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非典型的金字塔生態(tài)

“二八原則”依然適用于主播生態(tài)圈。賺錢的是一些大主播。一般情況下，帶貨能力強大的網(wǎng)紅粉絲也不會少，但反過來就不一定了，并不是說粉絲多的網(wǎng)紅帶貨能力就強，因為直播界的粉絲大部分都不是為了買東西的。

舉個栗子吧，像是快手上的粉絲數(shù)量只有幾千的主播，月銷售額照樣能倒幾十萬上下，反過來說，有很多粉絲數(shù)量超過幾萬幾十萬的大主播，帶貨能力卻很低，有的甚至都賣不出去東西。這就是直播權(quán)的非典型金字塔生態(tài)，粉絲數(shù)量并不代表主播帶貨能力的高低。

在這個非典型的金字塔生態(tài)系統(tǒng)中，對于擁有數(shù)百萬粉絲的網(wǎng)紅而言，廣告顯然不是實現(xiàn)貨幣化模型的最佳選擇。對于銷售商而言，應(yīng)從多個角度考慮主播的選擇，以發(fā)現(xiàn)適合于自己產(chǎn)品的主播比僅選擇大主播更有意義。

直播帶貨圈現(xiàn)階段通常采用以下3種模式：

一、傳統(tǒng)品牌曝光。

主播會根據(jù)品牌所有者的需求創(chuàng)建簡短的視頻，以在平臺上發(fā)布。這對于主播來說是難以操作的。它依靠自己的粉絲流量來幫助品牌所有者推廣品牌。大型品牌可以這樣選擇，不建議中小型企業(yè)所有者使用。

二、服務(wù)費+傭金的模式。

這種方法是很常見的。這是一定的費用，再加上產(chǎn)品銷售傭金。傭金率通常在10％到30％之間。產(chǎn)品類別設(shè)置。關(guān)于服務(wù)費有不同的看法。一些組織將以廣告費的名義收取這些費用，而其他組織將以服務(wù)費的名義收取這些費用。

建議制造商選擇與收取服務(wù)費的組織合作。為什么這樣說因為這樣，他們自己的產(chǎn)品在包裝和銷售中通常會遇到一些問題。需要第三方公司來幫助優(yōu)化產(chǎn)品。因此，服務(wù)費的一層是優(yōu)化產(chǎn)品，主播創(chuàng)作視頻、推廣的費用。

這種模式還有一種更進階的方式，那就是ROI（投入回報比）的模式，一些大主播可以到4。也就是說投入：產(chǎn)出=1:4。當(dāng)然了，大部分還是在2左右，一般都在2以下。這跟產(chǎn)品類目還有產(chǎn)品主要的受眾人群，粉絲與主播的年度等等有很大的關(guān)聯(lián)，正因為這樣，這種模式是很難把控的，不管是對廠商還是主播。

第三是純傭金模式。

這是制造商最喜歡的方法，但是渠道對商店有一定要求。目前，純傭金僅接受淘寶鏈接。商店的綜合得分高于4.6分/4.8分，并且產(chǎn)品價格必須是整個網(wǎng)絡(luò)中最低的，同時，它還需要一定的基本銷量。對于普通賣家和剛剛開設(shè)C商店的賣家來說，這一要求仍然很困難。但是，可以理解的是，在確保雙方帶來銷量以實現(xiàn)雙贏方面存在某些要求。目前，行業(yè)中建立的純傭金具有很高的傭金率，所有傭金率都在30％以上，有的甚至分成50％或37％。因此，毛利高，消費量高的產(chǎn)品相對合適，主要集中在食品和美容上。

強供應(yīng)鏈支撐直播帶貨引爆單品

極大地考驗了供應(yīng)鏈的承接能力。由于直播產(chǎn)品大多由制造商直接確定，因此制造商不僅需要確保庫存，還必須跟上物流和售后的需求。以不久前完成的小龍蝦項目為例。抖音的短片在線播放了2個小時，銷量突破了30萬。除了現(xiàn)場直播中的小海鮮外，商店中其他產(chǎn)品的銷量也有所增長。晚上10點以后，商家的訂單仍在增長，商店中其他產(chǎn)品的銷售也在逐漸增加。到晚上12點，商店中的產(chǎn)品都賣光了，商人必須整夜打包和補貨。商店通知消費者交貨時間延長了。

以這個項目為例，我想說明一下，如果帶貨傳遞成功，那么對于商家來說無疑媲美雙十一。它對庫存，倉儲，物流和售后有一定要求。供應(yīng)鏈必須準(zhǔn)備一個計劃。萬一單個物品被引爆，拿不出貨來就更尷尬了。

抖音有很多受歡迎的地方。這是每個人都知道的。隨著曝光率的增加，圈子中有無數(shù)的粉絲，而且還可以大量變現(xiàn)。那么對于新手來說，抖音應(yīng)該應(yīng)該怎么運營才能快速上熱門？

首先，從抖音官方來說，必須得具備一下幾點：

在系統(tǒng)判斷您的主題之前，您可以將添加的視頻推薦給之前曾瀏覽過該主題的人，因為曾經(jīng)瀏覽過，所以這些人是更準(zhǔn)確的人，他們會突破系統(tǒng)對我們視頻內(nèi)容的判斷將直接提升為我們的準(zhǔn)確人群，我們可以使用此主題。例如，如果我們發(fā)布的抖音內(nèi)容沒有合適的主題，我們該怎么辦？我們可以使用當(dāng)前的熱門話題來選擇。

