在環(huán)境不樂觀下，品牌如何利用短視頻盈利？

POST TIME:2021-04-12

要傳播，也要銷量。市場環(huán)境競爭激烈，品牌主不僅局限于流量和曝光的考量，而是更注重轉(zhuǎn)化與增長，目前短視頻社交納為新的網(wǎng)絡(luò)品牌陣地。建立清晰的賬戶結(jié)構(gòu)可以在之后的計(jì)劃管理及效果對比上取得事半功倍的效果。

快手、抖音等短視頻繁榮的社交商業(yè)生態(tài)和“品效合一”的信息流廣告能夠?yàn)槠放浦鲙聿灰粯拥臓I銷機(jī)會和流量紅利。得到越來越多的行業(yè)認(rèn)同，各方都在試圖尋找實(shí)現(xiàn)品效合一的最佳解決方案，使品牌的長期價值和廣告效果的轉(zhuǎn)化能更好地實(shí)現(xiàn)協(xié)同。

那么如何利用短視頻盈利？短視頻平臺吸聚著龐大流量，匯集了不同圈層的人，用戶在這里共享創(chuàng)意、記錄生活、關(guān)注互動、購買商品，這些特性為主流品牌在打造強(qiáng)曝光、加強(qiáng)消費(fèi)者與品牌的深度互動、直接引起銷售轉(zhuǎn)化提供了可能。

在形式上，短視頻平臺既有開機(jī)屏、信息流一類的硬廣，也有KOL內(nèi)容植入、活動等軟性的形式，主流品牌在短視頻平臺上的投放，也多采用組合拳的方式。

開機(jī)屏、信息流打造強(qiáng)曝光，基于用戶高黏性、多次反復(fù)的使用習(xí)慣，通過投開機(jī)屏、信息流廣告來觸達(dá)目標(biāo)受眾，打造強(qiáng)曝光，就成了主流品牌的首選，有的品牌會在一次活動中同時選擇幾個短視頻平臺的硬廣來尋求更大的傳播效應(yīng)。主流品牌有70%~80%的短視頻營銷預(yù)算用在購買開機(jī)屏、信息流，硬廣仍是主流品牌的投放重點(diǎn)。

此外，主流品牌對于硬廣的期待不止于打造曝光，他們也重視曝光后的導(dǎo)流效果。在視頻下方添加鏈接能跳轉(zhuǎn)到品牌官方商城、購買頁面、落地頁，這些廣告產(chǎn)品可以為品牌帶來直接的轉(zhuǎn)化效果，成為曝光量之外，短視頻平臺更具吸引力的賣點(diǎn)。

打造KOL爆款內(nèi)容，強(qiáng)勢種草。用戶只需上下左右滑動手指，即可切換內(nèi)容的體驗(yàn)，讓傳統(tǒng)社交平臺上的KOL們最先嗅到短視頻平臺的市場先機(jī)。與此同時，一批基于短視頻平臺紅起來的網(wǎng)紅們也浮出水面，成為短視頻從娛樂流量轉(zhuǎn)化為種草流量、帶貨流量的代言人。

在某一垂直領(lǐng)域擁有一定話語權(quán)和影響力，基于情緒、觀點(diǎn)、觀念的共振，將同類人群凝聚起來，并與其建立了較強(qiáng)的社交粘性。作為社交經(jīng)濟(jì)中的轉(zhuǎn)換核心，他們在產(chǎn)品與受眾之間架起了橋梁，往往擁有更多、更準(zhǔn)確的產(chǎn)品信息，并且被受眾群體所接受或信任，對這些群體的購買行為有較大影響力，易引發(fā)受眾對商品的種草。

找對、用對KOL會給廣告主帶來指數(shù)級的傳播效果和超預(yù)期的帶貨力，但是，找錯了，不菲的廣告投入，可能換來的只是寥寥聲量，甚至是造假數(shù)據(jù)。

平臺是來服務(wù)我們的，而不是我們?nèi)ビ纤麄儯覀円儽粍訛橹鲃印，F(xiàn)在整體的媒體環(huán)境不容樂觀，如果短視頻平臺能提供滿足我們需求的服務(wù)，何樂而不為呢？

創(chuàng)意文案能引發(fā)共鳴引導(dǎo)轉(zhuǎn)化，不是一個人的文學(xué)自嗨，根據(jù)素材內(nèi)容合理搭配素材樣式完成最佳呈現(xiàn)。

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