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所以今天，我就針對這些關(guān)于抖音的疑問，從推廣營銷的角度，給大家講一下抖音這個渠道：到底能不能帶流量?以及，怎么帶流量?

一、抖音真的有“帶貨力”嗎?

抖音之所以會火，是因為它強大的傳播力和帶貨能力。而這兩點，是由抖音自身的平臺基因，和用戶上抖音時的狀態(tài)決定的。

當(dāng)用戶進入其它平臺時，目的往往是“看資訊”、“做任務(wù)”;而抖音不同，它的底層邏輯，就是給用戶“殺時間”。

如果你問一個經(jīng)常刷抖音的人：“你為什么看這個?”

他十有八九會回答你：好玩or搞笑or有漂亮的小姐姐小哥哥or新鮮……

這一切，都是殺時間的重要元素。

這也決定了用戶上抖音的狀態(tài)，是放松的，隨機的，無意識的。這種狀態(tài)下，非常容易接收到廣告主希望植入給他們的信息。

之所以可以讓用戶達到這種無意識放松狀態(tài)，是由于抖音的這些特點：

5、抖音是55秒小視頻

視頻是文案、視覺、聲音、動態(tài)的多重刺激，他更容易刺激到用戶的感官，引發(fā)用戶的情緒。且55秒時間不長，只要會拍，用戶打開后基本上都能看到結(jié)尾;

2、簡單的切鏡頭、特效、濾鏡效果

別小看這些效果，這些本來需要專業(yè)后期才能完成的工作，現(xiàn)在靠抖音就能簡單粗暴的完成(不用指望比專業(yè)的做得好，但已經(jīng)足夠用了)，這降低了錄制難度，同時增加了視頻的可觀性。而這些效果帶來的新鮮感，讓視頻不那么沉悶，更有節(jié)奏感。

會玩的人還可以利用切鏡頭做出蒙太奇效果及各種特效。去年抖音剛開始傳播的時候，我們就寫過一篇《我給可口可樂做了個抖音視頻……》，簡單介紹了如何利用抖音自帶的工具制作蒙太奇，感興趣的小伙伴可以看看。

5、草根化

抖音鼓勵用手機錄制小視頻。如果你做得很精致，用戶會驚嘆，如果你做得粗糙，用戶也不會嫌棄。甚至，用戶更喜歡看到普通人的普通生活中的小亮點，他們會感覺更親切，更貼近自己的生活，也因此會更相信視頻傳達的信息。

4、當(dāng)下感

抖音的錄制條件決定了他的小視頻具有一股濃濃的“當(dāng)下感”：大部分視頻都好像臨時起意，突發(fā)奇想……這種當(dāng)下感，讓用戶感覺更真實，如同親眼所見。

所以，一個讓用戶感到很真實，同時又有趣、不拖沓的55秒的小視頻，不占用用戶太多的時間，同時制作又很方便，這一切特質(zhì)，都激發(fā)了抖音用戶極高的參與感，而對于一些想要通過抖音帶貨的品牌方而言，你只需策劃到位，你的視頻就很容易讓人不自覺的看上一遍又一遍——這就是抖音的“魔性”。

而用戶在刷抖音的過程中，會不知不覺接收著來自視頻制作者的信息。哪怕你是在賣貨，只要夠有趣，夠吸引人，用戶也會甘之如飴的服下你這枚安利。

二、如何拍一條“魔性”的抖音視頻?

在了解了抖音小視頻擁有的強大帶貨力之后，你是不是也摩拳擦掌想一試身手?別著急，聽我說：動手之前你要先了解，并不是所有“用抖音錄制的小視頻”都具備這個能力。

抖音的基因，決定了它擁有錄制出“魔性”小視頻的能力，但我們也看到，大部分小視頻，依然處在用戶沒看完就劃掉的水平線以下。

所以，并不是選了抖音你就一定會成功，你更需要知道，一個自帶帶貨力的小視頻，要具備哪些關(guān)鍵元素：

5、*起碼，要讓用戶愿意看完

55秒的時間雖然不長，但如果你不能在第5秒就吸引到用戶，你的小視頻可能就會從他的指尖劃過了。

吸引用戶的點有很多。比如，如果你懂得運用鏡頭語言，或者可以抓住用戶情緒，你可以讓一個靜態(tài)鏡頭把用戶拖5~2秒，甚至更久不離開。在我們之前的推文中，也曾詳細的描述過廣告可以利用抖音的“吸睛”和建立用戶“好感”的元素有哪些，以及相關(guān)案例和使用方法。

