愛就像藍天白云晴空萬里，突然暴風雨……”“我們一起學貓叫，一起喵喵喵喵喵……”“好嗨喲，感覺人生已經達到了高潮。。。”

大家好，我是放羊哥。如果上面的文字讓你覺得熟悉又魔性，那么恭喜你，多半已經成為了日常忍不住刷抖音的一員。2019年的裂變重點之一就是短視頻裂變，今天放羊哥就來跟大家分享抖音裂變運營指南。

一、抖音有多火？

作為今年國民級的產品，抖音的用戶增速超過了我們的想象，通過抓住抖音的流量紅利，很多素人一夜之間完成了向網紅的轉變：

一句“能帶我吃飯就好”，讓成都小甜甜火遍大江南北，一時間成為話題的焦點，如今，這位小甜甜在抖音已經擁有700多萬粉絲；

大學生代古拉K，靠笑容和舞姿俘獲2000萬粉絲，登上了《快樂大本營》的屏幕，與大紅大紫的明星同臺。

或許一系列的事實在告訴我們：

抖音藏著一座金礦

對創業者來說：有一個粉絲幾萬的抖音號，意味著擁有了自來水般的流量；對于企事業單位的新媒體負責人來說：抖音無疑是品牌公關、發聲的又一大利器；對于傳統行業的老板來說：西安的摔碗酒、雅安的網紅酒店、鄭州的答案茶，已經為我們驗證了，抖音或許位打造線下爆款提供了捷徑。對于個人來說：擁有抖音的粉絲，意味著擁有了一張而今獨居含金量的職場名片。

綜上幾點，或許我們在迷茫之際，或許真的該學學抖音了！

然而抖音江湖也不是那么容易混的，有的人紅得發紫，有的人只能涼涼，到底是運氣還是技巧？今天放羊哥就來為那些想做抖音運營的朋友分享一系列教程和方法。

二、避免抖音運營的這些誤區：

4個常見的抖音誤區

誤區一：抖音不外乎直接搬運、裁剪其他的短視頻誤區二：抖音的用戶依舊是刷微博玩微信的人誤區三：抖音出爆款就該“多發” 誤區四：抖音做不好，因為你缺專業的設備和制作

誤區一：抖音不外乎把你其他平臺的視頻裁剪，搬運

“把視頻搬運到別的平臺都能火，為啥抖音就不能！”

無論是技術流、高顏值、模仿表演還是有趣段子，那些火熱的15秒短視頻的背后，粉絲的用戶畫像和用戶行為，已經完全不同于過往的任何平臺。

過去，一個三分鐘的短視頻，可能需要幾個小高潮，圍繞這些高潮，需要不同的拍攝技巧和情節創意。在一個絕大多數視頻活不過10秒就被無情地滑走的時代，要吸引住用戶的眼球，幾乎只有前3秒。

用戶在變，用戶的行為也在變，1位不愿意透露姓名的網紅操盤手，總結了2點他對“搬運”的看法：

A、從原有的視頻“搬運、裁剪”一個視頻，花費的時間不如你在抖音上直接進行創作；B、抖音上橫屏內容的流量，或多或少都受到平臺的折損，盡量去產出豎屏的視頻吧！

誤區二：抖音的用戶依舊是刷微博、玩微信的人

“我發紅包讓粉絲關注我抖音了，為啥還是沒多少推薦！”

最早趕上抖音紅利的人，大多數還是微博微信玩得好的受益者，“兩微”的慣性思維，把無數運營者帶入一個誤區：用戶還是老用戶，只不過平臺變了。

雖然短視頻App在2014年就涌現出一批，但顯然，抖音的用戶畫像更年輕，更往三四線城市下沉，也更加的碎片化；抖音的玩家更小、更年輕、更愿意展現自我，也更愛玩。那些過去的運營經驗，對付不了現在的用戶。

誤區三：抖音出個爆款視頻全靠“多發”

“多拍，多發，這個不火就試試那個！”

