淘寶直通車是為專職淘寶和天貓賣家量身定制的，按點擊付費的效果營銷工具，為賣家實現寶貝的精準推廣。它是由阿里巴巴集團下的雅虎中國和淘寶網進行資源整合，推出的一種全新的搜索競價模式。在運營者進行淘寶直通車優化過程中，所總結的原理和技巧時，不管黑車還是白車，也不管是什么多么牛的優化手段，都是在直通車原理的基礎之上的一些技巧，就是合理利用好了這些原理。下面就來講講新手商家采用電商運營時，應該如何處理淘寶直通車的運營技巧和辦法，已完成淘寶直通車推廣?

目前，直通車的原理，主要有扣費公式即PPC：下一名的出價*下一名的質量得分/你的質量得分+0.01從這里我們可以控制的就是自己的。也就是強調自己的質量得分高的重要性。以及原理公示：點擊量=曝光量*點擊率。根據這些公式，可以總結出只要點擊量越高越好，這樣也意味著曝光量和點擊率都是越高越好。曝光量與關鍵詞的選擇和排名關系很大，而排名因素：出價&質量得分(目前的人群溢價實際上也是出價的調整優化)。從這一點，我們強調了關鍵詞選擇的重要性，以及質量得分的重要性，當然，還有合理的出價技巧，包括人群溢價。

影響質量得分的因素：相關性，創意質量，買家體驗。

從這里主要是突出標題優化(寶貝標題其實對直通車是有影響的，你寶貝標題優化的方向很大程度決定了淘寶系統給你推薦流量方向和關鍵詞選擇的方向，也決定了你質量得分的初始情況，很多人認為寶貝標題和直通車是沒有關系的，而我這邊經過測試之后發現這個關系其實還是比較大的，當然，主要也是在于關鍵詞的選擇)，創意標題，類目屬性，圖片，點擊率，轉化率，加購收藏率等指標的重要性。

ROI=直通車成交金額/直通車花費。

直通車成交金額=點擊量*轉化率*客單價

點擊量的重要性上面已經強調了，他是有偶曝光量和點擊率決定了，這里主要強調的是轉化率的重要性

直通車花費=點擊量*PPC。

這里點擊量我們理論上是希望越高越好，所以要做到直通車花費地，那么意味著PPC要盡量的低。

所以，你無論是哪一種推車手段，你會發現他都離不開上面的這些因素，或者某一個因素，回顧一下過去無論是白車手段還是黑車手段，有哪一種方法是脫離上面的這些因素的?基本都沒有，都是在把這些原理性的因素合理利用，或者說在某一個因素里面把某一個細分點做的很好。換一句說就是如果上面的這些因素你都做好了，那么無論直通車怎么變化都在你的掌握范圍內，除非有一天直通車從原理都變了，否則怎么變都一樣。

直通車的出價看起來簡單，但是我們常常不知道應該出多少錢而犯愁，其實淘寶直通車的出價也是很講究技巧的，因為他是決定直通車效果的關鍵指標之一。出價越高意味著排名越靠前被展現的機率越多，帶來的流量也就越多。

優化策略：

1、根據轉化數據調整關鍵詞出價

2、刪除過去30天展現量大于100點擊量為0的關鍵詞。

3、根據轉化數據，找到成交TOP50的關鍵詞，提高關鍵詞出價。

4、根據轉化數據，將關鍵詞的花費由高到低排序，降低轉化低于2%的關鍵詞出價。

首先我們要確認，任何的視覺手段都是要為了表現突出寶貝。比如下圖是兩組直通車推廣圖，顯然第二行的直通車推廣圖更勝一籌。那如何來制定和選擇直通車推廣圖呢?主要有以下幾個方面：

1、形狀規范

就是長方形、邊框上面的規范，也有對圖片內容里面的標簽的規范。比如上圖中用圓形的符號，有些可以嘗試做一些，但是不能過度。關于形，還有一種就是銳化和模糊，銳化能使形變得更加清楚，模糊能使場景顯得更有層次感。也就是說，為了突出寶貝，把不必要的內容進行模糊處理。這樣就可以形成對比，達到突出寶貝的效果。

關于形狀，像下圖中的水滴形標簽或圓形標簽或腳形標簽，都可以用，但是千萬不要過度。這也是一種形狀規范。

2、色彩呼應

相似色配色容易出現的問題，就像下面圖的效果，就是過于相似，就會導致背景和產品的粘連。對比色要是用的好的話，就會達到很好的效果。

3、文案簡明

我們有時看到文案是一種堆砌，沒有組織，顯得非常雜亂，反而降低了品牌的感覺，像下圖紅色框內的圖片。相反右側藍色框內的圖片的文案就比較簡明，而且進行有機的組合，通過形狀進行劃分，使得產品的畫面感比較有序，我們是為了傳達信息，而不是堆砌。

以上就是關于淘寶直通車在網店運營過程中，進行推廣的相關辦法和基礎知識點的總結，相信各位應該能夠明白淘寶直通車的相關競價辦法以及競價技巧，如果需要在進行淘寶直通車推廣方面不費吹灰之力的推廣，為什么不能選擇電商代運營這個工作方式呢，尋找有資質的網店代運營平臺，就可以輕松搞定網店運營過程中淘寶直通車推廣的問題，比如巨人電商，如果有需要，歡迎咨詢巨人電商的在線客服!