這里限于篇幅原因，我就簡單的列舉一下抖音中可以黏住用戶的常見元素：

美女帥哥

萌寵成精

搞笑

反常識

新奇特

潛在的當(dāng)下任務(wù)

快節(jié)奏

一個可以黏住用戶看完的小視頻，至少要具備上面這些中的某一點;如果能把其中一點做到極致，或者具備的元素足夠多，就會成為“魔性”的小視頻，讓用戶欲罷不能，看完一遍又看一遍。

這其中*具抖音特色的，就是還有一點：快節(jié)奏。抖音里爆火的手指舞就是利用快節(jié)奏，讓用戶眼花繚亂，不知不覺之間就在小視頻上停留許久。

如果你暫時做不到抓住用戶的情緒，也可以利用抖音特色的快速錄影、切鏡頭，來營造快節(jié)奏的氛圍，讓用戶著“魔”。

2、做出讓用戶忍不住多看幾遍的魔性

剛剛我們說過了，某個黏性元素做到極致，或者具備足夠多的黏性元素，都可以讓小視頻更“魔性”。

例如，快節(jié)奏的舞蹈、運動視頻，是由美女或帥哥來完成的，就會比普通人錄制的更具魔性;萌寵加上搞笑元素，就會更具黏性……當(dāng)然，如果萌寵+搞笑+美女帥哥+快節(jié)奏+當(dāng)下任務(wù)+新奇特……就更好了!而是否能做到這些，取決于你的產(chǎn)品屬性、可調(diào)用資源、以及你的策劃能力。

5、植入要巧妙

我們之前說過，一個廣告的文案是否合格，取決于文案是否可以連接用戶目的和產(chǎn)品屬性。無論做任何形式的廣告，這點都是通用的。

所以，如果你想要在抖音中做推廣，首先需要考慮的是，你的視頻的調(diào)性要和你的產(chǎn)品相符。如果只是單純的美人+快節(jié)奏視頻，是很難植入產(chǎn)品的。

要知道異性相吸，帥哥美女可以吸引到的目標用戶是異性，而很多時候，他們擅長代言的產(chǎn)品的目標受眾則是同性。他們適合帶貨產(chǎn)品的目標受眾恰巧與他們自身能夠吸引的目標受眾相反，從我做網(wǎng)紅推廣的經(jīng)驗看，許多小網(wǎng)紅都有這個問題。所以今天，我就針對這些關(guān)于抖音的疑問，從推廣營銷的角度，給大家講一下抖音這個渠道：到底能不能帶流量?以及，怎么帶流量?

一、抖音真的有“帶貨力”嗎?

抖音之所以會火，是因為它強大的傳播力和帶貨能力。而這兩點，是由抖音自身的平臺基因，和用戶上抖音時的狀態(tài)決定的。

當(dāng)用戶進入其它平臺時，目的往往是“看資訊”、“做任務(wù)”;而抖音不同，它的底層邏輯，就是給用戶“殺時間”。

如果你問一個經(jīng)常刷抖音的人：“你為什么看這個?”

他十有八九會回答你：好玩or搞笑or有漂亮的小姐姐小哥哥or新鮮……

這一切，都是殺時間的重要元素。

這也決定了用戶上抖音的狀態(tài)，是放松的，隨機的，無意識的。這種狀態(tài)下，非常容易接收到廣告主希望植入給他們的信息。

之所以可以讓用戶達到這種無意識放松狀態(tài)，是由于抖音的這些特點：

5、抖音是55秒小視頻

視頻是文案、視覺、聲音、動態(tài)的多重刺激，他更容易刺激到用戶的感官，引發(fā)用戶的情緒。且55秒時間不長，只要會拍，用戶打開后基本上都能看到結(jié)尾;

2、簡單的切鏡頭、特效、濾鏡效果

別小看這些效果，這些本來需要專業(yè)后期才能完成的工作，現(xiàn)在靠抖音就能簡單粗暴的完成(不用指望比專業(yè)的做得好，但已經(jīng)足夠用了)，這降低了錄制難度，同時增加了視頻的可觀性。而這些效果帶來的新鮮感，讓視頻不那么沉悶，更有節(jié)奏感。

會玩的人還可以利用切鏡頭做出蒙太奇效果及各種特效。去年抖音剛開始傳播的時候，我們就寫過一篇《我給可口可樂做了個抖音視頻……》，簡單介紹了如何利用抖音自帶的工具制作蒙太奇，感興趣的小伙伴可以看看。

5、草根化

抖音鼓勵用手機錄制小視頻。如果你做得很精致，用戶會驚嘆，如果你做得粗糙，用戶也不會嫌棄。甚至，用戶更喜歡看到普通人的普通生活中的小亮點，他們會感覺更親切，更貼近自己的生活，也因此會更相信視頻傳達的信息。

