2020抖音直播帶貨指南

POST TIME:2021-04-12

2020年越來越多的名人、明星殺入直播電商。為本就很火的網(wǎng)紅經(jīng)濟又加了一把油。

更多人也開始感嘆這年頭還是當網(wǎng)紅好。

劉濤轉(zhuǎn)行，直播4小時賺1.4億；薇婭直播賣火箭，幾秒售出四千萬；李佳琦PK馬云，以1000：10完勝馬云。

媒體平臺也總能高出嚇死人的賣貨戰(zhàn)報，于是很多人就躍躍欲試是不是自己也可以分一杯羹？

醒醒朋友你看到的只是表象，只是行業(yè)最光鮮的一幕，李佳琪、薇婭、辛有志之類的不也能代表行業(yè)實際難度，那個行業(yè)最頭部的不都是光鮮的么？

李佳琪也好，薇婭也好賣的東西，都便宜。就算他們賣的東西暫時用不到，買回去屯著也早晚會用到。

在他們那里買，閉著眼睛買，多數(shù)情況買不了吃虧買不了上當?shù)摹?/p>

但凡涉及到智商稅的商品，一般銷量都比較詭異。

時代變了，現(xiàn)在的消費者又不傻，淘寶京東多多，價格那么透明，為什么要從你那里買？

只有一個原因：便宜！

明星帶貨是因為商家可以靠著明星名人的名氣做直播招商，用招商的錢最大限度的做好第一場直播帶貨數(shù)據(jù)。

不少小品牌打一年的廣告甚至還不如在李佳琦、薇婭、陳赫的直播間做一次帶貨，品牌找他們的目的并不是出單量，而是完成極高性價比的品宣。

找明星代言的費用與在明星直播間加個梗帶貨的費用相比簡直是九牛一毛。然后商家就可以再旗艦店光明正大的使用明星的肖像，明正言順的打上XX明星推薦。本質(zhì)走一波短期廉價代言。

之后再截取直播帶貨片段投放抖音信息流，造梗的坑位費就在在幫產(chǎn)品出道，幫品牌出圈。這才是名人直播對于中小品牌的最大意義。

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