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“大到頭部企業(yè)，小到創(chuàng)業(yè)公司，大家都在忙著做抖音號，也有企業(yè)找到Mcn公司專門做賬號運營和用戶增長。”一名K12教培機構(gòu)從業(yè)者說到。

2020年開年，人手一個抖音號似乎成了教育從業(yè)者的默契。

機構(gòu)涌入，資本看好，娛樂屬性極強的抖音真的能給嚴肅的教培行業(yè)帶來機遇嗎？

從2018年開始，抖音母公司字節(jié)跳動便頻頻傳出入局教育領(lǐng)域的消息，進入2020年后，更是高調(diào)官宣進軍教育,并且將這一業(yè)務(wù)提到戰(zhàn)略性的位置上。

先是在字節(jié)跳動成立8周年之際，創(chuàng)始人張一鳴在全員信中提到，教育將成為自己親自抓的三大戰(zhàn)略之一，隨后以200萬年薪招聘網(wǎng)課教師刷新網(wǎng)友認知。

后有媒體爆料稱，字節(jié)跳動正在謀劃收購2家線下教培機構(gòu)，兩家機構(gòu)分別是位于江蘇和河南的區(qū)域教培龍頭。

這在行業(yè)內(nèi)引起了不小的震動，在此之前還沒有過互聯(lián)網(wǎng)公司跨界收購線下培訓(xùn)機構(gòu)的先例。

而在今年的6月8日，字節(jié)跳動旗下的抖音、今日頭條、西瓜視頻又宣布推出“學(xué)浪計劃”。

三方將投入百億流量，扶持平臺教育創(chuàng)作者，為K12、語言教學(xué)、高考、考研、職業(yè)教育等嚴肅教育內(nèi)容提供流量支持，并借此計劃打造出5位粉絲數(shù)超過千萬，550位粉絲數(shù)超過百萬的線上名師。

以上這些扶持計劃，代表著抖音正在不斷釋放出對教育行業(yè)的支持與善意。對于廣大的教育機構(gòu)來說，在抖音上做教育，是新機會，亦是新風(fēng)口。

1、平臺扶持，大流量迅速引流

B站、抖音、快手等視頻平臺，本身就坐擁巨大流量，且在目前的中小學(xué)生群體中也占有相當(dāng)大的人群，因此開始逐漸被教育機構(gòu)作為投放獲客的流量“新洼地”。借助流量平臺進行推廣宣傳，從而借機獲得新客源，這是眾多入駐機構(gòu)的想法。

2、自帶社交屬性，互動性強

除獲客流量之外，由于短視頻平臺本身自帶社交屬性、用戶黏性強，通過生動有趣的教育內(nèi)容，老師與學(xué)生的互動便可以打破線下機構(gòu)教室空間的限制，建立起更深度的信任。

而教育本就是一個最需要信任感、口碑的行業(yè)，這一靠信任和內(nèi)容口碑累積的“流量池”，也自然為機構(gòu)帶來了更為良性的長線發(fā)展。

3、搶占“碎片化”時間等于搶占市場

教育機構(gòu)的競爭本質(zhì)上是搶奪孩子的時間，除了整塊時間的完整課程之外，也可以借短小知識點占有他們的碎片時間。

比如，諸葛語文已經(jīng)在抖音建立起了自己的IP矩陣，多個老師在矩陣號上每天分享一點語文小知識，視頻點贊量輕輕松松四位數(shù)。

4、做短視頻布局也是在做OMO教育模式的布局

從長遠角度來看，線上+線下相融合的OMO模式一定是未來教育行業(yè)的發(fā)展趨勢。線下機構(gòu)可以通過進行線上短視頻的布局，通過一些短視頻內(nèi)容、直播、線上輕量級課程購買情況來獲得用戶數(shù)據(jù)。

通過數(shù)據(jù)分析用到線下辦學(xué)中，間接地實現(xiàn)了線上線下教學(xué)、學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)的打通，對建立完整的知識圖譜和學(xué)情分析體系有很大的幫助，從而增強了辦學(xué)效果。通過運營短視頻平臺進行OMO教育模式布局，或許是比較高效的一種方式。

專注語文教育的諸葛學(xué)堂正在見證抖音上的新機遇。諸葛學(xué)堂是“立思辰·豆神大語文”旗下的中小學(xué)語文在線教育平臺，在2018年就已布局短視頻。目前在抖音上已經(jīng)擁有了十余個賬號，其中還包括3個百萬級的頭部賬號。

以諸葛學(xué)堂旗下的代表賬號@諸葛學(xué)堂 —楊老師為例，楊老師形象親切，并擅長從網(wǎng)絡(luò)熱點等角度來講解語文知識，她發(fā)布的《陸游“示兒”賞析》內(nèi)容抖音點贊數(shù)134萬。

@諸葛學(xué)堂-美瑩老師抖音粉絲達310.9萬，她擅長講解作文小知識、生僻字、唐詩解析等內(nèi)容，一則《孝順父母，從回答做起》的短視頻獲得了212.4萬點贊量。

