您當前位置 : 首頁 電商百科 如何做好抖音直播帶貨，幾個技巧教你玩轉直播帶貨
網上有句話說，“用戶在哪里，營銷就在哪里。”
隨著各大直播平臺的陸續興起、5G及人工智能技術的快速發展，直播+電商的營銷手段越來越火爆，直播帶貨成為各大品牌商創收的重要途徑。
一、“直播帶貨”為何如此火爆?
傳統電商流量紅利日漸式微，面臨著流量成本和獲客成本增高、用戶沉淀難、粉絲粘性不高的困境，而直播+電商的形式恰恰擺脫了這些困境，這也正是直播帶貨日漸火爆的真正原因所在。
直播帶貨的優勢主要表現在以下幾點：
1、直播過程中主播的講解更有針對性，產品的展現形式更加真實。面對成千上萬的觀眾，主播說謊和套路客戶的幾率極低，因此更易加深粉絲對其的信任。
尤其是對于服裝類、美妝類等消費頻次較高的產品而言，主播的試穿、試用體驗能夠將效果很好地呈現在粉絲面前，從而促成粉絲以最快的速度接受她們推介的產品。
2、主播架起了粉絲和產品之間的橋梁，讓忠實粉絲把對于主播的信任成功地轉嫁到產品身上，從而建立起對于品牌的信任乃至依賴，這也就是主播、達人、明星等自帶的品牌效應。
面對主播的解說，當足夠多的粉絲能夠受品牌效應影響，從而產生消費時，主播的帶貨能力便會爆棚，從而造就了一場直播帶貨千萬甚至上億的奇跡。
3、購買商品時，消費者尤其是女性消費者群體極易因優惠促銷而產生沖動型消費，而直播中常見的秒殺則是將線下的促銷手段搬到了線上。
二、直播帶貨技巧
1、鮮明的人設定位
直播初期，人設鮮明的主播往往更容易脫穎而出，要么是風趣幽默，要么是才華橫溢，鮮明的人設能給用戶留下深刻的印象，也更容易增加及留住粉絲。
合適的人設定位，要根據自己的興趣喜好來選擇。比如，如果是推薦口紅，你一定要先清楚了解口紅的色號、搭配什么樣的膚色、衣著或妝容。如果是推薦護膚品，你就不能對皮膚結構、膚質分類一無所知，不然開播的時候專業度不夠，也很容易流失粉絲。
2、選擇合適的產品
直播間選品定價要遵循以下三個原則：
1）選擇符合主播特色標簽的貨品（有針對性地選擇“爆款”產品，而不是每款產品都在直播的時候展現。）
2）選品有差異化，覆蓋不同需求；（結合當下大家關注的社會時事話題，推薦根據相應的人選擇相應的產品，這樣分享熱度會高很多。）
3）高客單價商品充分利用贈品和低價刺激。
3、做好直播計劃
直播之前給自己做好計劃，善于總結，促進直播不進步
1）要唱幾首歌或者表演幾個舞蹈
2）要與你粉絲互動達到什么效果
3）要收多少禮物
4）要漲多少粉絲
5）要出去連麥幾次等。
4、固定直播時間
如今主播競爭量大，粉絲記憶周期一般只有3天，新主播多于3天不直播，非忠實粉絲一般就會變為無效粉絲，一切從零開始（小主播根本無忠實粉絲可言）。
而且一兩天的直播，接觸的用戶肯定是有限的，堅持固定穩定直播，才能不停的接觸不同的用戶，才能給用戶留下印象，那才會有之后的發展。
每天都要穩定堅持直播，最好直播時間固定，寫在自己的直播公告上，這樣有利于粉絲養成固定的觀看習慣。
5、抽獎、福利贈送帶動直播氛圍
如果你看過薇婭、李佳琦的直播就會發現，他們在直播過程中有很多抽獎環節。例如薇婭，她在每場直播開頭都會先說這樣一句開場白：話不多說，我們先來抽獎。
更重要的是，她的獎品性價比較高，單價不低于百元，且產品熱門。例如YSL口紅、華為手機，甚至愛馬仕包包等。
這樣的開場在第一時間就將用戶留在了直播間，且高配置獎品又給人一種“賺大發了”的感覺。
除此之外，我們還可以在直播過程中發布福利開獎時間，除了有留住用戶的作用之外，也是利用定時開獎，讓已有觀眾免費進行二次宣傳，吸引更多觀眾進直播間觀看你的直播。
以上就是為大家介紹的如何做好抖音直播帶貨，幾個技巧教你玩轉直播帶貨，希望對大家有所幫助，現在互聯網已經進入到了短視頻時代，如果需要抖音廣告開戶，抖音直播間付費推廣開戶或者托管的，都可以找我們咨詢，現在開戶優惠多多，還有返點，添加微信了解：veteran88
上一篇： 上一篇：免費流量越來越難，付費推廣已成趨勢！
下一篇： 下一篇：【新手教程】抖音如何開直播？
