【中國(guó)園區(qū)體制改革創(chuàng)新系列報(bào)道36】

商務(wù)部大數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)顯示，今年一季度電商直播超過(guò)400萬(wàn)場(chǎng)。直播帶貨頻上熱搜，“買它買它買它”儼然成為當(dāng)下的網(wǎng)絡(luò)熱詞。

新冠肺炎疫情爆發(fā)以來(lái)，直播帶貨在一定程度上助力中小企業(yè)復(fù)蘇，不少電商產(chǎn)業(yè)園選擇了直播賣貨的方式復(fù)工復(fù)產(chǎn)。

虎門電商產(chǎn)業(yè)園：新生產(chǎn)方式應(yīng)“疫”而生

在東莞虎門電商產(chǎn)業(yè)園，4000多平方米的攝影基地被改造為直播場(chǎng)景，近百間公寓變成直播間……

從“有單沒人”到“有人沒單”，疫情沖擊下，中國(guó)服裝名鎮(zhèn)虎門鎮(zhèn)的服裝企業(yè)經(jīng)歷著和別人類似的痛苦。然而，一些企業(yè)靠直播“突圍”，“周周上新”、小批量、快速轉(zhuǎn)單的新生產(chǎn)方式應(yīng)“疫”而生。

虎門鎮(zhèn)是服裝服飾的重要生產(chǎn)基地，形成了職業(yè)女裝、童裝等優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。到2019年底，全鎮(zhèn)有2300多家服裝服飾生產(chǎn)加工企業(yè)，另有面輔料等配套企業(yè)1000余家，服裝服飾業(yè)年銷售額超900億元。

據(jù)虎門服裝服飾產(chǎn)業(yè)管委會(huì)的市場(chǎng)調(diào)查，疫情發(fā)生后，虎門鎮(zhèn)九成以上有自主品牌的服裝企業(yè)通過(guò)改變銷售模式展開自救，轉(zhuǎn)向直播銷售、抖音帶貨、網(wǎng)紅帶貨、社群營(yíng)銷等，外貿(mào)企業(yè)則通過(guò)阿里巴巴、亞馬遜等電商平臺(tái)拓展市場(chǎng)。

“我們6萬(wàn)平方米左右的園區(qū)正在順‘疫’蛻變。”虎門電商產(chǎn)業(yè)園董事長(zhǎng)王偉說(shuō)，“園區(qū)內(nèi)有300多家電商企業(yè)，3月以來(lái)許多企業(yè)直播帶貨的效果很好，訂單猛增，有的出現(xiàn)賣斷貨、不夠賣的情況。”

與很多實(shí)體商場(chǎng)人流不多的場(chǎng)景形成鮮明對(duì)比，虎門電商產(chǎn)業(yè)園內(nèi)人來(lái)車往，非常繁忙。許多企業(yè)將設(shè)計(jì)、打版、直播這些關(guān)鍵環(huán)節(jié)都放在了電商產(chǎn)業(yè)園內(nèi)。

直播電商推動(dòng)著生產(chǎn)方式的變革。東莞市奢姿服飾有限公司負(fù)責(zé)人張隱說(shuō)，由于實(shí)行“周周上新”吸引網(wǎng)上客戶，款式變化快、小批量生產(chǎn)成為取勝之道。公司組建了20多人的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，每周推出三四十個(gè)新款式，依靠點(diǎn)擊量、排名榜等大數(shù)據(jù)分析，能夠迅速掌握市場(chǎng)變化并返單生產(chǎn)，基本不會(huì)有庫(kù)存。

虎門電商協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)李鼎如說(shuō)，疫情洗禮下，電商成為市場(chǎng)的新風(fēng)向標(biāo)。通過(guò)電商大數(shù)據(jù)分析精準(zhǔn)獲知市場(chǎng)需求，迅速傳導(dǎo)到生產(chǎn)企業(yè)，不同企業(yè)間細(xì)化分工，從面料、輔料、印花、洗水、成衣加工……快速響應(yīng)，每個(gè)單元都有供應(yīng)鏈承接。

鳳凰山電商產(chǎn)業(yè)園：打造電商直播產(chǎn)業(yè)帶

“早在去年就想布局直播產(chǎn)業(yè)了。我們?cè)陔娚填I(lǐng)域已經(jīng)探索了五六年，雖然小有成績(jī)，但我相信，直播這個(gè)風(fēng)口一定會(huì)讓我們?cè)偕弦粚訕恰！苯眨綎|鳳凰山電商產(chǎn)業(yè)園負(fù)責(zé)人徐汝亮介紹說(shuō)，2019年下半年，他在網(wǎng)上感受到了網(wǎng)紅主播薇婭直播帶貨的巨大威力，那時(shí)他就在思考，產(chǎn)業(yè)園必須全力打造電商直播產(chǎn)業(yè)帶，給電商插上直播帶貨的翅膀。

目前，山東鳳凰山電商產(chǎn)業(yè)園有電商企業(yè)300余家，并以發(fā)展電子商務(wù)和跨境電商為主體業(yè)態(tài)，聚集跨境電商企業(yè)30余家，企業(yè)入駐率高達(dá)98%。“現(xiàn)在園區(qū)有幾十家企業(yè)主打直播帶貨，每天的直播是你方唱罷我登場(chǎng)，熱鬧非凡。”徐汝亮說(shuō)。

