您當前位置 : 首頁 電商百科 淘寶爆款養成記！四個階段缺一不可
爆款，無疑是每個淘寶賣家都在致力于打造的產品。因為在每個淘寶店鋪中，其中自然流量80%來源于爆款。所以，在沒有投入高額付費推廣成本的情況下，爆款更是顯得尤為重要。那么爆款是如何打造的呢？每個爆款都有生命周期，所以大家想要打造爆款，就需要把握好這個周期。
導入期
導入期即選品前期。主要是在上新的時候觀察哪個商品最有潛力成為爆款。賣家切記勿隨大流，尤其中小賣家不要跟風大賣家的爆款。因為一樣商品成為爆款的同時就意味著步入衰退期了。賣家要注意分析數據，注意商品性價比和審美趨勢，選出幾件商品。
成長期
賣家可以開始針對幾個不錯的商品做一些輔助推廣，例如淘寶直通車，這有利于引來更多的流量，便于判斷哪些商品可以成為爆款。
賣家要注意的是區分商品真正的價值。有些商品點擊率很高，但轉化率低，或許是因為主頁詳情沒有真正做到讓買家滿意，此時賣家可以調整主頁內容再觀察轉化率。再就是點擊率低、轉化率高的商品。這種情況賣家需要注意的是主圖和標題問題。或許商品是不錯的，但因為主圖和標題問題影響了消費者的判斷。
同時賣家還可以參考收藏數、加購物車數和分享數等。這個階段是商品流量和成交量增長最快的時期，通過實時觀察轉化率和點擊率，基本就可以定下爆款了。
成熟期
成熟期即商品推廣高峰期和銷量的高峰期。對于爆款，此時已具有一定的銷量，賣家要做的就是，加大推廣力度，實現它最頂峰的價值。淘寶直通車可以加碼3到4個關鍵詞，提高排名，同時優化其他關鍵詞。淘寶客也要及時用上，加大推廣范圍。總而言之就是要加大曝光率。促銷、活動優惠也盡可能用上，當然還可以多參加淘寶活動，引更多的額外流量。
衰退期
一般而言，爆款銷量達到高峰之后就會逐步下滑，這時抓住爆款流量實現最后一次價值利用。賣家可以在銷量將到最高點時著手準備關聯營銷。在銷量有下滑傾向時利用商品與商品之間的聯系將流量吸引到其他商品上。此時爆款投入可以逐步減少，保持一段時間的穩定投入即可。同時賣家維護好顧客，實現粉絲的轉化，這樣有利于下一個爆款的養成。
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