昨天在有一位抖音學(xué)員問我說抖音變現(xiàn)的幾大商業(yè)模式具體有哪幾個(gè)方面？通過這位同學(xué)的提問老師從多方面總結(jié)了以下幾個(gè)變現(xiàn)的模式。僅供大家參考學(xué)習(xí)：

一、哪類人適合短視頻營(yíng)銷？

在講抖音的變現(xiàn)方式之前，我先講一講，哪些人適合在這類短視頻方面引流。

第一類：有顏值的美女帥哥。第二類：有才華的創(chuàng)意人。第三類：真情實(shí)意的原創(chuàng)。

抖音本質(zhì)上是一款短視頻消費(fèi)升級(jí)的產(chǎn)品，即，是一個(gè)事關(guān)“美好感”的產(chǎn)品。所以不難理解，頭條上短視頻不管是抖音還是火山小視頻上美女帥哥為什么會(huì)那么多了。

但對(duì)于第一類人，在短視頻上更偏向于展示自己，進(jìn)而獲得關(guān)注，最終成為一種網(wǎng)紅性質(zhì)的人物，盈利方式一般以接廣告等為主。

對(duì)于第二類，在短視頻上其實(shí)并不是那么多，因?yàn)檫@類型的有可能為了創(chuàng)意及吸引關(guān)注而變的不擇手段的做一些出格的視頻，所以，這一類型的人在抖音上想要獲得盈利，難度可能比較大。當(dāng)然，如果是屬于美好事物創(chuàng)意類的，那就另外說了。

第三類，就是相對(duì)比較普通的人拍的普通的視頻。這類視頻推薦量不會(huì)太多，但相對(duì)更能夠獲得認(rèn)可。偶有部分視頻會(huì)爆發(fā)。

所以，一般來說，對(duì)于電商及微商賣貨的商家來說，選擇做第三類會(huì)比較好。第一類人家是來看美女帥哥的，甚至是想看看有沒有露點(diǎn)的。第二類，你也沒有那么多的創(chuàng)意可想。所以，你最合適也最現(xiàn)實(shí)的就只能選擇第三種了。

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二、抖音的變現(xiàn)

除了怎么在抖音上獲得點(diǎn)贊和漲粉，被關(guān)心最多的一個(gè)問題就是：怎么通過抖音變現(xiàn)?

讓我們直接進(jìn)入正題，據(jù)我了解，目前抖音號(hào)的變現(xiàn)方式主要有以下幾種：

5、接廣告

抖音達(dá)人可以通過視頻貼片、冠名口播、形象代言、互動(dòng)貼紙、發(fā)起挑戰(zhàn)等各種巧妙的方式進(jìn)行品牌合作營(yíng)銷。

比如抖音粉絲數(shù)40萬的抖音達(dá)人蕊蕊L(fēng)inda，最近通過在一個(gè)視頻中表演“櫻花手勢(shì)舞”，為某手機(jī)品牌做了軟植入，視頻獲5.7萬點(diǎn)贊。雖然是廣告營(yíng)銷，但運(yùn)用了在抖音上比較流行的手勢(shì)舞玩法，看上去就好接受得多。

抖音粉絲平均5分錢一個(gè)，像某500萬粉絲以上的紅人，接廣告都是幾百萬一條了，還不需要像明星活得那么累，可以做自己，還能賺那么多錢，多好啊。

2、做電商

抖音短視頻著實(shí)帶火了不少產(chǎn)品，如小豬佩奇手表、兔子耳朵、惡作劇翻倒杯等等

也有不少服裝、美妝等會(huì)在抖音上為自己的店鋪引流，抖音也已經(jīng)為部分抖音達(dá)人開放了直達(dá)淘寶的功能了。

5月26日前后，抖音出現(xiàn)關(guān)聯(lián)淘寶的賣貨鏈接，多個(gè)百萬級(jí)以上的抖音號(hào)頁面出現(xiàn)了購物車按鈕，點(diǎn)擊后出現(xiàn)商品推薦信息，直接鏈接到淘寶。

例如：野食小哥通過抖音購物車功能售賣定制款牛肉醬，最多一天達(dá)到了7萬多流水——當(dāng)天野食小哥發(fā)布了一條用泡面配酸菜牛肉醬的視頻。

5、導(dǎo)流其他平臺(tái)