4、當(dāng)下感

抖音的錄制條件決定了他的小視頻具有一股濃濃的“當(dāng)下感”：大部分視頻都好像臨時起意，突發(fā)奇想……這種當(dāng)下感，讓用戶感覺更真實，如同親眼所見。

所以，一個讓用戶感到很真實，同時又有趣、不拖沓的55秒的小視頻，不占用用戶太多的時間，同時制作又很方便，這一切特質(zhì)，都激發(fā)了抖音用戶極高的參與感，而對于一些想要通過抖音帶貨的品牌方而言，你只需策劃到位，你的視頻就很容易讓人不自覺的看上一遍又一遍——這就是抖音的“魔性”。

而用戶在刷抖音的過程中，會不知不覺接收著來自視頻制作者的信息。哪怕你是在賣貨，只要夠有趣，夠吸引人，用戶也會甘之如飴的服下你這枚安利。

二、如何拍一條“魔性”的抖音視頻?

在了解了抖音小視頻擁有的強大帶貨力之后，你是不是也摩拳擦掌想一試身手?別著急，聽我說：動手之前你要先了解，并不是所有“用抖音錄制的小視頻”都具備這個能力。

抖音的基因，決定了它擁有錄制出“魔性”小視頻的能力，但我們也看到，大部分小視頻，依然處在用戶沒看完就劃掉的水平線以下。

所以，并不是選了抖音你就一定會成功，你更需要知道，一個自帶帶貨力的小視頻，要具備哪些關(guān)鍵元素：

5、*起碼，要讓用戶愿意看完

55秒的時間雖然不長，但如果你不能在第5秒就吸引到用戶，你的小視頻可能就會從他的指尖劃過了。

吸引用戶的點有很多。比如，如果你懂得運用鏡頭語言，或者可以抓住用戶情緒，你可以讓一個靜態(tài)鏡頭把用戶拖5~2秒，甚至更久不離開。在我們之前的推文中，也曾詳細的描述過廣告可以利用抖音的“吸睛”和建立用戶“好感”的元素有哪些，以及相關(guān)案例和使用方法。

這里限于篇幅原因，我就簡單的列舉一下抖音中可以黏住用戶的常見元素：

美女帥哥

萌寵成精

搞笑

反常識

新奇特

潛在的當(dāng)下任務(wù)

快節(jié)奏

一個可以黏住用戶看完的小視頻，至少要具備上面這些中的某一點;如果能把其中一點做到極致，或者具備的元素足夠多，就會成為“魔性”的小視頻，讓用戶欲罷不能，看完一遍又看一遍。

這其中*具抖音特色的，就是還有一點：快節(jié)奏。抖音里爆火的手指舞就是利用快節(jié)奏，讓用戶眼花繚亂，不知不覺之間就在小視頻上停留許久。

如果你暫時做不到抓住用戶的情緒，也可以利用抖音特色的快速錄影、切鏡頭，來營造快節(jié)奏的氛圍，讓用戶著“魔”。

2、做出讓用戶忍不住多看幾遍的魔性

剛剛我們說過了，某個黏性元素做到極致，或者具備足夠多的黏性元素，都可以讓小視頻更“魔性”。

例如，快節(jié)奏的舞蹈、運動視頻，是由美女或帥哥來完成的，就會比普通人錄制的更具魔性;萌寵加上搞笑元素，就會更具黏性……當(dāng)然，如果萌寵+搞笑+美女帥哥+快節(jié)奏+當(dāng)下任務(wù)+新奇特……就更好了!而是否能做到這些，取決于你的產(chǎn)品屬性、可調(diào)用資源、以及你的策劃能力。

5、植入要巧妙

我們之前說過，一個廣告的文案是否合格，取決于文案是否可以連接用戶目的和產(chǎn)品屬性。無論做任何形式的廣告，這點都是通用的。

所以，如果你想要在抖音中做推廣，首先需要考慮的是，你的視頻的調(diào)性要和你的產(chǎn)品相符。如果只是單純的美人+快節(jié)奏視頻，是很難植入產(chǎn)品的。

要知道異性相吸，帥哥美女可以吸引到的目標用戶是異性，而很多時候，他們擅長代言的產(chǎn)品的目標受眾則是同性。他們適合帶貨產(chǎn)品的目標受眾恰巧與他們自身能夠吸引的目標受眾相反，從我做網(wǎng)紅推廣的經(jīng)驗看，許多小網(wǎng)紅都有這個問題。

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