知識(shí)類短視頻，屬于短視頻行業(yè)的一個(gè)奇葩分類，為什么這么說(shuō)呢？因?yàn)檫@類視頻的特點(diǎn)是永遠(yuǎn)有效，永遠(yuǎn)有人看，永遠(yuǎn)流量大。

一、生活物件

在17年的時(shí)候，就是短視頻剛起來(lái)的時(shí)候，我們美秒注意到了Youtube，因?yàn)閅ouTube比中國(guó)的短視頻平臺(tái)肯定發(fā)展得更快更早，當(dāng)時(shí)里面的知識(shí)技能類內(nèi)容非常豐富，有各種各樣的小技巧小妙招等視頻，那么這類視頻該如何變現(xiàn)呢？

其實(shí)這類賬號(hào)介紹某種技巧，就會(huì)順便帶貨這類產(chǎn)品，比如說(shuō)視頻教大家洗紅棗，她就賣紅棗，教大家洗杯子，她就賣杯子，而且當(dāng)時(shí)有很多的廚房神器，關(guān)于廚房使用的一些妙招，一般需要一些工具，視頻中提到的工具都是可以賣的。

所以說(shuō)知識(shí)技能類的變現(xiàn)還是蠻好的，但同樣的問(wèn)題就在于，這些東西的利潤(rùn)率會(huì)相對(duì)比較低一些，但正是因?yàn)楸阋耍?wù)起來(lái)也比較簡(jiǎn)單，所以說(shuō)它的門檻相對(duì)比較低，而且我覺(jué)得未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)非常激烈，所以這類視頻可以作為大家抖音變現(xiàn)的入門分類。

二、虛擬產(chǎn)品

這里繼續(xù)講一個(gè)比較特殊的知識(shí)技能類，它不是展示日常生活的技能，而是教大家舞蹈、英語(yǔ)、或者是什么軟件操作等，那他們都靠什么變現(xiàn)呢？其實(shí)他們靠線上課程變現(xiàn)，，也就是說(shuō)他往往賣的是一些虛擬產(chǎn)品，能夠讓別人在線上進(jìn)行購(gòu)買，然后呢他還與抖音頭條系的好好學(xué)習(xí)之類的客戶端直接打通。

1、@ 暖男先生

抖音ID：1972019504，關(guān)鍵詞：搞笑、明星

標(biāo)題：這次真的錯(cuò)過(guò)好幾個(gè)億！

推薦理由：系列型搞笑短劇，這條視頻內(nèi)容為戀人婚前關(guān)于彩禮問(wèn)題的爭(zhēng)論，亮點(diǎn)在于主演為著名笑星郭冬臨；后半部分反轉(zhuǎn)，郭冬臨一本正經(jīng)地炫富的情節(jié)安排，與其在全國(guó)觀眾心中居家好丈夫的形象反差極大，明星效應(yīng)引發(fā)強(qiáng)烈反響。

2、@命運(yùn)公館

抖音id：2185829733，關(guān)鍵詞：劇情

標(biāo)題：所有對(duì)命運(yùn)不滿的人，都可以在命運(yùn)公館更改命運(yùn)。你，想換成哪種命呢？

推薦理由：視頻內(nèi)容設(shè)定新穎，打造了一間能換命運(yùn)的神奇店鋪，和一位高冷的女主人，命運(yùn)坎坷的人可以來(lái)店里換掉命運(yùn)開始新人生，不過(guò)需要付出代價(jià)。本條視頻故事為一個(gè)軟骨頭的人面對(duì)心愛(ài)女生受欺負(fù)時(shí)不敢站出來(lái)，決定換掉自己懦弱的命運(yùn)。劇情設(shè)置比較精彩，主題是人心的善惡，可挖掘點(diǎn)比較多。場(chǎng)景構(gòu)建專業(yè)。劇情分上下兩部分，吸引觀眾加粉持續(xù)關(guān)注。

3、@孔小燃Shawn

抖音ID：1858767166，關(guān)鍵詞：搞笑、帶貨

標(biāo)題：如果你的體重可以當(dāng)錢花，你愿意嗎？

推薦理由：搞笑類視頻，巧妙進(jìn)行了化妝品產(chǎn)品的帶貨。男主角形象為柜臺(tái)小哥，通過(guò)細(xì)心觀察，為學(xué)生黨的女顧客推薦合適的化妝品，并對(duì)品牌進(jìn)行了詳細(xì)的介紹；女顧客接二連三拒絕，從而引出多個(gè)產(chǎn)品的介紹；最后劇情反轉(zhuǎn)，其實(shí)顧客沒(méi)帶錢，突出搞笑效果。帶貨類產(chǎn)品可以采用這一類套路。

4、@豬皮爆炒香港娛樂(lè)

抖音ID：1119999503，關(guān)鍵詞：娛樂(lè)、明星

推薦理由：視頻ip定位新穎，打造了一個(gè)前香港娛記的形象，邀請(qǐng)了老一輩香港娛記講述各種明星不為人知的事；而由于主講人形象為“老先生”，顯得有說(shuō)服力。三分之一畫面為明星視頻截取，吸引視線。本視頻講了著名明星楊千嬅的幾件小事，借助明星影響力，流量效果比較好。

