36氪獨(dú)家｜羅永浩與抖音正式簽約，快手高價(jià)競(jìng)爭(zhēng)但失手

POST TIME:2021-04-12

36氪從多位消息人士處獲悉，羅永浩已經(jīng)確定和抖音直播獨(dú)家簽約，在抖音開啟直播帶貨，沸沸揚(yáng)揚(yáng)一周的羅永浩帶貨爭(zhēng)奪戰(zhàn)終有定論。

36氪就此事向字節(jié)跳動(dòng)求證，對(duì)方表示不予置評(píng)。

但與此同時(shí)，羅永浩的抖音賬號(hào)在今天下午被曝光。在抖音搜索羅永浩，可以看到一個(gè)認(rèn)證信息為“交個(gè)朋友科技首席推薦官”的羅永浩賬號(hào)，消息人士稱，這個(gè)賬號(hào)就是羅永浩本人的抖音賬號(hào)。

天眼查顯示，北京交個(gè)朋友數(shù)碼科技有限公司股東為黃賀和郝浠杰。公開報(bào)道顯示，這兩位正是此前子彈短信發(fā)布會(huì)上快如科技的產(chǎn)品經(jīng)理。

3月19日，羅永浩發(fā)布微博稱宣布進(jìn)軍直播帶貨，此后先后傳出淘寶8000萬(wàn)，抖音6000萬(wàn)簽約老羅的消息。然而，據(jù)知情人士向36氪透露，實(shí)際上此次爭(zhēng)奪戰(zhàn)的核心是抖音與快手，而非淘寶，羅永浩考慮8000萬(wàn)簽約淘寶為不實(shí)消息。

對(duì)于兩大短視頻巨頭來(lái)說(shuō)，抖音希望通過簽約羅永浩，進(jìn)一步加大直播帶貨的推廣力度。對(duì)快手而言，更多的則是不希望羅永浩牽手抖音，保持自己在直播帶貨領(lǐng)域的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

高的創(chuàng)服合伙人金葉宸在社交媒體上透露稱，快手創(chuàng)始人程一笑親自帶隊(duì)找老羅溝通，并且“報(bào)價(jià)不低于1億”。而36氪從其他信源處了解到的信息也大致如此：起初羅永浩先找到抖音，希望在抖音嘗試直播帶貨，但雙方并未馬上敲定合作。快手獲悉后，程一笑親自游說(shuō)羅永浩，并給出上億報(bào)價(jià)。

與傳統(tǒng)的電商不同，直播帶貨是從短視頻行業(yè)衍生而出。快手一度在這一領(lǐng)域保持優(yōu)勢(shì)。快手于2018年發(fā)力直播電商，2019年開始，快手將直播帶貨作為自己的重要戰(zhàn)略方向。

這次重金投入，希望截胡抖音，快手的考慮可能是：一方面，阻擊抖音正在發(fā)力的直播電商業(yè)務(wù)，另一方面，也希望羅永浩可以幫助快手獲得更大范圍的城市人群。

但不同的人群定位對(duì)于快手來(lái)說(shuō)是一種互補(bǔ)，對(duì)于老羅來(lái)說(shuō)卻可能成了掣肘：羅永浩此前幾次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，無(wú)論是手機(jī)還是電子煙，客單價(jià)都比較高，用戶也都集中在城市人群，快手未必能給他想要的流量。

而相比快手，抖音暫時(shí)也缺少帶貨領(lǐng)域的符號(hào)性人物，羅永浩可能也希望借此將自己與大流量平臺(tái)進(jìn)行綁定。據(jù)36氪獲悉，抖音方面也希望借助羅永浩，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)直播帶貨這一產(chǎn)品模式的探索，因而將會(huì)給羅永浩在產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)資源層面給予較大力度的支持。

可以預(yù)計(jì)，抖音快手在電商直播業(yè)務(wù)上的擦槍走火在接下來(lái)的日子里還將繼續(xù)。

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