如上“偽套路”源于很多坊間傳聞，可怕的是很多運營者竟然當真了。

作為算法驅動的平臺，抖音的推薦邏輯，有別于社交傳播。這就意味著，在內容上有目的的運營和強化“人設標簽”很重要，你要做的絕對不是依靠拍攝視頻的勤奮，來彌補“戰略上的失誤”。

新片場網紅孵化負責人八云老師，在我們的課程調研中透露了參與挑戰賽的正確姿勢：在蹭的同時，一定要維護你在用戶、在平臺內心中的標簽。

誤區四：抖音做不好，因為你缺專業的設備和制作

“視頻和寫稿不一樣呀，我們缺錢買單反！”

很多沖進抖音賽道的玩家，一旦遭遇瓶頸，會這樣訴苦。然而他們并不愿意車承認，大多數抖音爆款，都是用手機拍出來的。

從60S到15S，抖音刷新了我們對“短視頻”的認知，無形中也讓用戶對視頻的“邊角廢料”不那么苛求了，一個視頻不感興趣，2秒就將被你“滑過”：

用戶只在意網紅最火的那個點，最讓人記住的那個點。

當很多人執拗于專業設備和團隊時，我們渴望你重新審視你所鍛造的網紅，買設備投資出去的錢，我們很可能靠策劃賺回來。

如上4個誤區為目前抖音誤區的典型，渴望借上抖音東風的你，理解了嗎？

同時，我們要了解抖音賬號運營的禁忌

1、視頻質量

視頻里面帶有硬廣、LOGO、水印、煙酒、紋身、涉政、詆毀侮辱他人、著裝暴露、內容低俗不雅、色情與頻繁私信粉絲、抄襲、冒充抖音官方人員、帶有黃賭毒血腥武器（刀槍等），的視頻可能會不給通過。

如果被抖音檢測到有違規行為便會受到一定處罰：

1. 限制流量，屏蔽熱門。這個主要是因為廣告太多和頻繁抄襲導致。

2. 屏蔽某些功能或者限制使用某些功能。這個主要是因為抖音檢測到你在利用某些功能頻繁發廣告，例如私信別人。

3. 刪除視頻并且封號數日。這個主要是因為內容低俗或者存在很大爭議導致。

4. 關進小黑屋，永久封號。違規嚴重或者多次違規就會被封號。

2、賬號操作不當

1.使用模擬器頻繁登錄賬號。2.頻繁切換帳號。3.同IP下掛十幾個賬號。

三、抖音運營到底難在哪里？

我們發現，不會做抖音的運營者，普遍擁有如下幾個困惑：

1、不了解抖音生態，不知道拍什么能火2、不懂視頻制作，很想學習抖音的內容制作方式3、找不到學抖音的落腳點，自己照葫蘆畫瓢的拍4、不懂怎么變現，有了一定粉絲不知道怎么運營

每一個把握住抖音紅利的團隊，或多或少都離不開如下4個技能：

1、懂行業：了解抖音的行業風向，知道藍海和紅海2、懂內容：知道平臺和粉絲喜歡什么，什么樣的視頻容易被點贊3、懂引流：知道如何最大程度利用好抖音的流量4、懂制作：懂一點視頻制作的法寶，在感官上超越其他同行

首先，要知道抖音的母公司今日頭條是以資訊推薦、分發起家，對內容推薦機制的把控是十分成熟、完善的，那么這也奠定了抖音的流量放大邏輯一定是圍繞內容進行的。我們要了解抖音的算法機制。

抖音10點算法元素：

1、用戶停留時間

2、點贊

3、分享

4、評論

5、前三秒

6、跟風

7、評論爭議性

8、清晰度

9、音樂

10、流行度

1、遞進式推薦原理

遞進式推薦原理顧名思義就是，發布視頻后平臺會推送到第一階梯，根據用戶反饋，再次曝光推薦，反饋數據良好，會再次曝光推薦，直到你的反饋數據達不到下次推薦門檻，既終止推薦，也就是說，只要你的內容足夠吸引人，推薦是無上限的。

