沈陽快手抖音電商培訓(xùn)班：4種直播營銷工具你都知道嗎？

POST TIME:2021-04-12

要說今年最火熱的商業(yè)現(xiàn)象，那直播帶貨應(yīng)該是榜上有名，先不說李佳琦，薇婭他們的業(yè)績干掉多少上市公司，連羅永浩，董明珠都擼起袖子直播帶貨了，這話題效應(yīng)應(yīng)該夠媒體炒作一段時間了。回到我們每個人生活中，身邊玩直播的人越來越多了，開始做帶貨，并且打算投入時間精力把帶貨當(dāng)成一項重要事情的人也越來越多了

那么，為什么今年直播會這么火，直播到底是一個什么樣的前景呢？我來談?wù)勛约旱目捶ü┐蠹覅⒖肌?/p>

從商業(yè)的角度看，直播帶貨是一種好的商業(yè)模式。直播帶貨為什么是一種好的商業(yè)模式，要從直播帶貨的參與者來看，直播帶貨的參與者主要有四方。廠家，主播，消費者和平臺。在整個直播帶貨的過程中。廠家降低了推廣門檻，減少了中間環(huán)節(jié)，網(wǎng)紅主播增加了收入，消費者買到更便宜的產(chǎn)品，省了錢，平臺也獲得了利益。從這個意義上看，直播是多方共贏的一種模式。符合商業(yè)發(fā)展的邏輯。

直播帶貨的現(xiàn)狀和需要注重的關(guān)鍵一，流量集中在頭部直播帶貨蓬勃發(fā)展，但是目前直播帶貨的基本現(xiàn)狀就是流量大量集中在頭部主播，廣大中小主播和新手主播能獲得的流量占比很少。二八定律在直播帶貨這一領(lǐng)域表現(xiàn)得淋漓盡致。直播帶貨作為一種銷售渠道，但是這種渠道一方面是基于對產(chǎn)品價值的信任，而更多還是基于對人的信任來購買的。所以，先要有粉絲的積累，才能獲得流量的轉(zhuǎn)化。前期的內(nèi)容輸出和粉絲積累，決定了直播的人氣和帶貨的效果。想了解更多關(guān)于抖音運(yùn)營的內(nèi)容，請關(guān)注我公眾號：抖咖公會(dygh007）回復(fù)“干貨”免費領(lǐng)取價值3680抖音短視頻運(yùn)營資料一套。

二，內(nèi)容是帶貨的基礎(chǔ)

大量主播內(nèi)容同質(zhì)化，持續(xù)產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的能力不足，造成用戶審美疲勞。就像網(wǎng)上有很多人說看直播浪費時間，花時間去看直播不值得，看短視頻或者圖文獲得感更強(qiáng)。所以，直播帶貨的基礎(chǔ)還是內(nèi)容。輸出有價值的內(nèi)容才能留住用戶。

三，商品的性價比是帶貨關(guān)鍵

目前直播帶貨，帶的貨還是集中在低價格這些品類，大部分在100塊以下，高價的產(chǎn)品占的比例還是很小。這就說明大部分直播帶貨的消費者還是沖著性價比來的，高價的商品還是選擇其他渠道購買。從另一個角度來講，愿意花時間在直播間的消費者，自身很可能就是對時間價值不敏感的人群，所以收入相對偏低，產(chǎn)品的性價比才是打動這類消費群體的關(guān)鍵。所以，如果你想做直播帶貨，那么選擇產(chǎn)品和產(chǎn)品定價方面要考慮到這一現(xiàn)狀。

四，必須做好粉絲留存

直指帶貨作為一種銷售渠道，留住用戶，讓用戶成為忠實粉絲，實現(xiàn)長期復(fù)購也是很有必要的，因為說服一個新客戶購買的成本，要比說服一個老客戶要高很多倍。所以，要想方設(shè)法沉淀用戶，除了做直播，還要增加像圖文，長短視頻內(nèi)容的輸出。滿足用戶的不同體驗，做好平臺矩陣，把公域流量盡可能轉(zhuǎn)化成自己的私域流量，提升個人品牌。

總之，從商業(yè)的角度看，直播帶貨這種模式確實符合商業(yè)的發(fā)展，做好直播帶貨，必須從商業(yè)的邏輯出發(fā)。降低交易成本，提供良好的客戶體驗。為客戶真正創(chuàng)造價值，才能持續(xù)做大做強(qiáng)。

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