您當前位置 : 首頁 電商百科 為什么一到換季，淘寶店鋪的銷量就會不穩定？
一到換季，賣家們就會明顯的感覺到產品的銷售情況非常吃力。原來是店鋪流量持續下滑了，這是為什么呢？最主要是過季產品流量下滑，應季款產品流量沒有銜接上，沒辦法維持店鋪流量的平衡穩定。夏天已經到來了，為避免銷量的不穩定，你的淘寶店鋪做好換季銜接準備了嗎？
(一)選好主打款式
在選擇主推款時，除了應季性的問題，還需要考慮寶貝的大環境了，也就是市場需求。服飾鞋包的話，買家會比較注重款式（受眾度，流行性）；當然作為賣家就要先注意利潤和貨源情況等，畢竟利潤直接影響促銷空間和推廣成本。作為中小賣家，沒辦法做行業的優先者，那也可以及時關注行業其他商家的動態，做一下參考。
(二)直通車推廣配合
主推款選好后，本身自然流量有限，前期可能更多是依靠老客戶支持或其他新品促銷方式等先銷量破零，更多的還是得進一步選擇付費的推廣方式來帶動流量和銷量，比如直通車。
在預熱期，主要先側重對質量得分、點擊率等進行配合，觀察寶貝本身收藏、加購，成交反饋情況如何。建議關鍵詞方面盡可能精準化，可以以精準詞為主熱詞為輔，圍繞寶貝標題屬性、季節特點來篩選，人群搜索方面可以側重。
(三)店內活動配合
店鋪氛圍可以側重春夏時間段清新明亮或熱烈的色系為主，過度了秋冬適合的沉穩氣質，讓買家有眼前一亮的感受。日常的促銷設置也好，或者指定專區滿減滿贈也好，積累新品的銷量基礎。另外可以通過目前店里的熱賣主打春款的關聯推送，來輔助帶動沒銷量的夏款。
針對上新頻率高的店鋪，可以固定每周準時上新，形成老客戶的慣性回訪，提升老客戶的回購率。對于新買家來說，看到款式多，也多了選擇性。當然像微淘或其他老客戶維護渠道，上新可以順便做一下針對老客戶給到的促銷，這也是幫忙積累新品銷量。
夏天已經到來，季節的銜接一定要及時維護好，不然店鋪數據的直線下降一定是每個掌柜都不想看到的。各個引流端口都配合起來吧，為馬上到來的旺季做好積累，等到爆發。
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