李守科的梓墨服飾公司是他和妻子一起開設(shè)的，入駐山東鳳凰山電商產(chǎn)業(yè)園才一年的時(shí)間，就發(fā)生了可喜的巨大變化。“公司的使用面積有400平方米，但現(xiàn)在已經(jīng)不夠用了，我們希望盡快擴(kuò)大到1000平方米，進(jìn)更多的貨，開展更多頻次的直播”。

現(xiàn)在正是直播的爆發(fā)期和紅利期，李守科說(shuō)，去年剛在這里進(jìn)行直播時(shí)，公司才幾萬(wàn)粉絲，如今粉絲量已有70多萬(wàn)人。“每天平均能賣出去6000單商品，最高一天能銷售1.6萬(wàn)單。再過(guò)一兩個(gè)月，我們有信心把銷售量穩(wěn)定在每天1萬(wàn)單。”李守科對(duì)直播帶貨業(yè)務(wù)雄心勃勃。

徐汝亮介紹說(shuō)，山東鳳凰山電商產(chǎn)業(yè)園2015年投入使用，園區(qū)占地2萬(wàn)平方米，建筑面積16萬(wàn)多平方米。其中，一期入駐的主要是電商企業(yè)，二期則是現(xiàn)代化高檔寫字間、人才公寓、健身房、美食城、創(chuàng)意設(shè)計(jì)等服務(wù)電子商務(wù)和科技創(chuàng)新的高端配套。

電商直播產(chǎn)業(yè)帶的打造不能僅憑電商自我生長(zhǎng)，還需要園區(qū)的戰(zhàn)略規(guī)劃和長(zhǎng)遠(yuǎn)布局。徐汝亮說(shuō)，產(chǎn)業(yè)園不僅和多家直播平臺(tái)建立長(zhǎng)期合作，還邀請(qǐng)了專門的直播運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和網(wǎng)紅培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)。

遙望電商產(chǎn)業(yè)園：把人、貨、場(chǎng)高度融合

近日，杭州余杭區(qū)政府宣布中國(guó)（杭州）直播電商產(chǎn)業(yè)基地正式落地。在這其中，遙望電商產(chǎn)業(yè)園是重要一環(huán)。

當(dāng)天，在杭州未來(lái)科技城鼎創(chuàng)蔚藍(lán)中心，擁有300多萬(wàn)名粉絲的快手主播李宣卓正在直播帶貨。而在同一層樓，和他同一時(shí)間做直播的還有5名主播。直播間外大廳里的一塊電子大屏上，不斷更新著各位主播的直播實(shí)況、交易數(shù)據(jù)、排名。

遙望電商產(chǎn)業(yè)園負(fù)責(zé)人謝如棟介紹稱，電商園區(qū)第一期將規(guī)劃200個(gè)直播間，面積約3萬(wàn)平方米。功能分為兩大塊，一是所有入駐企業(yè)有專屬展廳直播間，讓品牌方更好地備貨、去庫(kù)存；二是成為“造星的夢(mèng)工廠”，培養(yǎng)更多主播，提供資金、供應(yīng)鏈以及完整的培訓(xùn)。

謝如棟表示，直播產(chǎn)業(yè)園的設(shè)立，主要是為了把人、貨、場(chǎng)融合度做得更高。“要做好園區(qū)，最主要的是要有自己培養(yǎng)的主播，保證365天自己的主播有基礎(chǔ)量給品牌方，品牌方才愿意和你運(yùn)營(yíng)的園區(qū)合作。”

疫情對(duì)服裝產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)生了較大沖擊。一些小商家出現(xiàn)斷貨情況而大品牌商出現(xiàn)庫(kù)存積壓，冰火兩重天。不少品牌商開始尋求Mcn（多頻道網(wǎng)絡(luò)）機(jī)構(gòu)通過(guò)直播來(lái)消化庫(kù)存。

此前在接受投資者調(diào)研時(shí)，遙望電商產(chǎn)業(yè)園曾表示，未來(lái)產(chǎn)業(yè)園輸出的是供應(yīng)鏈能力，包括其他MCN的網(wǎng)紅托管代運(yùn)營(yíng)，公司負(fù)責(zé)直播運(yùn)營(yíng)、場(chǎng)控、商品調(diào)配等，與原有的MCN分成。

在疫情之前，遙望網(wǎng)絡(luò)的直播品類主要是美妝、個(gè)護(hù)、零食等。而3月份之后，也開始涉足服裝品類，2020年遙望網(wǎng)絡(luò)直播業(yè)務(wù)會(huì)覆蓋全品類。

值得注意的是，越來(lái)越多的平臺(tái)開始切入直播電商業(yè)務(wù)，遙望網(wǎng)絡(luò)也開始布局一些新平臺(tái)的直播業(yè)務(wù)。“我們喜歡建好模型之后買量輸出，計(jì)算投入產(chǎn)出比，基本上屬于理工科的做法，有時(shí)候能賺10個(gè)點(diǎn)，有時(shí)候只能賺1個(gè)點(diǎn)，只要現(xiàn)金流模型匹配就可以”。

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本文系《中國(guó)企業(yè)報(bào)》綜合報(bào)道。編輯：米果。

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