再來分享一些熱門技巧：

1、蹭熱門

做過自媒體的朋友相信對于這一點更加輕車熟路，一般都會對于社會上突然出現(xiàn)的熱點有很高的敏感性，往往，出來一個熱門，然后一個小時后就會開始寫文，然后發(fā)表。

現(xiàn)在有超過九成的爆款都能找到當(dāng)前“熱點”的影子，至少有一半都是在蹭熱門。

不管賬號權(quán)重高低，粉絲量多少，只要能牢牢把握住熱門，就有很大的機會讓賬號火起來。

2、接受挑戰(zhàn)/發(fā)起挑戰(zhàn)

接受挑戰(zhàn)也是一個受歡迎的技巧。或單擊主頁上的搜索徽標(biāo)以進入熱門搜索/挑戰(zhàn)頁面。選擇您感興趣的挑戰(zhàn)，然后上傳視頻。這些是抖音篩選的熱門挑戰(zhàn)。如果您的視頻內(nèi)容足夠令人興奮，那么受歡迎的機會就非常高。

操作步驟也非常簡單。錄制完作品后，單擊作品下方的“添加挑戰(zhàn)”，單擊挑戰(zhàn)搜索框位置，然后開始輸入文字，例如寫“挑戰(zhàn)發(fā)起人”，輸入后單擊“搜索”；查看搜索結(jié)果，發(fā)現(xiàn)此挑戰(zhàn)的標(biāo)題尚未有人發(fā)起。這時，我們單擊背面的“發(fā)起挑戰(zhàn)”，然后根據(jù)提示輸入發(fā)起挑戰(zhàn)的說明。寫入后，單擊“確認(rèn)”，然后單擊視頻按鈕

注：如果您想成為挑戰(zhàn)發(fā)起者，則必須創(chuàng)建一個新的挑戰(zhàn)，也就是說，您搜索的文本從未被任何人使用過。只有這樣，您才能在創(chuàng)建挑戰(zhàn)后成為挑戰(zhàn)發(fā)起者。

注意觀察下發(fā)布的視頻作品，可以看到出現(xiàn)“發(fā)起人”標(biāo)簽，到目前為止，您已經(jīng)成為挑戰(zhàn)的發(fā)起者。

很多小伙伴都覺得，自己是做餐飲的，只能做線下的東西，要做抖音的話時很難的，而且用處也不大。其實這樣想并不對，首先，短視頻平臺擁有著巨大的流量，你的顧客里邊起碼有六成是抖音的忠實用戶，剩下的基本上都有使用抖音或其他的短視頻平臺，這么巨大的流量池哪怕是餐飲行業(yè)也是非常有用處的。

現(xiàn)在就跟大家交流一下關(guān)于餐飲行業(yè)如何運營短視頻，帶來線下流量。

1、首先制作短片，必須有原創(chuàng)的內(nèi)容，這些內(nèi)容是怎么來的？根據(jù)自己的情況，我們可以找到很多原創(chuàng)的東西。例如，如果您油炸，則可以在介紹配料，生產(chǎn)過程，口味以及順便說一下商店中的最新活動的同時進行油炸。因為工作通常只有十幾秒到幾十秒，大概講述一下過程等，讓觀眾起碼知道你懂餐飲，口味，如果能吸引足夠多的粉絲，肯定會有很多人想要到線下來嘗嘗的。

2、當(dāng)然，要是不擅長講出來，那就換個別的方式。當(dāng)您在商店中吃飯的人最多的時候，在商店中拍攝熱門場景，并伴以合適的音樂+優(yōu)先標(biāo)題，這就是原創(chuàng)，許多觀眾都有遵循公眾的心理，他不知道食物在哪里很美味，然后他看到了氣氛在您的商店中是如此的好，有那么多的顧客，它一定是美味的，并且自然會更喜歡去您的家中消費。

3、再如果，生意人氣不咋地，可以打造趣味店鋪。如何建造？根據(jù)流行的段落，您可以與服務(wù)員或老板娘一起拍一個短視頻，內(nèi)容可以通過網(wǎng)上的其他賬號來找找靈感？進行此類內(nèi)容的優(yōu)勢在于其自身的細(xì)分流量很大，并且抖音的名稱+定位功能的組合至少可以增加您的在線品牌和曝光率。如果您進一步計劃，則可以注冊企業(yè)藍v帳戶，該帳戶具有更多功能，包括一鍵撥號，導(dǎo)航，視頻自動發(fā)優(yōu)惠券，官方網(wǎng)站，產(chǎn)品價格和其他信息。公司帳戶本身就像一個VIP，流量當(dāng)然也更大。如果您不知道如何打開通企業(yè)藍 V，可以給我們留言。

4、還有第四種方法，可以講一個故事，什么故事？談?wù)撃膭?chuàng)業(yè)意圖，感受，開設(shè)餐廳時遇到的各種困難，您在餐廳管理方面的經(jīng)驗以及在商店中遇到的美好事物。然后，當(dāng)內(nèi)容可用時，每天可以從不同的角度和不同的位置拍攝視頻。它可以為您的商店環(huán)境和食譜成分拍照。它們都是原創(chuàng)的。只有一個核心，觀眾知道你是做什么的就行了。

5、最后，總結(jié)一下，由于要制作短片，因此必須具備條件，首先，手機的像素不能太差，最好是了解一些視頻剪輯技巧。這樣的作品很容易引起粉絲的注意。吸引眼球比較容易，例如外表奇特的服務(wù)生在用餐時笑得如此迷人，或者是廚師有什么令人驚嘆的技能才藝。

教你兩招從競爭對手中獲取客戶，讓你從此擺脫沒有客戶的煩惱！筆者聯(lián)系：veteran88