您當前位置 : 首頁 電商百科 100元以上商品增長迅猛，抖音帶貨怎么搞？
在抖音這個重要的流量聚集地，每天都有人走紅，或者變得更紅；而借助平臺的流量效應，更多企業開始布局，或做粉絲互動，或直接帶貨轉化。
流行千變萬化，把握每一個當下。中國美妝網數據中心聯合星榜數據，發布《4月抖音達人（美妝類）TOP20榜單》《4月抖音美妝類帶貨達人TOP20榜單》《4月抖音熱賣商品（美妝類）TOP30榜單》，看看當下什么樣的美妝達人更能帶貨；什么樣的產品，在掏空大眾的錢包。
◆魔女月野、貝兒多、溫仙女互動增量遙遙領先
按照互動增量排名，《4月抖音達人（美妝類）TOP20榜單》中，魔女月野、貝兒多、溫仙女互動增量遙遙領先，都在1000W以上，勢頭強勁；互動增量在500W以上的有三人，分別是李佳琦Austin、仙姆SamChak和豆豆_Babe。
從抖音美妝類增量TOP20達人的粉絲數來看，李佳琦依然以4200+萬一騎絕塵，至少將粉絲數第二的美妝達人甩開2000多萬的距離；由于魔女月野一個月新增200多萬粉絲，粉絲數1000萬以上的達人由3月的2個變成3個，占比15%；有50%達人的粉絲數都在100-500萬之間，意味著這個量級的達人上升空間大，競爭也激烈。
以魔女月野為例，人設是酷帥女孩，她4月發布的視頻中點贊量最高的有173.14萬，是一個“如果你的老公們被私生飯這樣……會怎么做”的懸疑劇情類視頻；另一個高贊視頻也有140多萬點贊。
貝兒多的人設是愛手工愛挑戰的金毛獅王，4月發布的高贊視頻數量很多，最高贊的視頻是用軟糖做可斯拉唇彩，點贊數160多萬。
溫仙女是妝容分享和測評類達人，4月最高贊的視頻點贊數有200多萬。
集均點贊量看，最高的依然是魔女月野，其次是李佳琦。
◆豆花花、侯小西、小學真為美妝帶貨TOP3達人
根據一定算法而來的《4月抖音美妝類帶貨達人TOP20榜單》中，豆花花、侯小西、小學真為美妝帶貨熱賣值前三的達人賬號，其中豆花花帶貨的美妝產品有滋色彩色睫毛打底膏、伊膚泉噴霧等；侯小西帶貨美妝產品有colorkey空氣唇釉、舒客櫻花牙膏、韓束金剛俠面膜、朵拉朵尚沐浴露、HFP美白防曬霜、完美日記天鵝絨唇釉、滋色彩色睫毛打底膏、小奧汀貓和老鼠聯名芝心腮紅、完美日記金色散粉、花西子彩妝套裝、冰希黎香水、完美日記十二色動物眼影盤、橘朵沙漠玫瑰眼影盤等；小學真帶貨美妝產品有飄柔香氛洗護套裝、花西子雕花口紅等。
大貓媽媽、Uni穎兒、兔丸沒煩惱緊隨其后；粉絲數1000W以上的僅2人，占比10%；500-1000W的也僅占10%；200-500萬的最多，占35%，100-200W的占15%；也就是說，從帶貨來看，100-500W的達人占50%。
從他們的帶貨商品數來看，帶貨最多的是喵招_，超過300，包括舒客櫻花牙膏、一葉子櫻花面膜、完美日記天鵝絨唇釉、小奧汀雙頭眉筆、新碧雙重水感防曬霜、肌膚未來海茴香修護面膜、珀萊雅泡泡面膜等，粉絲數160多萬；其次是道上都叫我赤木剛憲和日常搭配這兩個賬號，帶貨數都在200以上，其中前者粉絲數500萬以上，后者僅100多萬；帶貨商品數在100以上的還有小學真、Uni穎兒、陳采尼、關小微Aimee。
◆50-100元商品帶貨分布最多，100元以上商品大幅上升
數據說明：成交數量為單品4月新增銷量統計數據（不排除部分新增商品，顯示的4月增量為此前疊加銷量）。
從《4月抖音熱賣商品（美妝類）TOP30榜單》看，雖然仍然是50-100元商品帶貨分布最多，占比43%以上，但是100元以上的商品數量上升，由3月的17%，上升至40%，意味著50-100元和50元以下的商品在抖音的表現減弱，100元以上的商品開始搶占更多空間。
從單品表現看，4月抖音熱銷產品有70%以上是進口品，位列榜首的是AGE20's 愛敬精華粉底氣墊BB霜，其次是JMsolution瑩潤蜂膠面膜和Purevivi皇后卸妝水。它們有個共同點，就是優惠力度大，單價和正常售價相比大幅降低。
從產品類型上看，榜單中的商品包含潔面、口紅/唇釉、底妝、工具、眼妝、卸妝、眼霜、眼膜、面霜、身體護理、面膜。其中，類型最多的是潔面和口紅/唇釉，其次是底妝和工具類。
值得注意的是，榜單中的眼膜、粉撲專用清洗劑、洗臉巾等特色細分產品表現優秀，意味著還有較大的挖掘空間，抓住的是年輕一代熬夜、又追求精致生活的需求。其他熱銷商品，基本上都是有市場沉淀的品牌黃金單品，本身自帶吸引力，在優惠價格刺激下很容易就形成成交。
更多數據榜單和數據類型，敬請關注中國美妝網數據中心后續報道。
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