2、完播率

看了上面第一點，你可能知道了大概的推薦原理，但是何為用戶反饋好呢？

其中最重要的一點就是：完播率，即視頻閱讀7秒后的有效播放數據，就是平臺把你發出來的視頻，首先推薦給了關注你的人，然后關注你的那15個粉絲全部都看了你的視頻，且都看了超過七秒，那么你的完播率就是100%，然后平臺看你反饋數據很好，再基于粉絲基數于一些其他（下一點會講到）指標，把你的短片繼續放大推薦到下一個階梯，可能就是有1500個人會刷到你的視頻了。

關于完播率，這是短視頻獨有的大權重指標，短視頻在不同時間段分別擔當著不同的重要責任：

第一時間段：前3秒，這段時間承擔的是用戶是否愿意繼續往下看的重任；

第二時間段：4-8秒，這段時間決定我們的視頻是否能上熱門的關鍵；

第三時間段：9-12秒，這段時間是引發用戶評論、點贊的最好時機；

3、用戶反饋權重機制

和我們電商的點擊率、轉化率、坑產、銷量權重一樣，抖音也有一系列用戶反饋權重機制，分別是：用戶跳失率、點贊數、評論數、轉發數，和電商權重相關數據相比，非常淺顯易懂，就不累述了。

4、有無違規記錄

這點大伙應該也深有體會，具體緣由，你懂得，抖音平臺違規點簡單很多：視頻內容有無外站植入，誰都不希望自己平臺的流量被引走；

視頻內容是否違規——黃賭毒、低俗、假新聞、造謠等等都是屬于違規內容，其實只需要用常識判斷下，不要想著劍走偏鋒就ok了。當然，如果不小心違規了，可不是扣分降權，而是輕則限流，重則刪除賬號、永封。所以擦邊球還是別打了哈，現在一般膝蓋以上5公分短裙連審核都不可能過。

