編者按：本文來自微信公眾號“新榜有貨”（ID:newrankTV），作者 小埋，36氪經授權發布。

#羅永浩還了4個億#登上微博熱搜第一。

在《脫口秀大會》總決賽中，老羅上演了“中國脫口秀第一人的脫口秀處女秀”，調侃自己欠下的6億債務，目前已經還了4個億，如果沒有意外，未來一年就能差不多還清。

當晚，人民法院報官方確認稱，羅永浩是真的還了！目前在中國執行信息公開網上，已查不到與羅永浩相關的執行信息。

有網友說，為了還債，老羅成為了“自己年輕時最討厭”的人，拍廣告、上綜藝、做直播帶貨，甚至在舞臺上說，“現在的自己接一切可以賺快錢的業務，包括婚喪嫁娶的主持，債務還清后還要拍一部紀錄片《真還傳》”。

他很善于自嘲，在他的自嘲里沒有自憐，而是帶著勇往直前的悲壯感。比如在《脫口秀大會》上，他身穿印著錘子logo的T恤，說著帶有強烈個人風格的段子，讓不少網友看得熱淚盈眶，直呼“快來交個朋友直播間，還能參與6個億的項目”。

而在老羅的還債道路上，論存在感直播帶貨絕對是C位。

雖然其中路途并不順利，唱衰的聲音也一直不斷，但他干得倒是很起勁。更有業內人士透露，老羅直播帶貨至今賺了差不多2個億。

今天，我們用新抖數據回看了羅永浩進軍直播電商半年來的帶貨數據，看看一年多還債4個億背后，直播帶貨幫了老羅多少。

從新抖來看，老羅從4月1日首播至今，一共開過28場直播，總銷售額超過10.9億。近30天內，直播間音浪收入236.3萬元，總上架商品數393件，涉及居家、食品飲料、數碼等16個商品品類。

還記得，老羅的直播帶貨首秀可謂是全網矚目。6000萬簽約費，抖音給足了曝光，包括微信公眾號預熱、微博熱搜推廣、開屏和推薦頁廣告、搜索banner等。他也創下了總支付交易額超過1.1億、直播觀看人數4800萬的好成績。

或許是直播的“首場效應”太過巔峰，導致他在之后的幾個月內都沒能再創輝煌。據新抖數據，甚至最低一場的銷售額只有403.5萬元。（這也可能和當天上架的商品數有關）

7月10日，正好是羅永浩在抖音開啟直播帶貨的100天，那時候有媒體算了一筆賬，說老羅過氣了， “直播GMV一路下滑，直播帶貨量暴跌97%”。

數據來源：新抖 時間維度：4月1日-9月20日

在他做直播帶貨的這幾個月內，許多人都預言，沒有了平臺流量加持后，老羅早晚會“回歸平庸”。因為他早期自帶粉絲，加上各種流量和話題的推動，直播數據難免會“虛高”。

就他如今帶貨數據來看，觀看人數，甚至直播間打賞金額都在下滑，但我覺得這是直播帶貨領域的正常現象。他更像是進入了一個平穩期。據新抖數據，近30天內，羅永浩直播間場均銷售額為2344.56萬。

即便是很多人都在說“老羅糊了”，他的帶貨效益也是遠超大部分主播的。

8月7日晚，作為抖音“奇妙好物節”超級直播間的主播一員，羅永浩再次刷新了自己的紀錄，開播90分鐘破1.5億，單場流水1.84億。

這場直播也被媒體譽為是，“他走下坡路后的重回巔峰”。

據新抖數據，這場直播4個多小時共上架51款商品，食品飲料、居家日用等商品的銷量最多，3C數碼的銷售額最高，蘋果、華為等品牌產品共賣出1.2億銷售額。

一方面是因為這場是羅永浩與蘇寧易購合作的專場直播，基于蘇寧在數碼領域的口碑和老羅做錘子手機階段所積累下來的軟硬件產品經理人設，使得直播的可信度大大提升。

另一方面，直播間銷量較高的抽紙、洗衣液、沐浴露等生活用品，價格大多在50元以下，也增加了直播間消費者的受眾范圍，而華為、蘋果等手機、五糧液等酒類都屬于直播間比較好賣的硬通貨。

