自從抖音決定自身做閉環(huán)之后，源自第三方的商品管控力度逐漸加大。早些時候，抖音官方宣布對來源第三方的商品鏈接，將收取直播帶貨任務20%的費用，小店鏈接則收取5%。后續(xù)發(fā)布聲明這不再更新第三方平臺直播售賣的銷售數(shù)據(jù)。
這對于抖音來講，邁出自建電商重要的一步，但是從平臺層面來看，阿里、京東會有所不滿
白牌商品還是可以的，品牌貨我覺得難。
白牌商品就是代工廠沒牌子的商品或者做出來的產(chǎn)品你沒聽說過牌子。
這是pdd起家的戰(zhàn)場。
這類商品的營銷亮點只有一個：便宜，那種讓用戶無法拒絕的便宜。
團購9.9好幾雙的襪子，或者直播的時候99塊，一個一個拍在你面前5大盒的餅干。都是一樣的。
這東西沒對標，無法跨平臺對比，看的就是營銷能力，內容平臺的dy和游戲化的pdd，水平都不錯。
距離全面改內鏈還有一段時間，大家也可以去看一看，這事情我自己看過。
dy上面這種白牌商品，大概率都是導在自有平臺，而且有些做得還不錯。
但是當你看稍微帶個牌子的貨，鏈接主要還是導到別處。
因為品牌商品的營銷點很多：品質，品控，調性。其電商店鋪建設是一個長期過程。
簡單說，一個電商給你一個產(chǎn)品展示頁面和購買鏈接，加上購物車結算頁。
并不是全部。
好評差評、帶圖評論，同類榜單，等等等等。
這些都是“電商產(chǎn)品”的一部分。
想象一下，一個直播給你介紹高壓鍋，說這是某國品牌，60年歷史，如何如何。
你不得查一下百科？你不得看看一個帶牌子的高壓鍋價格不白牌貴，到底貴在那？你不得看看其他人怎么評測？這些需要時間去完善電商功能。
特別大的主播不需要，因為主播本身的品牌化夠高，形成了用戶信任。比如，因為價格不是最低，還有大主播和品牌翻臉。
還有一個觀察細節(jié)就是看各大電商評論區(qū)，哪個平臺做品牌商品好，評論區(qū)就會更豐富一些。
以前的體驗是，直播推薦，跳轉外部電商，也先掃一眼評論；都是自己的電商店鋪，評論區(qū)要是空空如也可就不好看了。
直播如果想做內部電商，平臺功能和店鋪人員配置要求也上來了。
以前把外部鏈接一甩，大部分工作就結束了。現(xiàn)在平臺體內循環(huán)，什么解答、社群、退換貨就都來了。
從商家角度，你的平臺roi是不是值得人力投入，就看平臺舍不舍得砸錢了。
所以我說，白牌貨有戲是因為白牌貨已經(jīng)夠便宜了。電商很多后續(xù)工作和店鋪運營工作相對小。
dy有量，白牌貨看價格，和pdd的競爭關系挺有看點。
品牌貨不是說做不起來，只是說這個工程量不小。
我也想看看dy怎么解決這個啟動問題，白牌貨好搞定，和當年pdd拽走部分tb商家一樣的手法就成。
品牌商或者中型以上代理可不好說，他們不僅考慮錢的問題。
舉個例子，品牌方對多渠道都有價格監(jiān)控機制，你的定價營銷不能和這些品牌價格體系沖突。dy開店賣品牌貨，這背后除了看得見的開店流程，還有一大堆談判事宜。
我目前能想到，dy品牌貨破局，可能有兩個方式：
1直播做得更好
直播在目前都
用更低價格把品牌貨電商做起來。
但是這市場，其他平臺都有響當當?shù)闹鞑ィ琩y似乎還沒有。其他地方是薇婭李佳琦辛巴家族，這邊是。。。。。。羅老師么？
2砸錢。
百億補貼。
走pdd的路線，加入商業(yè)內卷化的大戰(zhàn)。
好在dy品牌調性上沒啥包袱。
就看用多少錢砸消費者的臉了。
無論是1還是2，正規(guī)玩法都得和品牌談，這考驗談判技術。
要是不正規(guī)的玩法，那就看營銷部們和法務部門怎么玩了，品牌不給低價，自己來。比如特斯拉前一陣子那事情。
10萬塊做了大型pr。
總結一下，白牌貨dy和pdd還是很有看點，媒體平臺和游戲化玩法誰更能打。品牌貨，看看dy能玩出什么花樣來。
以上，供參考。
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說實話，不太看好。
步子跨得太大，容易扯到蛋。dy建立起來良好的用戶信任關系了嗎？比如說，你買一個東西，跳轉到淘寶或者京東，我是敢下單的。為什么？因為平臺在這可以維權，我看中的是商家所在的淘寶或者京東，不是dy。現(xiàn)在如果只在自己的平臺搞，那我就要打一個問號，你的售后怎么樣？物流選哪家？退貨方便不？…平臺建立不是那么容易的，而且信任也需要累積的過程，現(xiàn)在這么著急自己搞，成了也罷，不成的話不是砸自己招牌嗎？
