抖音拉來紅米開快閃店，找了個新辦法賣廣告位

POST TIME:2021-04-12

抖音要做新品營銷，還推出了快閃店。

1 月 10 日當(dāng)天，用戶通過抖音開屏廣告和“紅米手機(jī)”、“小米手機(jī)”官方抖音號，都會進(jìn)入抖音的首個“線上快閃店”。

紅米則是抖音快閃店的首個合作對象。

1 月 7 日，抖音官方微信公眾號宣布與紅米品牌達(dá)成合作，將于 1 月 10 日同步銷售一部分的紅米新品手機(jī)。

抖音稱，抖音快閃店適合四類場景：新品發(fā)售、限量促銷、節(jié)點限時和活動造勢。

小米于 1 月 3 日宣布旗下紅米（Redmi）品牌獨立，計劃于 10 日的新品發(fā)布會上推出代號“小金剛”的新手機(jī)。相對銷售渠道而言，抖音快閃店更接近于市場營銷。2014 年，首款紅米 Note 手機(jī)在 QQ 空間首發(fā)，當(dāng)時的預(yù)約總?cè)藬?shù)超過 1500 萬。

“快閃店”有別于抖音購物車功能，后者通常顯示為“TA 的商品櫥窗”

抖音快閃店位于小米手機(jī)、紅米手機(jī)的抖音賬號下。有一行用黃顏色標(biāo)注的“小米-抖音全球首家快閃店”文案。

用戶點擊后，頁面會跳轉(zhuǎn)到一張包含視頻、圖片、表格的落地頁上，呈現(xiàn)紅米新品海報、新手機(jī)質(zhì)量測試（高跟鞋踩踏測試）等。在這個快閃店里最主要的還是新手機(jī)預(yù)約，紅米手機(jī)總共抽取 10 位給予購買新機(jī)的權(quán)限，通知將以站內(nèi)信的方式告知用戶。

紅米手機(jī)的抖音賬號將于 15 日晚公布抽獎結(jié)果。

小米鼓勵用戶在抖音上填寫收貨地址。這很可能意味著，用戶最終的支付流程也是在類似的落地頁上完成。抖音也稱，快閃店可以幫助用戶“迅速 get 產(chǎn)品信息并完成一站式購買”。

這與抖音此前的流量轉(zhuǎn)化方式有差別。抖音的流量變現(xiàn)方式主要有開屏廣告、抖音挑戰(zhàn)賽、信息流廣告與購物車導(dǎo)流，快閃店則是抖音在流量變現(xiàn)上更直接的嘗試。

除去為抖音上的小米手機(jī)、紅米手機(jī)增加粉絲外，快閃店仍然接近于抖音的電商導(dǎo)流服務(wù)。落地頁上顯示，小米客服將負(fù)責(zé)回答訂單與售后服務(wù)相關(guān)問題。

在過去兩年快速增長，每天能在國內(nèi)吸引 2 億人使用后，抖音成為今日頭條的重要收入來源和流量分發(fā)渠道。艾瑞的報告顯示，抖音用戶平均日使用時間在 25~30 分鐘之間。

2018 年 3 月，在今日頭條自身龐大銷售團(tuán)隊的支撐下，抖音正式開啟了競價廣告投放后臺。

2018 年 6 月，《財經(jīng)》報道援引知情人士消息稱，抖音預(yù)計要承擔(dān)今日頭條 2018 年四分之一的營收。寶馬、萬寶龍、百事、耐克等品牌都在抖音投放過開屏廣告，但是到目前為止，抖音還沒有公布過具體的廣告收入規(guī)模。

除了廣告投放，電商導(dǎo)流也是抖音過去一年嘗試的重要流量變現(xiàn)手段。

過去，抖音在電商導(dǎo)流上主要依賴于購物車功能。用戶觀看抖音視頻，從左下角的購物車就可以跳轉(zhuǎn)到淘寶，購買主播推薦的商品，主播和平臺都會獲得傭金。

2018 年 9 月，今日頭條推出的獨立電商應(yīng)用“值點”，值點上線三個月后，。抖音的購物車也支持跳轉(zhuǎn)到值點購買。

12 月，抖音宣布正式開放購物車功能，允許符合標(biāo)準(zhǔn)的實名認(rèn)證賬號自主申請開通購物車功能。抖音當(dāng)時稱，已經(jīng)有 6 萬的明星達(dá)人、企業(yè)藍(lán) V 賬號開通使用了購物車功能。

如今，快閃店是在一定的時間范圍內(nèi)，試圖將用戶從感知到購買的全過程留在抖音。

抖音處理廣告位的方式又多了一個。

這個抖音快閃店將在 10 日當(dāng)天出現(xiàn)在抖音開屏，目前在擁有 255 萬粉絲的小米手機(jī)頁面可以進(jìn)入預(yù)約頁面。截至發(fā)稿前，已有 18.9 萬預(yù)約紅米新品手機(jī)——但這并不意味著這些人都會購買，“預(yù)約”只需點擊一次頁面上那個按鈕，連收貨地址都不用填。

題圖來自：Pixabay

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