3月19號羅永浩微博發(fā)布決定做電商直播，瞬間就成為電商直播圈內(nèi)熱議話題，當(dāng)天就登上微博熱搜。有人質(zhì)疑、有人調(diào)侃、有人抹黑、有人叫好、有人力挺，不管各位粉絲和看客持什么態(tài)度，反正話題感十足，賺足了眼球。

4月1號終于來了，老羅和他的團隊交了一份還算不錯的答卷，同時觀看人數(shù)峰值300w+，累計觀看人數(shù)4892.17w，音浪3618.76w，銷售50多萬單，銷售額1.1億+。但是有人說老羅能有這樣的成績，全靠抖音爸爸的流量加持，超長的開屏廣告加上之前的短視頻流量扶持，因為這一場直播對于老羅對于抖音都輸不起。也有人說老羅講PPT的直播方式很無聊，賣貨過程也有很多槽點，但是我認為能取得這樣的成績，除了平臺的流量扶持，老羅團隊的策劃選品團隊也是可圈可點的，雖然直播過程中他們總說自己是新手。

廢話說完，我們進入正題，從直播策劃、賣貨這些執(zhí)行層面看來，老羅這一次直播有哪些值得借鑒的呢？

1.預(yù)熱

從3月19號宣布做電商直播到4月1號正式直播，2周的時間里老羅和他的團隊在不斷的把這個事件炒熱。微博是老羅的大本營，粉絲量有1665萬，這里是召回粉絲的一個重要陣地，19號宣布進軍直播帶貨之后，微博更新頻率大大增加，之前一天更5條左右，而19號之后每天更新20多條微博。我翻了幾百條微博，總結(jié)了主要的幾種內(nèi)容。

1）跟粉絲互動，精選評論轉(zhuǎn)發(fā)，風(fēng)格是一貫的相聲風(fēng)

2）首次直播選品是粉絲非常關(guān)心的問題，積極討論選品以及招商咨詢

3）直播活動的消息透露，不斷的撩動粉絲好奇心

4）抽獎活動，激勵粉絲積極轉(zhuǎn)發(fā)，擴大影響

5）發(fā)表對網(wǎng)絡(luò)上關(guān)于老羅賣貨話題評價，比如有人把老羅直播賣貨解讀為淘寶、抖音、快手三個平臺的比拼

6）重復(fù)不斷的強調(diào)自己的帶貨理念，超高性價比，基本不賺錢，交個朋友

7）辟謠，不少蹭老羅流量的被辟謠，比如牛肉哥宣布與老羅合作被辟謠

8）與抖音同步發(fā)布短視頻

預(yù)熱的目標(biāo)主要就三個，一是召回老粉，二是擴大影響吸引新的圍觀者，三是樹立風(fēng)格打造形象。

2.自然過渡，形象統(tǒng)一

老羅開始直播前我也曾想過他會以什么樣的形式直播賣貨，一想到他喊粉絲“寶寶”“家人”就覺得不和諧，結(jié)果果然沒有讓我們失望，他拿著紙板PPT就開始賣貨了。網(wǎng)絡(luò)上不少人說他講PPT賣貨太嚴(yán)肅顯得無聊，我倒是覺得這一招很妙，既開創(chuàng)了電商直播界的先河，非常有記憶點，同時也延續(xù)了自己的風(fēng)格，發(fā)揮了自己的特長。

如果他向薇婭、辛巴、李佳琦這些直播賣貨界的前輩學(xué)習(xí)，一邊喊著“寶寶們”“家人們”一遍叫賣，觀眾看了一定會覺得特別油膩而且不像老羅了吧。所以作為品牌或者KOL主播，一定要堅持自己的風(fēng)格，不要輕易被同化，不然將失去所有。

3.深刻理解明星帶貨+優(yōu)秀文案

4月1號開始直播后，老羅花了大概10分鐘的時間講解他自己與品牌方、粉絲之間的利弊關(guān)系，最后的總結(jié)是今天這場直播本質(zhì)上是一場大型團購會，因為他的號召力所以有跟品牌方砍價的能力，可以說是分析得很透徹了。這個開場其實也呼應(yīng)了之前他海報里的那句話：基本上不賺錢，交個朋友。這個文案有多厲害呢，他讓“交個朋友“四個字成為一個熱門詞匯，不少商家開始改編文案，比如信良記的店鋪文案改為“吃個蝦！交個朋友”。

4.注重品牌宣傳，為品牌負責(zé)

老羅的首場直播我是完整看下來的，過程中不止一次讓我聯(lián)想到奇葩說，兩者看似是完全不一樣的場景不一樣的內(nèi)容，但是有兩個類似的點。

第一：一個是以講相聲聞名，一個是辯論節(jié)目，都是說話的行家；

第二：馬東把廣告商哄得非常開心，該露出的一秒不少，老羅同樣以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，保證品牌露出時間，并且不會讓人因為商品降價而覺得品牌廉價。

很多帶貨主播注意力都在賣貨上，而忽視對品牌價值的宣傳，這其實是很多品牌不喜歡的。作為主播，誰能真正俘獲品牌的心，誰就能賺得盆滿缽滿。

5.在選品上花大心思

老羅是3月19號公開發(fā)布消息宣布進軍直播帶貨的，給自己留了2周的時間做準(zhǔn)備，但是我相信他們在這之前就已經(jīng)開始籌備招商事宜。

對于一位電商主播來說，選品真的太重要了。以老陳的名氣和預(yù)計的流量支持，他是不缺貨的，難點是根據(jù)自己的擅長方向和粉絲的屬性從成千上萬的商品中選擇可能的爆款。總結(jié)一下，選品有幾個要點。

第一：以堅決對粉絲負責(zé)的態(tài)度，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)脑囉迷嚦裕⒅伢w驗感，這些對于向來注重體驗感的老羅團隊來說是小菜一碟；

第二：價格！價格！價格！重要的事情說三遍，老羅團隊跟所有的品牌方都簽訂了保價協(xié)議；

第三：憑借對自己粉絲畫像的了解，結(jié)合當(dāng)下熱點與粉絲的需求，去發(fā)現(xiàn)有可能成為爆款的商品；

第四：結(jié)合主播自己的擅長方向，比如這一次老羅推廣的的23個產(chǎn)品中，電子家電類產(chǎn)品占比接近50%。

6.風(fēng)格定位，形象打造

整場直播看下來，老羅給我的印象可以用12個字概括：憨厚老實、真誠嚴(yán)謹(jǐn)、風(fēng)趣幽默。對于賣貨主播而言，做到有趣難能可貴，更難能可貴的是， 靠譜！

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