淘寶寶貝賣點(diǎn)怎么挖掘？你掌握了幾種方法？

POST TIME:2020-10-26

現(xiàn)在淘寶開店的人那么多，如果想把自己的店鋪?zhàn)龅帽葎e人好，那就得將自家產(chǎn)品獨(dú)有的熱點(diǎn)展現(xiàn)出來，通俗來說就是體現(xiàn)出寶貝的賣點(diǎn)！什么是賣點(diǎn)呢？就是產(chǎn)品真正打動消費(fèi)者的關(guān)鍵點(diǎn)。只有讓消費(fèi)者產(chǎn)生興趣了，才能促進(jìn)店鋪的下單率。不過，你的淘寶寶貝賣點(diǎn)真的挖掘出來了嗎？

一個(gè)寶貝會有多種賣點(diǎn)，挖掘賣點(diǎn)有多種方式，但是注意方式要結(jié)合去用，而不是只是考慮單一的方式，不結(jié)合其他的參考依據(jù)。

直通車測賣點(diǎn)

測創(chuàng)意圖，就是在測賣點(diǎn)，畢竟賣點(diǎn)有多種表現(xiàn)形式。但要注意的是，為了把握清楚，不同賣點(diǎn)在點(diǎn)擊率等數(shù)據(jù)上的差異，在操作的時(shí)候，就要保持一些不變的量。操作的時(shí)候，降低標(biāo)題在匹配性上的影響，就要保持一樣的標(biāo)題，只調(diào)整推廣圖上的文案內(nèi)容。

分析同行賣點(diǎn)

知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。自己發(fā)現(xiàn)不了產(chǎn)品有什么賣點(diǎn)，參考同行得主圖，同行的詳情描述側(cè)重什么地方，同行的推廣圖側(cè)重哪方面。你都可以作為參考，然后去做相應(yīng)的準(zhǔn)備。但是要注意，借鑒的時(shí)候，你要把你有的優(yōu)勢體現(xiàn)出來，不能同行在價(jià)格上有優(yōu)勢，你也一味的比價(jià)格，你要考慮清楚你店鋪的體諒和同行店鋪體量是不是在一個(gè)層級上，你再拼價(jià)格。

買家需求

因?yàn)橛行枨螅艜阉鳎x擇購買。需求在哪里體現(xiàn)，在售前的客服咨詢中體現(xiàn)，在售后買家找你事兒得時(shí)候體現(xiàn)，在買家給你的評價(jià)中體現(xiàn)。這些都是可以讓客服重點(diǎn)去關(guān)注。比如買家關(guān)注面料是否舒適，關(guān)注產(chǎn)品是否耐用，關(guān)注售后是否方便。

產(chǎn)品自身特性

并不是所有的產(chǎn)品都是一成不變的，多數(shù)產(chǎn)品還是有自己的特性的。所以這就需要你去找到產(chǎn)品的特性，去發(fā)現(xiàn)在細(xì)節(jié)上更加人性化的點(diǎn)。

唯一性

一個(gè)產(chǎn)品會有多個(gè)賣點(diǎn)，但是不需要都表現(xiàn)出來。只需表現(xiàn)最主要，最滿足需求的賣點(diǎn)。減少在紛繁的賣點(diǎn)中，買家的不好選擇性！

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