提高淘寶客單價三步走

POST TIME:2020-10-26

說到淘寶客單價，可能有的人會感覺到陌生。說簡單店，客單價就是店鋪一天的所有交易中，每個消費者所產(chǎn)生的平均交易金額。它不僅影響著店鋪每天的營業(yè)額，同時還影響著店鋪的最終發(fā)展走向，所以總的說來，這對于在淘寶開店的賣家來講非常的重要。可還是有不少賣家不知道如何提高店鋪客單價，所以今天我們就來講講：如何提高客單價？

通過搭配套餐提高客單價

搭配套餐是非常常見的一種店鋪促銷方式，也是眾所周知最有效地提高客單價的手段，但是想要讓搭配套餐取得做佳的效果，就需要加強(qiáng)店鋪中產(chǎn)品之間的關(guān)聯(lián)性，讓店鋪中的產(chǎn)品之間的流量能夠流動起來，形成一種流量共享。另外在做搭配套餐的時候，定價一定要合適，只能是在利潤的基礎(chǔ)上來進(jìn)行讓利，而不應(yīng)該是賠本賺吆喝。

通過促銷定價提高客單價

促銷活動也是提高店鋪客單價的一個好方法。店鋪中的商品定價也不應(yīng)該都處在同一階層，而應(yīng)該有一定的價格階梯，最簡單的定價方式就是15%的低價產(chǎn)品，主要構(gòu)成是店鋪中清倉產(chǎn)品和本身價值就低的產(chǎn)品，平時作為吸引更多流量的渠道；然后15%的高價產(chǎn)品，用于提高店鋪的整體價格水準(zhǔn)，以及對店鋪老客戶的后期轉(zhuǎn)化，這一部分商品應(yīng)該作為促銷活動的主要促銷商品，因為這類商品的利潤空間比較大，只需要將其降低到正常價格的范疇內(nèi)，就可以吸引一大批老客戶的購買了；而剩下的70%就應(yīng)該正常價格的商品了，這70%的商品的具體定價應(yīng)該通過分析店鋪購買人群的實際消費能力，以及市場上的平均價格水平來決定。

提高客服詢單轉(zhuǎn)化來提高客單價

想要提高店鋪的客單價，除了之前兩種方法以外，客服的售前服務(wù)和引導(dǎo)也能夠很好的提高客單價，比如說讓客服掌握一些營銷的話術(shù)，在不引起客戶反感的情況下向客戶推銷更多的商品，就是營銷話術(shù)的最終目的，所以客服在與客戶溝通的時候，切忌使用“買不買”、“要不要”之類的問題，而應(yīng)該問對方兩件中您選擇哪一件，或者是大小號您要哪一個號的，這樣才能夠更好的提升客單價。

通過這三種方法，就能夠有效的提高店鋪的客單價了。

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