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您當前位置 : 首頁 電商百科 淘寶直通車轉化率低？可是這些數據出了問題
明明淘寶賣家花費大手筆開直通車就是為了提高店鋪流量和銷量，但是結果往往不如意。當兩者都沒有提高時，賣家需要憂愁，當流量有了銷量沒了賣家又要開始愁，所以說開車也不是一件容易事兒。不過為什么有的賣家開車轉化率如此高，而有的賣家開車轉化率又如此低？有可能是這些方面出了問題。
一，直通車投放流量精準情況
關于關鍵詞的投放情況，會直接的影響到產品轉化率，引來的流量是否精準，也會直接導致流量轉化與否。
另外，關于關鍵詞的匹配情況，如果考慮轉化率在先，那建議以精準匹配為主，這樣來的流量更精準些，轉化率更高，如果考慮到更需要曝光跟流量的情況下，則建議以廣泛匹配為主，視情況而定。至于關鍵詞的投放，要貼合產品自身屬性，流量才會更精準一些，把這些轉化率高的關鍵詞提高出價培養，而對于熱詞，像轉化率較差，花費較大，則降低出價以減少花費，來提高整個計劃的轉化。
二，關于時間、地域的投放
為了提高計劃權重，把轉化率拉高，在投放初期，可只投放流量高峰期以及轉化較好區域。一般類目，時間折扣設置晚上8-11點，上午9-11點，下午3-5點設置130%，其余時間再把折扣比例降低，當然也有不少類目在其他時間段流量更大，所以說根據自己的類目情況來選擇合適投放時間。關于地域再根據自身店鋪類目分析，選取轉化成交高的地區。
三，有點擊才能談轉化
點擊率足夠高的產品才能引進更多的流量，流量有了才能坐下來談談轉化。點擊率低要從數據觀察原因，來判斷點擊率低是什么造成的，是關鍵詞不夠精準還是排名靠后再或者是投放地域或者時間段不當，又或者是推廣圖不吸引人等等哪方面問題所導致的。
四，人群定位
店鋪在推一款產品之前，應該已經給目標人群做了相關分析，比如說，店鋪的這類產品的目標客戶年齡在多少?上班族還是學生族?針對哪種消費水平?根據這些來實現合理的定價，目標定位直接影響到后期的人群類別投放已經流量的轉化。
多觀察淘寶指數、數據魔方、生意參謀等數據，都會有相關的訪客分析，通過這些數據更精準的去定位人群，仔細研究店鋪人群購買特點，了解他們的購物習慣，才能有針對性選擇性的去做寶貝描述和一些店鋪活動，投其所好才能達到高轉化率。
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