十月九日抖音全面去除了第三方商品鏈接后，大家都等著看抖音電商是否能夠存活下來，這個閉環能否帶來新的紅利。據報道，抖音每日直播和觀眾都在穩定增長，直播間的銷售數據也呈現了增長趨勢，母嬰產品更是“逆風增長”，八個小時超過了520萬！雙十一雖然是2009年天貓最早舉辦的促銷活動方案，但是2012年，雙十一已經成為了電商消費節的代名詞了，成為中國互聯網最大規模的商業活動。抖音也在這個期間，即將迎來自己的第一個電商大促銷活動，“11.11抖音寵粉節”。

　　抖音雙十一寵粉節特設跨店滿減、限時秒殺、粉絲券等特色玩法，今天就帶大家全面解讀抖音雙十一寵粉節的細節。

　　一、活動時間及規則

　　1. 活動時間

　　2020年10月25日00:00:00——2020年11月11日23：59:59

　　2. 商家準入條件

　　所有小店商家。新手店家除外，新手期間、平臺會根據店鋪訂單量、評價及狀況、經營周期等情況綜合評估商家是否可以通過。訂單越多、評價越好、經驗周期越長、就可以越快通過。

　　3. 參與條件

　　（1）小店實時DSR≥4.5

　　（2）未對消費者或平臺產生重大惡劣影響，包括但不限于售賣假貨、欺詐消費者、違規營銷等行為。

　　4. 報名入口

　　登陸抖音小店官網，進入雙十一寵粉節官方宣傳頁，即可按照步驟報名。商家活動截止時間：10月24日0點；機構活動報名截止時間：10月25日0點。

　　二、平臺資源支持

　　1. 報名成功的商品享有平臺活動標識，包括【寵粉節活動標識、滿減標識、秒殺標識、粉絲券標識】

　　2. 優質商品在精選聯盟中可享有更多的流量曝光，有更大的可能性被達人推廣；

　　3. 優質商品有機會得到個性化流量扶持。

　　三、營銷活動說明

　　1. 跨店滿減

　　商品每滿100減10元，不設置上限，平臺將對報名成功的商品添加活動標識，并擇優進行流量激勵。商家僅需要在報名時間內自行在商家后臺提供活動商品。滿足活動門檻，即可參與【跨店滿減】的活動。提供入口見【商家后臺——營銷中心——平臺活動——活動廣場——商品報名】。

　　報名時間：2020年9月28日00:00:00——2020年10月20日23:59:59

　　活動時間：2020年10月25日00:00:00——2020年11月11日0023:59:59

　　2. 疊加滿減

　　跨店滿減無法與店鋪自行設置的滿減活動同事使用，但可以與店鋪優惠券（不含店鋪滿減）、平臺優惠券疊加使用。他的結算方式是商家俺每筆訂單中的商品金額占比承擔等比例的優惠金額。

　　比如：消費者在A商家小店購買50元商品（不含運費），在B商家小店購買50元商品（不含運費）。達到滿100-10的減免條件，即消費者實付90元。

　　此訂單優惠金額共10元。A商家商品金額占比50%，即承擔50%優惠金額5元；B商家商品金額占比50%，即承擔50%優惠金額5元。

　　3. 限時特賣

　　平臺將在活動期間對符合激勵條件的秒殺商品添加活動標識，并擇優進行流量激勵。商家無需報名，在后臺創建限時特賣活動商品即可。提報流程可參考【限時特賣操作教程】。

　　4. 粉絲券

　　商家可創建粉絲券（優惠券）發放給達人，由達人在直播期間向關注該達人的消費者發放。活動期間，商家在商家后臺創建粉絲券。

　　5. 寵粉專享款商品

　　這個活動是沒有報名入口的，采用定向邀約的形式。知名品牌與平臺合作的專項商品，將獲取的平臺專屬資源包激勵。

　　以上雙十一的活動相關成本是由商家承擔，所以一定要謹慎合理設置優惠力度，注意讓利情況，不要等活動結束后銷量好幾萬，卻也虧好幾萬。

　　四、活動價格規范

　　要參加“滿減活動”，提報商品的售賣價不得高于該商品近30日的最低到手價。參加“限時秒殺”，為秒殺活動開始前30日有銷量的商品創建秒殺任務時，原價（即售賣價）不得高于該商品近30日最低到手價的9折。如參與秒殺的商品在秒殺活動開始前30日無銷量，到手價不得高于該商品售賣價（即設置秒殺活動原價）的9折。

　　請注意，所有參加本次“11.11抖音寵粉節”的商品，在活動結束后的15日內，商品到手價不得低于活動期間商品的到手價。如發生相關情況，商家需向消費者進行差價補貼，同時平臺可能將會取消你下次報名參加活動的資格。

　　五、活動攻略

　　1. 注重活動選品，商品價格一定要具有優勢；商品功能新奇使用；最后商品要選擇應季性商品，比如：秋冬季，秋冬外套

　　2. 開展“第2件優惠”滿減玩法，按單個商品原價設置滿減門檻，盡量選擇熱門商品類型。在商品描述或商品賣點寫明第二件價格或優惠，比如：第二件9.9或者第二件減5元。也可以使用第三方商品打標工具-歡樂逛，將這些優惠信息以主圖水印的形式，醒目的添加在商品主圖上。

　　3. 開展”單品促銷“活動，按單個商品的原價設置滿減門檻，設置商品折扣力度9折、8折等。在直播間可以讓主播通過手勢卡展示所有利益點，商品利益點文案寫明活動，例如在牌子上寫”拍下立減XX，到手價XX，數量拍X每件XX“。

　　4. 短視頻帶貨秒殺，尋找達人外包合作拍攝短視頻內容，通過達人賬號發布每天不低于2條視頻，將短視頻附帶上商品鏈接，商品價格可設置為等于或者略低于原價，時間建議最長設置1周，短視頻可以同步為直播間引流。

　　5. 適當投放DOU+，直播間還是短視頻，都可以根據自己的需求，多測試，選取最適合自己的投法，投放DOU+可以提升粉絲關注度，提高用戶對視頻點贊評論等互動行為。

　　六、活動技巧

　　1. 秒殺活動數量目前最多只能設置50個，商家們要酌情設置與刪除。多個sku（商品編碼）的活動價格及庫存可以批量勾選統一設置哦，爆款商品建議在直播間掛車后再在移動端設置活動，避免被惡意用戶下單占用庫存。

　　2. 全網自動推廣券需要再添加至直播間并手段觸發發放才會顯示在直播間左上角的圖標，否則用戶感知較弱。

　　抖音雙十一寵粉節的雖然是第一個抖音平臺的大促活動，但是商家們都要注意店鋪及商品的前期規劃，合理的規劃和布局，才能在雙十一寵粉節收割一波流量帶來一大波轉化。