“我跟其他主播不太一樣的是，視頻內(nèi)容永遠(yuǎn)會(huì)是我的核心。”

作為一個(gè)十年資深美妝博主，從PC時(shí)代到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，從短視頻到直播，Nicole老爺見(jiàn)證了紅人生態(tài)從雛形到豐滿的全過(guò)程。

2020年也是Nicole老爺生活的另一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。這一年，直播電商改變了眾多草根的命運(yùn)，也影響了很多紅人的發(fā)展軌跡。

從微博紅人轉(zhuǎn)型帶貨主播，Nicole老爺單場(chǎng)賣出了千萬(wàn)銷售額，但在點(diǎn)淘她拼的是預(yù)熱視頻，而非投放。

轉(zhuǎn)型直播一周年

Nicole老爺說(shuō)，一個(gè)人適不適合當(dāng)帶貨主播，得看她有沒(méi)有強(qiáng)大的心理承受能力以及充沛的精力。

直播與視頻不同，網(wǎng)上的人罵你頂多是在視頻留言里，但如果你是主播，網(wǎng)友想黑你，會(huì)去你的直播間打在公屏上。

充沛的體力也同樣重要。3月25日中午十二點(diǎn)，Nicole老爺如期出現(xiàn)在直播間。她裝扮干練，在直播間語(yǔ)速飛快，一邊跟粉絲互動(dòng)一邊介紹產(chǎn)品。

這是她的一周年直播間專場(chǎng)。從美妝、零食到手機(jī)，當(dāng)晚直播間上架的產(chǎn)品超過(guò)了一百款，過(guò)產(chǎn)品的過(guò)程有條不紊。哪怕中途發(fā)生了一點(diǎn)小意外，停電導(dǎo)致直播間黑屏了五分鐘，但斷電恢復(fù)后，直播間的很多粉絲還未離開(kāi)。

這場(chǎng)直播從當(dāng)天中午兩點(diǎn)開(kāi)始一直到次日凌晨?jī)牲c(diǎn)鐘，總時(shí)長(zhǎng)超過(guò)了十個(gè)小時(shí)，但Nicole老爺幾乎沒(méi)有休息過(guò)。

這不僅考驗(yàn)帶貨主播的體力，還需要主播保持情緒亢奮、思路清晰的狀態(tài)。看似容易，實(shí)則很難，很多主播在播完三四個(gè)小時(shí)后，狀態(tài)就下來(lái)了。

但你幾乎不會(huì)看到Nicole老爺顯露疲態(tài)的時(shí)候，在直播間最后一個(gè)小時(shí)，Nicole老爺仍然情緒飽滿，語(yǔ)速飛快。 

這場(chǎng)一周年直播，最終創(chuàng)下了超過(guò)一千五百萬(wàn)的銷售額。

從銷售效果來(lái)看，這場(chǎng)直播無(wú)疑是成功的。但Nicole老爺跟今日網(wǎng)紅表示，這場(chǎng)直播并沒(méi)有超出自己的預(yù)期，也有一些問(wèn)題需要再改進(jìn)。

Nicole老爺告訴小紅，這場(chǎng)直播從月初開(kāi)始準(zhǔn)備，籌備將近有一個(gè)月，選品、過(guò)直播流程，她都會(huì)參與其中。每一場(chǎng)直播，美妝、服裝類目的產(chǎn)品，她也都會(huì)自己過(guò)一遍。

盡管準(zhǔn)備充足，但直播總是充滿不確定性——中途斷電、產(chǎn)品太多、時(shí)間太長(zhǎng)，Nicole老爺有些無(wú)奈:“有些產(chǎn)品要很晚才能上，一些粉絲在直播間等到半夜，熬不動(dòng)先去睡了。”

意外雖有，但總的來(lái)說(shuō)，這場(chǎng)周年直播依舊是一場(chǎng)紅人轉(zhuǎn)型直播的經(jīng)典案例。

直播電商興起后，很多微博紅人轉(zhuǎn)戰(zhàn)去了淘寶直播。畢竟，微博和淘寶直播關(guān)聯(lián)較強(qiáng)，直播間可以互相跳轉(zhuǎn)，且大多數(shù)的紅人的線上店鋪都在淘寶。因此，淘寶直播成了眾多微博紅人的選擇，Nicole老爺也是其中之一。

“第一場(chǎng)直播很熱鬧，很多朋友都過(guò)來(lái)支持。”