2019年，諸葛學(xué)堂的內(nèi)容在抖音上的總播放量達到了14億人次，3400萬獲贊量。不僅是大語文這個細分品類，在所有教育類賬號當(dāng)中，這個數(shù)據(jù)都能夠穩(wěn)居前列，諸葛學(xué)堂也因此獲得了抖音2019年度“知識創(chuàng)作者”獎。

同樣在抖音上迎來新高光時刻的還有101名師工廠。今年6月1號，101名師工廠官宣了數(shù)千萬元Pre-A輪投資，這也是其在3個月內(nèi)獲得的第二輪融資，足以見得資本對這家教育MCN機構(gòu)的看好程度。

據(jù)悉，101名師工廠已經(jīng)簽約了近400位老師，單個賬號最高粉絲量超過700萬，旗下賬號平均漲粉50%。在更令行業(yè)關(guān)心的變現(xiàn)方式上，101名師工廠目前已經(jīng)跑通了輕量化的變現(xiàn)模式。據(jù)了解，101名師工廠旗下的“旭哥講英語”賬號已經(jīng)實現(xiàn)了單賬號月流水超百萬。

相比于K12教育，包括藝術(shù)類特別是語言類在內(nèi)的眾多素質(zhì)教育機構(gòu)，目前在抖音中依然還屬于小類目，尚沒有形成一套明確的運作方式。

正所謂“一入抖音深似海”，有別于傳統(tǒng)的線下場景，短視頻平臺自有一套邏輯在，想要玩轉(zhuǎn)抖音，藝教機構(gòu)需要跳脫出原有的運營思維，探索新的路線，嘗試新的玩法，搶先在這片前景廣闊的市場占得一座山頭。

1、精準(zhǔn)定位，以矩陣內(nèi)容服務(wù)各層級受眾

現(xiàn)在抖音上數(shù)據(jù)好看的教育類賬號都不是單打獨斗，都是矩陣化運營的。比如學(xué)而思和新東方，都是幾十個賬號同時運營漲粉。打造多矩陣賬號，可以同時運營多個方向，然后根據(jù)實際數(shù)據(jù)反饋，更新迭代，找到最優(yōu)方向。

同時，矩陣賬號間可以相互導(dǎo)流官方大號在發(fā)布視頻后，會在視頻文案中@自己的矩陣賬號，將用戶引流到更加垂直的學(xué)科矩陣號中，好做下一步的留存轉(zhuǎn)化。

在信息爆炸的網(wǎng)絡(luò)時代，如何進行內(nèi)容的精準(zhǔn)推送，如何將用戶長久留存是兩個值得關(guān)注的問題。

2、打造老師個人形象IP，也就是要有人設(shè)

教育機構(gòu)想要在抖音上賣課，就要讓用戶信任你。覺得你非常專業(yè)，能夠把孩子教會。那我們怎么才能快速讓用戶信任我們呢？

很多教育機構(gòu)都采用了“名師人設(shè)”這種方法，來獲取用戶信任。最常見的就是在主頁上給導(dǎo)師加上各種榮譽頭銜。比如“10年教齡”、“XX金牌講師”、“教出過XX狀元”……

同時，人設(shè)還需要有特點，能讓人記住。短視頻是讓品牌博取用戶好感的一個出口，絕不能端著也不能高冷，連600歲的故宮博物院都能賣萌了，教育機構(gòu)也要學(xué)會耍寶賣萌講段子，讓品牌接地氣。

3、內(nèi)容為王，堅持高質(zhì)量視頻內(nèi)容輸出

真正能獲取用戶、保持粉絲持續(xù)增長的賬號主體都堅持穩(wěn)定產(chǎn)出高質(zhì)量內(nèi)容的原則，以內(nèi)容贏得流量，贏得用戶。

以成人舞蹈培訓(xùn)機構(gòu)單色舞蹈為例，其抖音粉絲數(shù)量、視頻播放數(shù)量、點贊數(shù)量以及評論數(shù)量都遙遙領(lǐng)先其他教育機構(gòu)，很大一部分原因就在于其內(nèi)容質(zhì)量的高保證，真人出鏡、有頻次更新、內(nèi)容干貨都對單色的品牌輸出提供了巨大的助力。

此外，單純的教育輸出不可避免會面臨枯燥、晦澀難懂等弊病，只有當(dāng)教育與趣味適當(dāng)結(jié)合，這種指向作用才能得到凸顯，抖音眾多爆款視頻的推出很好地印證了寓教于樂對知識輸出的重要性。

抖音自媒體賬號“教語文的W2B老師”以熱門歌曲《生僻字》與語文教學(xué)相結(jié)合，通過歌曲的形式進行語文知識的輸出，節(jié)奏輕快，成功地打造出教育領(lǐng)域的爆款視頻。

當(dāng)然，相比功能完備的在線教育平臺，流量平臺做教育還有很多先天不足，比如無法轉(zhuǎn)化課時教學(xué)，無法完成學(xué)生和老師間的實時互動......

未來，如何用好抖音、快手等流量平臺，還是得看機構(gòu)如何找準(zhǔn)定位，并找到能為自身賦能的合作方，從而憑借更精準(zhǔn)專業(yè)的內(nèi)容運營來兌現(xiàn)這份龐大流量的價值。