對于一名主播來說，第一場直播不重要，重要的第100場直播，只有通過不斷的直播和實踐，才能找到適合自己的直播風格和模式，把自己和團隊的專業度提升起來。

回頭看老羅的首場直播，他剛剛涉足這一領域，滿屏的心酸與慌亂。“咱們一定要給品牌方足夠的曝光”“咱們再吃一會兒”，并好脾氣地多次給品牌返廠曝光的機會，硬廣口播。

直播間節奏太慢、賣點不熟悉等問題，都成為了廣大網友瘋狂吐槽的點。比如，介紹極米投影儀時，他誤將“極米”說成競品“堅果”，誠懇地起身道歉，還短暫離席，做了一番“心理建設”。

而最令人記憶猶新的名場面，還要數老羅現場刮胡子賣剃須刀。他甚至提到了“洗心革面”這個詞，用以表達躬身入局直播電商行業的決心。不少錘粉表示心疼老羅，心碎了一地。

作為直播新人羅永浩，他給自己的首場直播打了不及格。而在此后的兩個月里，老羅因為直播間頻頻翻車，不是在道歉，就是在道歉的路上。因為“花點時間”禮盒中的花出現花瓣打蔫和黑邊，他一連發了近20多條道歉微博。

不過，老羅每次大方承認和道歉，并能迅速給出相應的補償措施，也被網友稱為公關范本，大呼“龍哥體面”。

他的心態也不錯，還在微博上回應“羅永浩為什么總在道歉”，稱自己剛入行，難免會犯些錯誤，而且有幸享受了與新人身份不匹配的關注度。

而隨著直播場次的增多，老羅邊播邊學，犯錯也在逐漸減少。

一來，直播間的場景化逐漸完善。老羅直播間從最初的泡沫板變成了液晶大屏，也能觀察到整個團隊從最開始的不適應到如今越來越自如。

交個朋友科技副總裁童偉在2020新榜直播電商大會現場提到，他們想在直播間創造第二種、第三種價值，在場景性、專業性、趣味性、互動性跟差異化上面，找一條更好的路。預計大概在10月底到雙十一之前，就會改造成場景化的直播間，現場是有觀眾的，可以做互動。

二來，老羅拍攝短視頻段子的頻率也越來越高。據新抖顯示，相比較早期更多是直播內容的剪輯，他現在基本上日更視頻，且直播當天會更新3條預熱視頻，有時候是與品牌方或明星一起拍攝，有時候則是他面對鏡頭推薦當晚直播的好物。他在試圖通過短視頻內容，來彌補流量的流失。

三來，老羅更像個專業主播了。前兩天，他在微博宣布，從下周開始，一周三播。這也意味著，他背后的選品、運營等直播團隊有能力承載這樣的直播頻次。

而選貨的好壞，也直接關系到一場直播的銷售額。在2020新榜直播電商大會上，交個朋友科技副總裁童偉說，他們花費心思最多、投入最大的一個模塊就是線上的選品系統。他們絕大部分的工作都是系統完成的，保證直播商品上面的品質、質量、授權、禁售的規避，以及是不是所有的直播或者所有的電商平臺的最低價。

老羅想要把自己的直播間，打造成一個品牌。

比如，在和商家合作的時候，一直強調“每周五晚八點老羅抖音直播間”，通過不斷的重復記憶點，讓觀眾能記住這個時間，習慣性地打開直播間。

再比如，老羅團隊也在打造整合營銷的全案，直播不僅僅是一個銷售渠道。據了解，他們會通過全網投放推廣，將流量聚焦到直播間，再通過直播間比較好的商品銷量去做后期的傳播。

在第三季《脫口秀大會》上，“欠債還錢”成了他身上的笑點。李誕、嘉賓，甚至參賽選手，幾乎每個人都調侃過他。

老羅也抓住機會為直播間導流。他說選手周奇墨聲音磁性，長得讓人信任，適合帶貨。他建議觀眾去看看“每周五晚上8點鐘的那個活動”。

李誕還在節目中說歡迎大家關注羅永浩直播間，“一起幫羅老師還債”。沒想到老羅先把他“忽悠”成帶貨主播了，先是去了老羅的直播間，緊接著今晚就要進行帶貨首秀。

不管怎么說，老羅的直播正在逐漸步入正軌，他能夠在一年多時間還清4億，直播帶貨的收入占比很高。

他曾在6月份的一場綜藝中表示，直播一晚上的銷售額“動不動就是兩三千萬”，利潤都有百分之十幾，比“賣手機過癮”。

同時，據新抖數據顯示，老羅直播間的年輕觀眾占比在逐漸增加。

或許，這個東山再起的中年男人，這個喪又可愛的“脫口秀演員”，這個心酸又實誠的“還債者”，正是我們這些廣大“社畜”都愿意接受的人設。

不知道你會不會去老羅直播間參與那個“6億的項目”呢？搞不好《真還傳》還會有你的一筆……