2020年，在微博粉絲超百萬(wàn)的Nicole老爺決定轉(zhuǎn)型。據(jù)了解，Nicole老爺?shù)谝粓?chǎng)直播帶貨銷售額就突破了百萬(wàn)， 帶貨效果超出了預(yù)期。

目前，Nicole老爺?shù)闹辈ヮl率大概是一個(gè)月四場(chǎng)。這個(gè)頻率對(duì)比日播的主播并不多，但每場(chǎng)質(zhì)量很高，GMV少則數(shù)百萬(wàn)，多的超過(guò)千萬(wàn)，部分直播的時(shí)長(zhǎng)長(zhǎng)達(dá)數(shù)十個(gè)小時(shí)。

“我的一些鐵粉，只要是我推的他們有需要就會(huì)買，其實(shí)并不需要我過(guò)多介紹。”Nicole老爺說(shuō)道。

“不靠投放靠?jī)?nèi)容”

“我跟其他主播不太一樣的是，視頻內(nèi)容永遠(yuǎn)會(huì)是我的核心。”

與淘寶原生主播不同，從紅人轉(zhuǎn)型主播的Nicole老爺有自己獨(dú)特的見(jiàn)解和優(yōu)勢(shì)。

當(dāng)很多淘寶主播都在為流量發(fā)愁，小主播更是需要熬浮現(xiàn)權(quán)時(shí)，Nicole老爺并沒(méi)有感受到主播之間激烈的競(jìng)爭(zhēng)感，她對(duì)于自然流量的渴求比其他主播低。因?yàn)樗闹鲬?zhàn)場(chǎng)并不在這。

2020年3月，她在微博和B站上發(fā)布了一個(gè)視頻，跟粉絲宣布自己正式入駐點(diǎn)淘（前淘寶直播APP），做一名帶貨主播。

（點(diǎn)淘曾針對(duì)轉(zhuǎn)型直播的紅人，推出了“點(diǎn)淘超級(jí)紅人直播間”扶持方案，Nicole老爺正是首位合作紅人。）

但很快，Nicole老爺就意識(shí)到，“比起短視頻，直播電商的運(yùn)營(yíng)模式更重。”2020年下半年，Nicole老爺決定簽約機(jī)構(gòu)紫六文化——機(jī)構(gòu)為Nicole老爺提供直播支持和運(yùn)營(yíng)幫助，而她則專注于貨品的篩選和直播內(nèi)容的打磨。

Nicole老爺告訴今日網(wǎng)紅，在籌備直播期間，她都會(huì)拍攝預(yù)熱視頻，發(fā)布到微博等平臺(tái)，這也是她非常看重的一個(gè)環(huán)節(jié)。

“直播的籌備其實(shí)還好，比較累的其實(shí)是預(yù)熱視頻。”

每一場(chǎng)直播開(kāi)始之前，Nicole老爺都會(huì)在預(yù)熱視頻投入大量精力，就在剛剛過(guò)去不久的一周年直播，光是預(yù)熱視頻，Nicole老爺就發(fā)了六七條。

跟其他主播簡(jiǎn)單的預(yù)熱視頻不同，Nicole老爺預(yù)熱視頻可看性較強(qiáng)。這些視頻中，有來(lái)到線下跟粉絲互動(dòng)的視頻，也有吐槽自己直播一周年經(jīng)歷的視頻，類型豐富，段子頻出。

Nicole老爺?shù)姆劢z是高凈值女性群體，吸引這部分粉絲不能依靠常規(guī)的方法，要么需要定向精準(zhǔn)投放，要么靠高質(zhì)量的內(nèi)容、主播的個(gè)人魅力去積累粉絲。

這也是Nicole老爺?shù)莫?dú)特打法——用高質(zhì)量視頻內(nèi)容不斷吸引新粉，并通過(guò)直播間去積累鐵粉、提高復(fù)購(gòu)率。

 在她看來(lái)，內(nèi)容才是核心，直播更像是一個(gè)粉絲購(gòu)買她推薦產(chǎn)品的渠道。因此，直播間大多數(shù)消費(fèi)用戶都是以前關(guān)注過(guò)她的粉絲。

淘寶直播app改版為點(diǎn)淘后，已經(jīng)變成短視頻和直播雙驅(qū)核模式的內(nèi)容電商平臺(tái)，如今，平臺(tái)對(duì)短視頻內(nèi)容更加重視，此次Nicole老爺一周年直播，平臺(tái)就給予了助推，這也給了Nicole老爺堅(jiān)持打磨優(yōu)質(zhì)視頻內(nèi)容的決心。

