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劣幣驅逐良幣

辛巴的燕窩事件是一個標志性的開始，它標志著直播帶貨開始進入下一個時代。

直播帶貨開始從“劣幣”驅逐“良幣”，轉向為“良幣”驅逐“劣幣”，這一步的跨越跳出了平臺的內循環自整治，而是市場監控這只無形的手。

正規的商家根本就玩不過直播套路軍，正規品的毛利率也不撐不起商家去砸付費流，反而是那些敢賣敢吹敢套路的玩家們更受市場歡迎。

雖然抖音一直都是“去中心化”推薦機制，但是從短時間單位來看，寡頭效應和馬太效應就越發明顯，大者愈大，強者恒強。

一旦某個高利單品付費流ROI跑正以后，全部All in把該單品的流量紅利徹底薅透，因為前期利潤足夠高，甚至說中后期故意把“點擊單價“提高來鎖客鎖流，后面的跟風者一出場就注定是炮灰。

而且又是競價流量，誰單價出的高平臺就優先把流量導給誰，這就導致毛利本身就不高的玩家畏懼進場，賣的越多虧的越多，最后痛罵平臺割韭菜。

這就是“劣幣“驅逐“良幣”時代，沒有套路基本玩不轉，傳統電商玩家也止步于此。

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良幣驅逐劣幣

市場監管終于加速了這種的模式轉型，不要指望平臺內循環自整治，目前為止抖音還是一家廣告公司，它不是電商公司，廣告公司賺取的就是你們的砸錢推廣費。

土匪收割民眾，收來銀兩部分上繳官府（平臺），上級怪罪下來就開始剿匪，事情與官府無關。

收小商小販的稅能有幾個錢，況且你的攤位就那么大點兒，這太慢了，還是與土匪合作來的痛快。

市場監管暫時稍稍改變了現狀，殺雞儆猴，土匪們紛紛不敢開播，有些主播停播時間已經超過一個月，新開播的也散發著濃烈的改過自新回頭是岸的氣味，而且銷售額一落千丈，丟了往日的輝煌。

市場越趨向于公平，監管體制越完善，就越有利于正規軍的入場，包括平臺最新的政策限制:帶貨口碑分、歷史帶貨商家的商品體驗、物流體驗、商家服務等指標評分過低的賬戶，禁止Feed流消耗與DOU+投放。

“劣幣”驅逐“良幣”的時代已經成為歷史，真正的電商玩家和品牌玩家迎來了第二輪新機會，貨帶人的模式在慢慢發酵，消費者已經開始認識到的“網紅”就是最大的中間商，與其如此不如直接購買貨品源頭。

品牌除了尋找極其頭部的主播給品牌增添信任背書以外，腰部主播坑位費也將會成為歷史，與其給他們，不如自己消耗全部來砸付費流。

抖音也越來越向傳統電商化趨近，抖音帳號即相當于你的店鋪入口，你的24小時不間斷直播即相當于你的櫥窗展示，開播已經是櫥窗展示的標配，直播內容則相當于你的商品詳情頁的優化。

我們已經不能再拿傳統的電商思維認知來衡量抖音，很多悄悄進行的東西官方不會給你透徹解讀，反正說了你也不信。

讓一不部分人先富起來就是最大的說服，所謂的風口不就是短時間內認知的不平衡嘛。

抖店的復購率一直是大家吐槽的弊病，吐槽找不到入口，吐槽找不到櫥窗展示，貨帶人的模式是不是解決的就是這個問題?

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少則得，多則惑，大器曼成

貨帶人的直播邏輯是你記不清直播間任何一個主播的名字，但是你就知道這家店貨好價好，你的消費模式不再是被主播忽悠買什么品，而是像逛淘寶一樣去看她的櫥窗里有什么品，哪個品比較符合你胃口。

因為是垂直類目，你會銘記各個店鋪的抖音昵稱，買鍋碗瓢盆就搜XXX，買休閑零食就搜XXX，買美妝護膚就搜XXX，買床上用品就搜XXX……

隨時搜索隨時開播，因為對“店”的信任讓你毫不猶豫的下單，長時間段不下播將會是抖店的標配。

那時候再打付費流不再是打爆某個主播直播間，而是在某一個垂類的細分領域搶占用戶心智，能讓用戶產生買XXX就搜XXX的消費慣性，這層邏輯與淘寶電商有著本質的區別。

這一模式最重要的就是信任背書的建立，模式的跨度必然會經歷轉型的過渡期，而建立信任背書最粗暴的方式就是讓消費者從感官的體驗證明你就是源頭貨。

“廠長化妝品”廠長直接出馬，扎根直播間，白牌化妝品依舊單場GMV過百萬;鞋廠老板娘直播生產線，現生產現發貨低價瘋狂刷單;零食廠老板親自下水，彎腰屈膝接地氣，低價狂甩猛圈粉……

這都是過渡期的套路與玩法……

野路子打法雖然很香，見效也快，但是其不確定性終究會讓你抓狂。

為了追趕黑科技學習新套路，不斷的切換項目切換打法身心俱疲，雖然單天單產很高，但是拋去學習、籌備、測試、耗損，仔細算下來不見得比正規打法高明到哪去。

掌握最一手信息還能玩的長久一點，但是如果人盡皆知以后，沒等你完全起盤，項目早已死去。

少則得，多則惑，大器曼成。慢下里，才能快一點。

眼光放長遠，做點有積累的事。

贈人玫瑰手留余香，肺腑之言希望對你有用。

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