jù)，如果我們是淘寶賣家，我們就統(tǒng)計淘寶的價格數(shù)據(jù)，我們可以統(tǒng)計前前5頁或者更多的價格數(shù)據(jù)，通過統(tǒng)計我們可以發(fā)現(xiàn)這些價格的相同點和不同點。這里我們就選擇天貓的店鋪牛仔褲女前20名的價格進(jìn)行統(tǒng)計。

首先我們看到這些價格都在在80左右上下波動，因此我們可以得出初步結(jié)論，大眾最喜歡的牛仔褲女價格在80左右，我們在定價時候也可以參考這個價格。

但是有的商家是主打高端品牌款或者低端款，那么這個價格還有沒有意義呢？答案是肯定的，因為不管是高端還是低端，首先我們要做的就是吸引顧客進(jìn)入我們的店鋪，然后才能讓我們的主推產(chǎn)品有更強(qiáng)的曝光度，為了引流的目的，我們可以上架一些大眾歡迎的價位的產(chǎn)品，在增加我們店鋪的訪客量之后自然更有機(jī)會讓我們的主打產(chǎn)品能夠售賣出去。

除了得到大眾最喜歡的價位，我們再來觀察一下每一個數(shù)據(jù)，可以發(fā)現(xiàn)，這些人氣高的產(chǎn)品價格都是以9結(jié)尾的，不管89，79還是69.9。其實這里運用了消費者的心理因素，在直覺上，89,79,69.9跟90,80,70差別還是很大的，雖然實際只差一塊錢或者一毛錢，消費者在購買的時候會覺得便宜很多，他們更愿意選擇這樣看起來低價很多的產(chǎn)品，這就是利用了價格的破零原理。因此我們在定價的時候也效仿，若是150的產(chǎn)品，我們可以定價149，若是100的產(chǎn)品，我們可以定價99，等等。

另一個問題就是如果我們都這么操作了，大家在同一個價格之間的競爭也會變得激烈，這樣一些新店就在價格上難以和老店抗衡，需要我們再進(jìn)一進(jìn)行步靈活操作。其實有些做得好的產(chǎn)品在它所在的價位是比較強(qiáng)勢的，別的產(chǎn)品難以去撼動它的地位，但是我們可以去找它的價格空隙。具體操作是我們可以去找一些賣的好的產(chǎn)品的店鋪，看看他們之間的價格差，若他們價格差在10元以內(nèi)，那我們就沒有什么空隙可鉆了，若是他們差價在50元以內(nèi)，那我們就可以在這個區(qū)間進(jìn)行靈活定價，通過多次的觀察統(tǒng)計再結(jié)合成本郵費等自身情況我們就能選擇出最有優(yōu)勢的價格，在這個價格我們既能受到大眾的歡迎，也能避免與同行激烈競爭。

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