您當前位置 : 首頁 電商百科 決戰雙十一 誰是贏家？
隨著天貓今年雙十一大節奏攻略的公布，意味著網購狂歡節從今天開始頗具象征性地拉開了大幕。
決戰雙十一，各路電商兵馬早已涌動，剛剛過去的雙十季，京東、1號店、聚美優品視為雙十一熱身前奏，李國慶曝光雙十一部署內部郵件，騰訊電商截和雙十一、蘇寧秘密召集全國總經理返寧布局雙十一。
一場以天貓為主角的網購狂歡節今年的氣勢比往年要宏偉得多，雙十一成為了一個商家必爭的節點，可見雙十一整個價值鏈條下隱藏著的誘人的規模利潤，那么在這場激烈的爭奪中，誰將有機會成為贏家呢？
先看天貓，按照今年保300億元沖刺500億的目標分析，按400億折中計算，天貓3-5%的商家類目扣點，即可斬獲12-20億，同時還不包括大促期間收取的商家廣告費廣告費用，規模現金流下所滾動利息數字。
去年京東雙十一期間創下的25億交易額，京東雖然沒有公布今年雙十一的銷售目標假設創下40億的交易規模，按照開放平臺和自營采購二八占比計算，僅算平均5%的類目扣點，也能直接營收2億人民幣。
蘇寧易購：從2012年蘇寧易購的交易看，蘇寧易購一年的交易額還不能企及淘寶天貓雙十一單天的交易額，由此，可以想象，蘇寧易購在雙十一會曾是落寞的配角之一。而今年，隨著蘇寧實行雙線同價、云商模式上線，開放平臺首場大促等等一些列動作頻現，雙十一的蘇寧易購是絕對不能忽略的一支重要力量。
騰訊電商代表者易迅網，目前占據前四的電子商務市場份額，去年雙十一單天交易額突破5000萬億元，占據整年交易額的68億元，雙十一訂單占比不到1%，按照今年易迅150億元的交易額目標看，假設雙十一占比2%，產生6億銷售額。其營收也是不小的手筆。
2012當當網創下1億元銷售額，2013李國慶內部郵件頗有公關之意，然也能看出其對雙十一必爭之意，特別強調低價的當當，有望表現出比去年更輝煌的業績！
從快遞行業看，2012年“雙十一”當日產生的快遞量將超過1億件，比去年同期增長一倍。以單件均價7元算，快遞行業直接收金7億元，今年上半年快遞增量仍然保持60%以上，在雙十一爆發期，實現翻倍增長壓力不大，由此可見，即將產生14億元營收，除去面單成本、包裝成本、收件業務員提成，運輸費用，最后盈利直接歸網點收入囊中。各家快遞各自分羹，也是非常顯眼的一極。
從電商商家角度，雙十一當天轉化率一般在30%以上，優秀的轉化率直接提升了整體店鋪的綜合權重，隱形背后是將帶來更多的后續的購買行為。因此商家也直接從中受益。以服裝為例，假設銷售額為1億元，按毛利30%計算，三千萬垂手可得。
綜上所述，雙十一各大電商平臺以及附加的整個鏈條的各個節點都是有利可圖的，天貓仍將引領老大哥頭銜。而與此同時，每一個收獲的背后都是大手筆的成本投入，從歷年各家電商平臺廣告投放上看，雙十一大促各家廣告規模也達到了一個相當量級，商家利潤低于平時，是否所有參與者都真正賺錢還是一個頗具爭議的話題，對部分商戶而言，數字并沒有電商平臺那么漂亮，從去年部分天貓雙十一公布的情況看， 相當一部分賣家當天并不賺錢，相當一部分只能達到盈虧平衡，隱性的營收只是帶來了用戶和長遠的廣告效益。
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