四、抖音運營系統方法

了解了抖音的算法，我們就要想對應的去創作，你需要明這樣操作：

1. 模板復制再復制，適合炒作

方法論：

精心制作一個內容，內容具備模仿性、可教學性、簡單；

尋找或自己注冊一批種子抖音賬號，復制模仿該賬號發起多個賬號內容；

組織幾個賬號對內容進行拆解化教學；

在微播易上尋找一批朋友圈賬號（大概15元發一條），發一輪朋友圈軟文；

在抖音賬號發布的時候，注意賬號的地理位置、標簽、標題等做好區分。

抖音視頻爆紅的10個吸引點：

1、引發欲望

食欲、愛欲、保護欲、追求美好的欲望

2、感官刺激

視覺沖擊、聽覺刺激

3、強烈沖擊

角色身份的沖突、常識認知的沖突、劇情反轉的沖突、強烈反差造成的戲劇性和趣味性、和日常經歷不一樣帶來的沖突

4、滿足幻想

愛情幻想、生活憧憬、別人家的男朋友、別人家的老婆、別人家的寵物、那些無數次幻想卻不敢做的事情別人幫你實現。

5、引起好奇

為什么會這樣、這是什么、怎么做到的、太有創意了

6、引起共鳴

觀念的共鳴、遭遇的共鳴、經歷的共鳴、身份的共鳴

7、利益相關

身邊利益相關、群體利益相關、地域利益相關

8、獲取價值

有用的信息、有用的技巧、有價值的知識、有幫助的常識

9、探求未知

新奇的事物、新鮮的生活、未見過的景色

10、引起思考

人生哲理、生活感悟

2. 數據運營

任何一個平臺的數據，都會衍生出數據運營的產業鏈。抖音也不例外，不過一般這種運營手段只有自媒體從業人員和網紅會比較輕車熟路一些。

一般的小白用戶恐怕還是知道的少，要知道：很多大號的成長都是和他們綁定的很緊密呢。

淘寶尋找抖音觀看、評論、點贊等關鍵詞，找到相應商家，具體咨詢靠你們自己了。

3. 多賬號矩陣

在任何平臺做任何賬號，一定要做矩陣，做起了一個大號，再給其他小號導流。

打造抖音矩陣：

專業玩家

影視作品大類

帳號1:影單推薦類

帳號2:電影解說類

帳號3:電視劇點評類

帳號4:鏡頭頭剪輯類

知識大類

帳號1:人生格言

帳號2:詩詞歌賦

帳號3:日常生活

帳號5:烹飪

帳號6:書單推薦

帳號7:名人講話視頻

帳號8:勸引人生少走彎路

帳號9:各種網絡技巧教程

帳號10:歌單推薦

情感大類

帳號1:男女情感 情侶夫妻聊天、分手扎心、傷感分手、失落離婚、恩愛曬幸福

醫美企業運營抖音

情感大類

帳號1:男女情感 情侶夫妻聊天、分手扎心、傷感分手、失落離婚、恩愛曬幸福

帳號2:女名人講幸福女人

專業知識大類

帳號1:名醫在線 講人臉美學、人相風書、專業知識、高品質手術、術后護理

帳號2:美麗案例 真人真事 化妝 美甲 美發等拍成真實短視頻

帳號3:院內才藝型網紅 跳舞表演 唱歌表演 拿手才藝表演

帳號4:名品介紹 名表 名香水 名衣服

帳號5:氣質女人知識 搬運別的視頻

4. 用戶運營

抖音的用戶喜歡什么？在上述的內容矩陣中已經大概能夠得知。我們建議做用戶運營的時候，要多維度去給用戶一些刺激，討好用戶。

比如：小任務和小獎勵，幫我點個心，我下一個視頻錄什么給你們看，給我轉發，我送你們什么等等。

用戶運營可以制定短、中、長期目標，具體到每天、每周、每月、每季度的運營目標。

5. 賬號定位

賬號定位放在最后講，其實是最關鍵。

隨著抖音用戶基數的不斷攀升，越來越多的內容創業者和新媒體從業人員，以及各行各業懂的和不懂的都會進駐，嘗試做抖音號。

在注冊賬號之前，一定要思考賬號的定位，主要聚焦什么細分領域做內容。

這一塊，建議大家多去參考新榜上的排行榜、看微博、微信上的賬號類型和定位，做參考。

總之，這塊的方法論，總結來說：

要快，快速搶占早期紅利；做好數據運營；多借鑒其他平臺賬號運營案例和技巧。

當然也得結合抖音平臺的用戶調性、傳播規律和內容調性。

五、抖音15大技巧

今天從內容矩陣的角度，提煉了一下抖音上的內容情況，分享15大技巧，給想進入抖音做內容的小伙伴做參考。

1. 歌曲和舞蹈：抖音的靈魂

抖音小助手有經常更新一些音樂榜單、平臺上，熟悉的音樂和旋律永遠就是那么十幾個，如：《一百萬種可能》、《連音社》系列歌曲和場景，《一起學喵叫》、《老公老公mua》等等。