5、@羅姑婆

抖音ID：luogupo，關(guān)鍵詞：廣告、搞笑

標(biāo)題：還是鑒定一下比較放心

推薦理由：視頻賬號(hào)定位新穎，打造了一位名為“羅姑婆”的四川老奶奶的ip，發(fā)布內(nèi)容為羅姑婆面對(duì)鏡頭，犀利吐槽一系列年輕人的熱門話題，人物形象與話題的反差使視頻非常有噱頭；本視頻為一支推廣某APP的廣告，羅姑婆給年輕女孩鑒定男友是否是“渣男”，并使用了該款A(yù)PP，廣告效果搞笑，貼合劇情不突兀；“犀利老奶奶”的形象使人印象深刻。

我們首先來(lái)總結(jié)一下，這種能長(zhǎng)久的爆款，究竟有什么特點(diǎn)？或者說(shuō)必要的因素是什么呢？

首先，爆款視頻，一定是內(nèi)容至上的。這可以具體表現(xiàn)為，賬號(hào)有一個(gè)明確的定位，根據(jù)這一定位，選擇相應(yīng)的主題風(fēng)格，并且按照這一定位來(lái)打造一個(gè)有記憶點(diǎn)的ip形象，可以是人，可以是虛擬形象。同時(shí)，這一定位也奠定整個(gè)賬號(hào)作品的基調(diào)，并能演繹出一系列持續(xù)的故事，或者有不斷新出現(xiàn)的點(diǎn)，來(lái)刺激用戶不斷地來(lái)獲取新的內(nèi)容。

其次，在內(nèi)容優(yōu)質(zhì)的基礎(chǔ)之上，爆款的視頻也有許多抖音運(yùn)營(yíng)上的技巧，這些運(yùn)營(yíng)細(xì)節(jié)能不斷地給賬號(hào)增加流量、促進(jìn)轉(zhuǎn)發(fā)。

最后，爆款賬號(hào)并不是一天就形成的，需要持之以恒的進(jìn)行更新和內(nèi)容迭代，一招鮮吃遍天這種情況在抖音完全不適用，因?yàn)槎兑羲惴ǖ脑颍瑹衢T玩法持續(xù)時(shí)間通常只能維持幾天，周期非常地短，這就要求創(chuàng)作者必須不斷為自己的賬號(hào)進(jìn)行賦能，不斷地追趕熱門，進(jìn)行優(yōu)化與迭代，這重點(diǎn)就是一個(gè)詞：堅(jiān)持。

首先是怎樣做抖音內(nèi)容。在知道怎樣做好內(nèi)容的方法之前，我們要知道最根本的問(wèn)題，那就是，什么樣的內(nèi)容能在抖音“火”起來(lái)。這里我舉個(gè)很有意思的案例，來(lái)幫助大家分析這個(gè)問(wèn)題。這一個(gè)例子，是最近爆火的賬號(hào)“仙女酵母”。

其中一條視頻定位獨(dú)特，特色是打造了一位叫做 酵母的主人公，身份是仙女，，妝容精致華麗，性格有時(shí)溫柔，有時(shí)搞怪，神態(tài)非常慵懶迷人，她坐在一個(gè)古典風(fēng)格裝飾的、被鮮花包圍的“仙界房間”，接打各種奇葩的，來(lái)自“人間”的粉絲電話，并給出意想不到的解決辦法，搞笑性強(qiáng)，固定的道具為復(fù)古電話，有很高的識(shí)別度。本視頻中酵母接到的問(wèn)題是“情人節(jié)送男生什么禮物，預(yù)算兩千以內(nèi)”，酵母非常熱心地舉了例子之后，得知預(yù)算2000以內(nèi)值得是100塊左右，一時(shí)間非常尷尬，而笑點(diǎn)就出來(lái)了；而情人節(jié)送禮的話題也能引起觀眾共鳴。

該條視頻截止到現(xiàn)在，已經(jīng)收獲了60多萬(wàn)的點(diǎn)贊；看整個(gè)賬號(hào)視頻主頁(yè)，幾乎每一條仙女接打電話主題的視頻，點(diǎn)贊都在50萬(wàn)以上，百萬(wàn)贊更是家常便飯；這個(gè)賬號(hào)運(yùn)營(yíng)幾個(gè)月以來(lái)，已經(jīng)收獲了800多萬(wàn)粉絲。

然后我們?cè)賮?lái)對(duì)比，仙女酵母沒(méi)有火之前拍攝的視頻。最早時(shí)候，酵母作為一個(gè)劇情女主角的身份出現(xiàn)，內(nèi)容重點(diǎn)在于“情感類劇情+顏值”，臺(tái)詞非常少，幾乎是沒(méi)有；而劇情上下沒(méi)有連貫性，也沒(méi)有明確的主題，基本是這條講一個(gè)事件，下一條講另一個(gè)事件。