有些抖音號(hào)雖然不能在抖音上掙到錢，但卻在抖音之外獲利。

還有一個(gè)比較典型的案例是通過抖音給公眾號(hào)兩天漲粉550萬的“表情兔”。

運(yùn)營(yíng)者看到抖音上一些很火的表情包視頻，以及很多人在評(píng)論區(qū)求表情包。他們?cè)诙兑羯习l(fā)了一個(gè)視頻，內(nèi)容是如何搜索關(guān)注這個(gè)公眾號(hào)并得到抖音熱門表情包。據(jù)運(yùn)營(yíng)者透露，這條視頻播放量5500萬，兩天給公眾號(hào)漲粉550萬，一周漲粉到550萬。

4、賣粉

賣粉是一種最簡(jiǎn)單的變現(xiàn)，在引流的時(shí)候注意發(fā)對(duì)應(yīng)屬性的視頻，拿精準(zhǔn)粉為例，比如寶媽粉、護(hù)膚粉、減肥粉、教育粉等等。

某些行業(yè)一個(gè)精準(zhǔn)粉絲50-50塊搶著有人要，相對(duì)于泛粉而言，單價(jià)高了十幾倍。

現(xiàn)在單條說說瀏覽量就達(dá)到了十幾萬的賬號(hào)，接一條廣告都是上萬的單價(jià)，賣號(hào)就更不用說了。

現(xiàn)在抖音賬號(hào)粉絲5000人，就可以申請(qǐng)開通抖音長(zhǎng)視頻了。

開通直播的話，現(xiàn)在只要你們賬號(hào)粉絲5萬以上，而且平時(shí)的視頻都是自己拍的，任意一個(gè)原創(chuàng)視頻的點(diǎn)贊500以上，就可以聯(lián)系客服去申請(qǐng)開通了。

關(guān)于抖音刷粉，我說一下。刷粉還是要謹(jǐn)慎一點(diǎn)，因?yàn)槎兑魧?duì)于刷粉的事情抓得挺嚴(yán)，一旦發(fā)現(xiàn)輕者可能賬號(hào)會(huì)被降權(quán)，嚴(yán)重的話直接限流。

可以刷5000粉絲來開通5分鐘視頻的權(quán)限，刷多了就不太好。

直播跟一分鐘權(quán)限，這些東西大家要真正能利用起來才去弄，要不然的話就算是你們開通了，也起不到什么效果。

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5、賣課程

目前最常見的就是微課資料，以及各個(gè)學(xué)院的課程。例如：樂器、繪畫、舞蹈、跆拳道等。

6、個(gè)人IP打造

好的IP，不管是企業(yè)還是個(gè)人，都離不開營(yíng)銷宣傳。要把個(gè)人IP做成品牌、做成一個(gè)賺錢機(jī)器，模特、網(wǎng)紅、娛樂圈、原創(chuàng)歌手等。如靠抖音吸粉成功進(jìn)入娛樂圈。

7、賣服務(wù)

商業(yè)的本質(zhì)就是信息不對(duì)稱，有的人習(xí)慣用錢去買時(shí)間，而有的人用時(shí)間去換錢，當(dāng)你研究透徹了，賺錢也就是水到渠成，其實(shí)類似的通過知識(shí)賺錢的方法極多，很多人懷才不遇，不知道如何變現(xiàn)。不的

不說，知識(shí)付費(fèi)的紅利才剛剛開始，因?yàn)閷W(xué)習(xí)對(duì)于很多人來說就是一件終身的事業(yè)。例如：婚紗攝影、旅游定制等。

5、推廣合作、贊助

抖音達(dá)人接廣告或者說為品牌定制內(nèi)容，是目前抖音號(hào)最主要的變現(xiàn)模式。抖音達(dá)人可以通過視頻貼片、冠名口播、形象代言、互動(dòng)貼紙、發(fā)起挑戰(zhàn)等各種巧妙的方式進(jìn)行品牌合作營(yíng)銷。

今天的分享暫時(shí)就到這了，下次會(huì)列舉更具體的例子，詳細(xì)解讀。想要長(zhǎng)期的運(yùn)營(yíng)一個(gè)抖音賬號(hào)，還需要許多注意很多小細(xì)節(jié)，我做抖音短視頻運(yùn)營(yíng)也有五年的時(shí)間，在抖音這個(gè)行業(yè)也有自己的一些經(jīng)驗(yàn)，希望結(jié)交更多志同道合的小伙伴，在抖音短視頻運(yùn)營(yíng)的道路上走的越來越遠(yuǎn)，能幫助到越來越多的小伙伴。

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