從選秀的角度來看：音樂是一個非常大的內容形式和流量入口，唱的好聽，顏值高都是吸引流量的一個不二法門。

2. 小美好

抖音上的小美好，有兩個內容最為典型：

第一個是地鐵扶手鋼管上，女生的手一步步接近男生的手，男生一步步退讓，最后握在了一起

3. 虛擬女友

晚安和起床，當你深夜刷著抖音的時候，一個萌妹子以超乎貼近攝像頭的視角，問你為什么這么晚還在刷抖音？要早點休息哦，是不是特別有存在感和心理安慰。

目前抖音上的這種類型的賬號，大部分是抖音官方招募運營的網紅萌妹子。

例：希望孤單的你早點休息，照顧好身體，晚安，陌生人。

4. 教學課程

教魔術、舞蹈、美術、選車…似乎在抖音能夠學到很多有用的知識。

不過抖音上的知識賬號變現，目前還只能是O2O，線上關注到線下學習，還不能實現在線付費——不過這個是遲早的事情。

5. 炫富

炫耀是人的底層心理，權錢色是最能激發人們圍觀、討論和轉發的永恒話題，抖音上的炫富高了一點層次，看似不屑一顧，卻是更高級別的炫富。

抖音上的炫富有兩種類型最為典型，海邊度假，我正在豪車前面拍照，車主叫我讓一讓~~

6. 熊孩子

年輕父母各種惡搞2歲以下的小孩子，萌萌的可愛的出丑小視頻，不同年齡階段的用戶看了都會覺得好笑、好玩。

不過要提醒的是：類似這種內容，要注意保護小孩的隱私，防止被不法分子利用。

7. 惡作劇

惡作劇是減壓的好內容，也非常符合抖音的用戶人群定位。一二線城市白領，白天忙了一天，晚上躺著刷刷抖音，一個個減壓惡作劇，讓人開心大笑。

這會讓你想到很多國外街頭的惡搞欄目，未來抖音的惡作劇內容也可以朝這個方向升級，做成一個經典欄目的意義還是非常大。

例：電梯上下運行中，上行的人突然摸一下下行情侶中女生的手，看男生的反應。

8. 驚險挑戰

蹦極、過山車各種驚險刺激的場景，用第一視角拍攝，本身也是一種減壓方式。

但是很多用戶不敢玩或者沒有時間，能夠第一視角看到這種刺激的小視頻，心底會給他一個大大的贊，轉發互動更不是問題了。

9. 微信聊天和圖文PPT

一個微信聊天的界面，各種模擬微信聊天的內容，女朋友和男朋友的、老公和老婆的、上司和下屬的、家長和孩子的，其實是將內涵段子搬到了抖音上，換了一種形式。

一張白紙或者幾張照片，翻來翻去的，做成視頻，內容往往是一些經典的句子，或者是一段對話。

10. 網紅店和網紅熊

抖音捧紅了很多線下店，內容火爆的模式與方法論和連音社組合是一樣的：一個地點持續產生場景和內容，N個用戶來到這個地點，體驗或圍觀這個場景，用自己的手機拍下來。

Coco奶茶、國外冰激凌小哥、甩餅組合、摔碗酒、西塘農家菜都是這個道理，網紅熊也不例外。

11. 情感主播

一個主播，流著淚讀著一段文字，聲音特別有磁性。

沒錯，她們是情感主播。雖然看上去眼淚是做出來的，但是你不能不被主播的顏值和她的聲音，以及那段煽情的文字所折服。

這種內容背后，其實是一個個配音的工作室或者個人。

聲優，走到了臺前。

12. 撩妹妙招

例：

女：小哥哥，小哥哥，給你個東西你要嗎？

男：什么呀？？

女：你把手伸開，(男生伸開之后，女生把手放在上邊)我，你要嗎！

13. 輕綜藝、輕劇

15秒的短劇，橫屏，你一定刷到過，有故事有情節，一看就是專業的生產團隊的作品。

這樣的內容，抖音采用的是數據分發，而不是強行推送，是比較合理的，可以作為PGC內容的一種灰度測試。

14. 抖友

運營模式：滴，滴滴。打造幾個經典案例，模仿用戶在各種場景上遇到一起玩抖音的人，各種年齡層次，各種社交場景。

如：堵車的時候，鄉村深夜的路上，高速上等等。

抖音的車貼目前在淘寶上也是賣的火熱，大家在自己的城市，以前時不時是能看到內涵段子TV，現在應該時不時看到的是抖音車貼。

這種運營技巧的GET，離不開運營人員對生活和傳播細致入微的觀察的提煉。

15. 明星

明星這塊的內容只有明星工作室、電視臺、制作公司等會做，而且門檻高、費用高，平臺早期都是付費邀請。

而且明星生產的內容，一看就是有腳本的，難度高的，有點科技感的。

我們總結的15個大類內容，希望可以給想要進入抖音做內容的C端用戶或者B端用戶一些有用的參考和借鑒意義。

總結：當然再多的技巧不實踐也沒用，再好的平臺和方法，如果沒有堅持不懈的創作內容，很難做好運營，所以，你需要的就是繼續努力，至于火不火，將交給時間了！

文章整理編輯：章環