靠?jī)?nèi)容帶動(dòng)轉(zhuǎn)換流量的好處是粉絲的質(zhì)量和忠誠(chéng)度，“從數(shù)據(jù)上看，我們的退貨率很低，這是我相對(duì)滿意的地方。”

是主播，更是KOL

“做直播帶貨的一年，是人生中被品牌PUA最多的一年。”

Nicole老爺轉(zhuǎn)型主播后，發(fā)展很快，但前期也遭遇了不少難題，最令人頭疼的是品牌最初的不認(rèn)可。

她在直播一周年的的視頻上調(diào)侃道，前期被各類品牌不認(rèn)可，后來(lái)經(jīng)由自己和團(tuán)隊(duì)的努力，直播內(nèi)容和帶貨能力都慢慢的得到了很多品牌的認(rèn)同。

“Nicole老爺直播帶貨的專業(yè)度非常強(qiáng)，無(wú)論是對(duì)品牌的介紹講解，還是對(duì)產(chǎn)品本身功效的講解。粉絲的粘性也很高，帶動(dòng)下單的顧客數(shù)量較多。”

德國(guó)高端美容院線品牌Babor在與Nicole老爺合作后如此評(píng)價(jià)。

“GMV提升只是一方面，更值得開(kāi)心的是收到了很多品牌的反饋和認(rèn)可。”

Nicole老爺?shù)闹辈ヘ?fù)責(zé)人向今日網(wǎng)紅說(shuō)道。

接下來(lái)的日子里，在貨上精益求精，是Nicole老爺在直播上重點(diǎn)發(fā)展的方向。

“整個(gè)行業(yè)的發(fā)展是越來(lái)越快的，這也是商業(yè)發(fā)展的必然。”作為十年老網(wǎng)紅，Nicole老爺對(duì)比出道時(shí)候環(huán)境，如今的網(wǎng)紅生態(tài)早已天翻地覆。

相較于早年，現(xiàn)在紅人跟粉絲的關(guān)系也發(fā)生了很大的變化。早期的網(wǎng)紅行業(yè)，商業(yè)氣息沒(méi)那么重，很多人都是先帶著粉絲一起玩，之后才慢慢有了變現(xiàn)。

而當(dāng)下不管紅人還是主播，與粉絲的利益關(guān)系更直接，變現(xiàn)也更為實(shí)際，孵化紅人的目的就是奔著恰飯去的。

“不能說(shuō)不喜歡現(xiàn)在的環(huán)境，只不過(guò)現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)確實(shí)沒(méi)有以前好玩。”

在成為一名KOL 上，Nicole老爺是十分篤定的。“當(dāng)年如果不是成為一名美妝博主，我大概率也會(huì)活躍在網(wǎng)上，當(dāng)一名服裝領(lǐng)域的KOL。”

十年前，Nicole老爺在廣告公司上班，但經(jīng)常接觸互聯(lián)網(wǎng)，在油管上看博主拍美妝類視頻，她覺(jué)得很有趣，自己也學(xué)著拍發(fā)到網(wǎng)上，吸引不少人的關(guān)注，從廣告公司辭職之后，她全職轉(zhuǎn)成美妝博主。

但在紅人行業(yè)，從來(lái)都是只看新人笑、不聞舊人哭。爆紅并不難，難的是長(zhǎng)久不衰，始終活躍在觀眾視線。

按行業(yè)內(nèi)的說(shuō)法，一個(gè)網(wǎng)紅的生命周期只有兩年。從PC時(shí)代到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，從文字到短視頻再到直播。過(guò)去那些互聯(lián)網(wǎng)上的弄潮兒，大多已消失在茫茫的信息海之中。

而Nicole老爺則堅(jiān)持在美妝領(lǐng)域深耕，持續(xù)不斷的輸出有用的信息。十年期間，她拍過(guò)數(shù)不清的測(cè)評(píng)視頻，開(kāi)過(guò)淘寶店鋪、自創(chuàng)化妝品牌，如今以紅人兼帶貨主播的身份活躍在互聯(lián)網(wǎng)上。

對(duì)于粉絲來(lái)說(shuō)，Nicole老爺是她們的護(hù)膚指南。從商業(yè)層面上來(lái)說(shuō)，內(nèi)容也是她的護(hù)城河。

Nicole老爺覺(jué)得自己“不曾大紅大紫過(guò)，但一直都在”。紅人如何才能盡可能延長(zhǎng)生命周期，Nicole老爺也提出了自己的見(jiàn)解:“要不斷提供有價(jià)值的信息。”

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