直播是未來互聯網的水電煤，抖音直播電商幾點思考

POST TIME:2021-04-12

“直播是未來互聯網的水電煤”。直播早已滲透用戶的日常生活，并成為商家追捧的對象。

據艾媒咨詢報告顯示，約有25%的直播電商用戶每天會觀看直播帶貨，約46%的用戶每周都會觀看電商直播，超過60%的用戶表示直播帶貨能夠非常大或者比較大地引起消費欲望。

QuestMobile數據顯示，抖音和快手直播用戶對平臺的使用時長都超過120分鐘，抖音和快手已經占直播行業50%左右的份額。

抖音的流量和時長優勢足夠明顯，對于抖音來說，要如何從直播電商玩家里突圍？花哥有以下幾個建議：

1、持續制造出話題，引發關注度

在這個流量為王，用戶為王的時代，話題才是一切。有了話題才能引起用戶的關注，抖音此次簽約羅永浩也到達了這樣的效果。

2、打造購物場景，加深用戶購物記憶

抖音對很多用戶來說是一個娛樂App，刷視頻、看視頻才是很多人的需求。我們知道品牌做廣告的目的就是讓用戶記住你。

對于抖音來說，就是要不斷的給用戶構建購物場景，來加深用戶對抖音直播帶貨的記憶力。可以通過打造購物節，與企業品牌聯合營銷。

3、合理的分成機制，吸引更多的Mcn和帶貨達人

近期，抖音直播調整了公會任務分成比例，引起了不少工會的不滿。合理的分成機制，才可以調動公會以及主播的積極性，才可以吸引更多機構、個體加入抖音直播帶貨，從而吸收到更多站外流量。

4、利用流量優勢，扶持培養出1400個羅永浩

不得不承認羅永浩的重要性，但對于抖音來說，一定要真正培養出1400個“羅永浩”。可以是美妝類“羅永浩”、食品類“羅永浩”、服裝類“羅永浩”。對于抖音來說，要利用日活4億的流量優勢，打造出越來越多的“羅永浩”。

5、留住頭部主播，扶持中小主播消化長尾流量

去年618期間曾在抖音帶貨成交超過1200萬的唄唄兔就轉投了淘寶直播。頭部主播的影響力不言而喻，頭部主播的流失定然會給平臺帶來很大的損失。

此外，據海馬云大數據發現，抖音上粉絲數超過1萬的頭部用戶僅為4.7%，整體用戶覆蓋率卻高達97.7%；播放量超過50萬的頭部視頻占比不足3%，卻攫取了平臺80%以上用戶關注和參與。在頭部效應下，抖音剩下超過90%的尾部流量無法有效利用。

要知道直播電商的發展，很大一部分也得益于KOL的興起。沒有流量傾斜扶持，KOL也難以發展。

6、完善電商供應鏈

直播電商最大的壁壘應該是后端的消費者保護體系，還包括完備的物流系統、客服系統以及結算系統等。直播電商拼的不僅僅賣貨，更是賣貨之后的后續服務問題。抖音要去完善直播電商這一套供應鏈

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