這一條視頻雖然也是情感主題，卻是酵母作為一個(gè)普通女孩出現(xiàn)，拍攝的一段小劇情。女孩在街上遇見前男友，買花假裝自己已經(jīng)有了新男友，反轉(zhuǎn)卻是前男友其實(shí)是在等待她，兩個(gè)人終究是錯(cuò)過(guò)了。這樣一個(gè)簡(jiǎn)單的劇情由于是觸及了“錯(cuò)過(guò)”這個(gè)情感爆發(fā)點(diǎn)，所以也收獲了40萬(wàn)左右的點(diǎn)贊；但整體來(lái)看，這一系列的情感短劇人氣并不是很高，直到發(fā)了“仙女酵母”接電話這一視頻，這個(gè)號(hào)才爆了起來(lái)。

我們可以對(duì)比一下仙女酵母火起來(lái)前后的視頻，來(lái)看一下，為什么因?yàn)閮?nèi)容的變化造成人氣的猛增。

首先兩個(gè)視頻的共同點(diǎn)，是講了“情感”。情感類話題在抖音一直都是熱門，因?yàn)橛脩魧?duì)情感是有天然的需求的。這一情感需求形式包括但不限于愛(ài)情、親情、友情、陌生人之間的同情，還有個(gè)人自尊心、自我提升心理等等，越是具有普適性的情感，越能引起人們的共鳴。

其次是顏值，小姐姐顏值高，賞心悅目，用戶自然有對(duì)美的事物的追求。而后期，仙女酵母的妝容、拍攝場(chǎng)景愈發(fā)美麗，自然得到大量追捧。而前后兩個(gè)視頻最大的差別，就在于其內(nèi)容的稀缺度上。

情感類劇場(chǎng)，雖然在你看的時(shí)候引起你的感慨萬(wàn)千，但是對(duì)用戶來(lái)說(shuō)，這只不過(guò)是千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)抖音情感劇的一個(gè)，看過(guò)去，感動(dòng)完之后，你轉(zhuǎn)頭就忘了演員的臉，更不記得是哪個(gè)賬號(hào)發(fā)布了它；而仙女接電話這一創(chuàng)意，在抖音上完全可以說(shuō)是第一個(gè)，用戶沒(méi)有見到過(guò)，自然對(duì)這一情節(jié)有非常強(qiáng)的好奇心：這是什么？這是誰(shuí)？她在接什么電話？而接受了“仙女”這一人物設(shè)定之后，會(huì)進(jìn)一步來(lái)關(guān)注她接下來(lái)會(huì)遇到什么奇葩要求？

所以我們可以看出，做內(nèi)容，一定要具備的就是稀缺性，你要找一個(gè)完全不會(huì)被替代的點(diǎn)，再由此來(lái)進(jìn)行進(jìn)一步劇情安排。你可能會(huì)說(shuō)，抖音上什么內(nèi)容幾乎都有人做了，那我還怎么做稀缺啊？

其實(shí)這里的稀缺度，指的是你的內(nèi)容能激發(fā)用戶的稀缺感，激發(fā)他們的好奇心，來(lái)探究你的內(nèi)容究竟是什么。這里有幾個(gè)方法，一是定位明確之后進(jìn)行垂直細(xì)分，比如仙女酵母，就是“高顏值美女”，細(xì)分為“天上的仙女”；再比如說(shuō)會(huì)唱飯的王小潮，就是“美食制作”細(xì)分為“二次元美食制作”；二是有針對(duì)性地滿足用戶的需要，比如說(shuō)測(cè)評(píng)，一般抖音上有很多好物推薦，但是觀眾也不知道你到底推薦的好不好，是不是接了推廣才使勁夸，這時(shí)候就有一個(gè)專門測(cè)評(píng)“抖音好物”的賬號(hào)柯東西北出現(xiàn)了，專門來(lái)測(cè)評(píng)這些抖音號(hào)推薦的東西值不值得買，充分地迎合了用戶的需求。

第三，你可以創(chuàng)造一個(gè)新的概念，或是要符合人們的常識(shí)，或是創(chuàng)造了一個(gè)新世界觀，但是必須是要有說(shuō)服力的，它都得得用長(zhǎng)期堅(jiān)持創(chuàng)作來(lái)完善這個(gè)賬號(hào)形象，讓用戶完全地接受它，承認(rèn)它存在。比如說(shuō)抖音上有一個(gè)堅(jiān)持做內(nèi)容的賬號(hào)，驚人院，他們就是設(shè)定了一個(gè)專門接納“不正常人類”的辦公室，并長(zhǎng)期來(lái)拍攝一個(gè)個(gè)搞怪小故事來(lái)完善這個(gè)“不正常辦公室”的形象。

最后總結(jié)一下，做好爆款的內(nèi)容，最重要的就是突出內(nèi)容的稀缺性，滿足用戶對(duì)新鮮事物的需求。在這個(gè)基礎(chǔ)之上，再去研究?jī)?nèi)容細(xì)分需求。

全自動(dòng)尋找客戶讓營(yíng)銷推廣智能化，一人控制多個(gè)工作！筆者聯(lián)系：veteran88