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一鍵登錄我的賬戶，隨時查看您當(dāng)前位置 : 首頁 電商百科 美妝類電商改革序幕拉開 店轉(zhuǎn)讓跟隨發(fā)展趨勢
化妝品尤其高端進(jìn)口化妝品一直是深受大家關(guān)注的產(chǎn)品，然而高端進(jìn)口化妝品在電商平臺上呈現(xiàn)出兩極分化問題：一邊品牌商方面由于此前過分依賴傳統(tǒng)專柜銷售渠道，對于電商銷售模式下大決心的不多，而另一方面以非品牌商授權(quán)諸如水貨、海淘等形式的電商模式又大行其道，且風(fēng)頭正旺。據(jù)天貓網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓搞號網(wǎng)獲悉，雅詩蘭黛公司近日宣布，自7月1日起在中國市場全面降價，且在天貓開設(shè)的四家旗艦店將早于專柜調(diào)整價格。搞號網(wǎng)天貓店鋪轉(zhuǎn)讓平臺認(rèn)為該動作對于整個美妝類電商行業(yè)是具有標(biāo)志性意義的。
旗艦電商渠道逐漸成重點
此前品牌商礙于傳統(tǒng)專柜的強勢地位，對電商渠道始終持相對曖昧態(tài)度。一方面明白電商渠道重要性，而另一方面電商往往成為專柜輔助渠道，不愿因此得罪專柜銷售渠道。而此次雅詩蘭黛選擇天貓優(yōu)先專柜降價，意味著高端品牌商努力將電商渠道牢牢把握在自己手中的意圖已經(jīng)十分明顯，對整個電商行業(yè)意義深遠(yuǎn)。
其一，化妝品旗艦渠道將會成為主流。由于此前品牌商對電商渠道的曖昧態(tài)度，使得美妝電商用妖孽橫生形容是一點不過分的。在缺乏品牌商授權(quán)情況下，垂直類電商平臺為爭奪用戶各顯神通，從水貨到小樣分裝甚至到假貨五花八門，而多數(shù)用戶又缺乏化妝品鑒定的專業(yè)知識被動上當(dāng)可能性極大。根據(jù)雅詩蘭黛此次行為分析，品牌商已經(jīng)明確意識到以上行為對品牌的傷害性，因此選擇在品牌自營電商平臺天貓進(jìn)行提前降價，將品控和品牌掌握在自己手中。其二，化妝品電商價格優(yōu)勢日益明顯，此前進(jìn)口高端化妝品在關(guān)稅以及自身品牌策略雙重因素之下，國內(nèi)價格往往高于國外40%左右，這也是海淘以及低價垂直電商能夠興起的重要原因。
一個月前，財政部關(guān)稅司宣布化妝品進(jìn)口關(guān)稅由5%將至2%，不僅切實為品牌商降價提供了政策支持，并且避免了品牌商方面由于降價所造成的品牌受損問題，因此，政策一出品牌商立即就有響應(yīng)。這將直接導(dǎo)致官方旗艦店電商平臺的價格優(yōu)勢將會愈發(fā)明顯，且又有質(zhì)量保證，一大批垂直海淘電商平臺將會因此受損，美妝電商也將告別野蠻生長期。
品牌商選擇權(quán)加大
在傳統(tǒng)銷售思維引導(dǎo)下，傳統(tǒng)品牌商對電商平臺考核僅集中在銷售量轉(zhuǎn)化方面，卻忽略了電商平臺在品牌建設(shè)以及用戶保護(hù)方面的重要性，這也使得部分美妝品牌商前期選錯平臺合作商，在一系列諸如假貨等問題之后，只能重新選擇合作平臺。美妝作為較特殊品類，天貓網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓搞號網(wǎng)建議品牌商方面能夠?qū)⒑献髌脚_聚焦在重點電商平臺中，以可控化手段實現(xiàn)銷售與品牌的共同提升。其一，平臺必須是旗艦入駐為主，有電商平臺實行自營與入駐雙重經(jīng)營方式，這也就意味著品牌商在入駐之后將會面臨與平臺自營商品爭奪市場的問題。且如果自營商品中包含品牌商產(chǎn)品，則意味著這類商品在品質(zhì)與價格方面是品牌商無法把控的，消費者會誤將自營商品作為旗艦店商品對待，對品牌是極大傷害。其二，平臺的格調(diào)要高。部分電商平臺奉行“得屌絲者得天下”信條，將平臺格調(diào)定的十分之低。諸如：入駐美妝商家多以低端化妝品為主，用戶以學(xué)生為主，價格動輒超低價……但化妝品行業(yè)是個講究格調(diào)的行業(yè)，如果品牌方為所謂的用戶交易和銷售驅(qū)動為目的選擇此類平臺，其后果將是不斷拉低品牌商定位，后果不堪設(shè)想。
除此之外，部分貌似高大上電商平臺出于自身考慮，對于假貨以及自營供貨渠道的不透明態(tài)度，使得整個平臺割掉在不斷走低，美妝品牌方如果選擇此類貌似光鮮企業(yè)，其直接后果將是品牌不斷被下行的平臺拉低。此次事件天貓店鋪轉(zhuǎn)讓搞號網(wǎng)以為正式拉開了美妝類電商改革的序幕，在此序幕正式拉開之前將會有一大批低格調(diào)以及野蠻生長平臺意料之中的死去，最后整個美妝行業(yè)的電商渠道將重新回到一些巨頭手中，當(dāng)然最終用戶一定也是獲益的。
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