TikTok是海外版抖音，上線近兩年，已經(jīng)是全球最火爆的幾款A(yù)PP之一。在今年疫情的影響下，很多企業(yè)都已陷入發(fā)展的僵局，尤其是海外的，比如亞馬遜上的賣家，產(chǎn)品銷量受到了很大的影響。那么亞馬遜賣家是如何借助TikTok渡過難關(guān)的呢?以下就為大家作詳細(xì)分析。

據(jù)媒體Sensor Tower獲悉，2020年1月，TikTok在全球App Store和Google Play的下載量達(dá)到1.04億次，超過 Facebook 和 messenger，成為僅次于 WhatsApp 的全球下載量最高的移動(dòng)應(yīng)用。

TikTok如今的下載量已經(jīng)是全球排名第一，逼近20億。TikTok之所以能夠在短短兩三年內(nèi)就超過Facebook、instagram、YouTube等同類產(chǎn)品，是因?yàn)槠渚邆洫?dú)特的優(yōu)勢(shì)。

在TikTok下載量如此火爆的情況下，為亞馬遜賣家?guī)砹诵碌臓I(yíng)銷渠道和方法。

TikTok

利用名人、網(wǎng)紅、營(yíng)銷號(hào)和測(cè)評(píng)人，分享產(chǎn)品鏈接等賺取傭金變現(xiàn)的方式，是國(guó)內(nèi)最成熟的手段，而亞馬遜也有這種營(yíng)銷模式，并且是互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟營(yíng)銷的鼻祖，在1996年Amazon就建立這種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的新方式——Amazon Affiliate聯(lián)盟。

而TikTok的作用就像抖音一樣，只要賬號(hào)成為網(wǎng)紅，就會(huì)有購(gòu)物車的功能，在購(gòu)物車上可以直接鏈接到亞馬遜、速賣通和獨(dú)立站等網(wǎng)站上，讓消費(fèi)者直接從TikTok跳轉(zhuǎn)頁面完成購(gòu)買動(dòng)作。

由于亞馬遜流量成本很高，CPC廣告的關(guān)鍵詞也越來越貴，所以免費(fèi)流量和低成本流量就成了所有賣家希望找到的資源。TikTok正好就是這樣一個(gè)平臺(tái)，在用戶數(shù)量不斷上升的同時(shí)，流量能夠?yàn)橘u家所用，通過以下兩種方式就可以達(dá)到營(yíng)銷的目的：

1、免費(fèi)流量：養(yǎng)號(hào)玩法，前期發(fā)布搬運(yùn)或半加工的視頻吸粉，然后在主頁放獨(dú)立站網(wǎng)址，通過回復(fù)客戶評(píng)論的方式往獨(dú)立站導(dǎo)流。或積累粉絲后有購(gòu)物車功能，可直接放入亞馬遜鏈接，讓老外直接購(gòu)買。這種方式只需前期花點(diǎn)時(shí)間運(yùn)營(yíng)就可以達(dá)到，不需要資金投入;

2、付費(fèi)流量：用國(guó)外的工商執(zhí)照開戶，一年保證消耗5萬美金的廣告費(fèi)，就可以開通3-4個(gè)藍(lán)v號(hào)，可以直接在主頁掛鏈接，到TikTok商城成交;

TikTok

通過TikTok渠道，不僅可以增加流量，增加單量，同時(shí)也能增加產(chǎn)品、企業(yè)的品牌效應(yīng)。

因?yàn)門ikTok和抖音屬于頭條下方的同類產(chǎn)品，所以它們的算法是相似的，都是去中心化。不管你的賬號(hào)有沒有粉絲，都有機(jī)會(huì)制作爆款視頻。每發(fā)布一條視頻，TikTok都會(huì)將視頻分配到相對(duì)的流量池中，根據(jù)視頻在這片流量池中的表現(xiàn)，再?zèng)Q定是否推送到下一個(gè)更大的流量池。以此類推，好的視頻內(nèi)容會(huì)被越來越多的人看到。

TikTok

亞馬遜真人測(cè)評(píng)具體指的是什么?

亞馬遜真人測(cè)評(píng)，顧名思義就是真實(shí)買家通過真實(shí)賬號(hào)購(gòu)買店鋪產(chǎn)品，然后留review的方式來增加listing權(quán)重。

亞馬遜真人測(cè)評(píng)的重要性/作用：

1. review單一要素影響力占比較大

2. 直接關(guān)系到產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，Listing與review關(guān)系相輔相成

3. 讓新品更快擁有曝光量和上單量，是掌控目前優(yōu)質(zhì)的爆品補(bǔ)單方式

4. 真人測(cè)評(píng)能夠稀釋差評(píng)，讓好評(píng)占據(jù)評(píng)論版面

所以，對(duì)于在亞馬遜做了很久的賣家來說，越來越無計(jì)可施的情況下，TikTok可以為他們的營(yíng)銷打開新世界的大門，準(zhǔn)備做品牌推廣的賣家和企業(yè)，可以增加TikTok的宣傳渠道，影響力會(huì)更大。

小編：博昭跨境電商