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抖音達人朵兒種草變現(xiàn)案例分析
2019年，越來越多的行業(yè)切入抖音電商，在日更抖音銷量排行榜上，不僅可以看到常見的美妝、穿搭類的賬號上榜，甚至連五金行業(yè)都出現(xiàn)在Top50榜單上！就連吃瓜群眾也經常被 “抖音好物“ 種草，顯而易見，抖音短視頻天生的帶貨力，讓各行各業(yè)的人才都想在這里實現(xiàn)流量變現(xiàn)。“內容”與“電商”相結合似乎成為了電商的一種新趨勢。
抖音電商，折射出的“內容”與“電商”新變局
作為新崛起的巨型流量池，抖音在去年3月底正式試水電商，開始在大號中添加購物車鏈接。一款能有效占用大量用戶時長的內容應用，以平臺身份進軍電商，所可能帶來的行業(yè)連鎖反應自然引發(fā)關注。一年下來，在圍繞電商做文章的進度上，抖音保持著小步快跑的進取姿態(tài)，如今積蓄的力量不容小覷。
在抖音最近的達人銷量排行榜上，一個發(fā)文不到30天的種草新號【朵兒。】，粉絲量不過5W，日銷量卻已超過李佳琦，位列榜單第二！
查閱【朵兒。】的商品櫥窗頁面，會發(fā)現(xiàn)該播主的商品雖只有33件，但種類繁多，瀏覽量少則幾百，多則上萬。那我們如何從該播主的商品信息中抽絲剝繭，分析出到底是什么商品銷量好？于是我們查看飛瓜數(shù)據(jù)的商品分析功能！通過調查，我們可以分析抖音優(yōu)質帶貨達人情況：到底銷售什么商品更受歡迎，哪個視頻給商品帶來了巨大的曝光？
播主-電商數(shù)據(jù)分析
快速發(fā)現(xiàn)播主最近熱賣商品
通過飛瓜數(shù)據(jù)查看【朵兒。】的播主詳情-電商分析，選擇不同時間段內商品列表，商品信息已經通過關聯(lián)視頻的點贊增量做好了排序，可以快速看出該播主最近哪個商品獲得了更多曝光。
從【朵兒。】的商品列表上可以看出，該播主關聯(lián)【小安瓶】這款商品的抖音視頻3月7日點贊量突增4.7萬，相比其他的商品，獲得了更多的瀏覽量。
商品-銷量&瀏覽量分析
挖掘抖音熱銷商品關鍵數(shù)據(jù)
想要更進一步判斷：這款商品是否就是該播主最近熱賣的產品，我們點擊查看了“關聯(lián)視頻“，比對該商品瀏覽量增量和銷售增量數(shù)據(jù)與該播主帶貨視頻之間的數(shù)據(jù)關系。
點擊該商品的銷量增量趨勢圖，我們發(fā)現(xiàn)該商品12日的銷量高達19618筆！這樣的大銷量極有可能是成就該播主銷量排名第二的關鍵！
為了進一步驗證之前的想法，我們通過對比該商品的瀏覽量增量趨勢后，注意到該商品在11日獲得了9W多的新增瀏覽量，這讓該商品的銷量曲線在之后24小時內發(fā)生大幅度增長，由此可以推斷出：該商品的銷售量劇增極有可能是來自 抖音的流量效應！
那該商品如此大的流量，是否就是該播主帶來的呢？
關聯(lián)播主&關聯(lián)視頻分析
尋找優(yōu)質帶貨視頻
由于商品的瀏覽量有可能來自不同播主，甚至同一個播主也存在多條視頻都關聯(lián)了該商品情況，那到底是哪條視頻的效果給商品帶來了瀏覽量呢？
通過飛瓜數(shù)據(jù)的商品分析，我們查看到了該商品所有的關聯(lián)視頻。
我們可以看到該商品推廣播主列表中，不僅有朵兒，還有其他播主推廣該商品，但從昨日點贊數(shù)增量入手，就可以發(fā)現(xiàn)：對該商品產生較大影響的主要來自播主朵兒。
通過勾選不同關聯(lián)視頻的點贊增量趨勢線，與商品的數(shù)據(jù)趨勢圖做對比，很快就能發(fā)現(xiàn)：朵兒為該商品發(fā)布的眾多推廣視頻中，主要集中在3月7日發(fā)布的視頻，給商品帶來不錯瀏覽量。
播主-視頻分析
學習抖音帶貨視頻的成功要素
通過研究朵兒排名靠前的幾個商品數(shù)據(jù)后，我們大致上可以得出一個結論：【小安瓶】截至到3月20日，點贊高達16.3W， 71890 W 的銷量，總銷售額1215 W。讓這個新種草號，快速排在達人榜第二，而且銷量的主力軍是來自3月7日發(fā)布的那個視頻。那這個視頻到底發(fā)布什么內容，產生如此高的轉化呢？
通過研究該播主的幾個優(yōu)質帶貨視頻，從內容風格上，該播主主要是“小紅書種草”的這種拆箱產品展示，相對比李佳琦的OMG的淘寶直播風格，該播主更偏向于小紅書、ins種草風，主打溫暖、清新的視頻風格。
從視頻熱詞“好用、紅血絲、效果”可以看出，直接介紹產品的使用效果的內容形式，更容易讓用戶對產品感興趣。
通過該視頻的觀眾分析，我們可以進一步確認用戶畫像匹配度：該視頻主要吸引了18歲到30歲年輕女性用戶群，精準的匹配上了產品的目標用戶，且具有有一定的消費購買力，提高了流量的成交轉化率。
那么，好物榜的上線，是否會成為抖音電商的紅利期呢？讓我們拭目以待！
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