大家好我是自媒體小八今天大家分享（抖音網(wǎng)紅是如何推廣產(chǎn)品賺錢，普通人在抖音可以這樣賺錢嗎？）純干貨。話不多說請大家仔細閱讀，往下看！

在做抖音網(wǎng)紅業(yè)務(wù)時，收到幾個題目：為什么抖音網(wǎng)紅推廣，不能按CPA的結(jié)算方式來推廣？是由于CPA對公司有利，對網(wǎng)紅不利，所以不采用這種收費方式嗎？抖音網(wǎng)紅用視頻推產(chǎn)品，按單條視頻收費，萬一到時候沒什么轉(zhuǎn)化率，豈不是對公司很虧？通過品牌推廣的方式，推出來效果很弱的話，是產(chǎn)品的題目仍是網(wǎng)紅的題目？

看了這幾個題目，我大致的能夠猜到，這可能是良多做產(chǎn)品推廣同學(xué)，都會有的疑問。問題一：為什么抖音網(wǎng)紅推廣，不能按CPA的結(jié)算方式來推廣？

以，現(xiàn)在找渠道去買量，都是按照CPD的方式來了，指的是按照下載量來結(jié)算，這個數(shù)據(jù)是渠道給的，就可以杜絕CP扣量的情況了。對乙方來講，廣告位值500塊錢，就爭取不能低于500元賣出去。作為甲方，對自己有利的是花500塊錢，收回500+塊錢。 。我最早接觸的CPA，是52年開始，一些做應(yīng)用APP的公司，為了搶占市場份額，按照幾毛錢到幾塊錢，一個A來買用戶，這個A指的是激活，即一個新增用戶的價格。一個要買，一個要賣，中間的平衡點就是效果。這里面就會存在博弈，甲方想要的是花起碼錢，買到最好的資源，乙方想要的是，把資源用公道的價格賣出去。

在互聯(lián)網(wǎng)初期，規(guī)則不是很完善的情況下，這種計費方式比較普遍，跟著移動互聯(lián)網(wǎng)的紅利消失，渠道的重要性越來越大，按照以往那種CPA的結(jié)算方式，就行不通了。

既然平衡點是效果，那為什么不能按CPA效果廣告的計費方式來計費呢？這要從CPA的歷史講起了。這樣的計費方式，簡樸直接，假設(shè)投放一個包到渠道A，一個月新增激活5萬個，按照5塊錢一個A，結(jié)算就是5萬塊錢。為什么行不通了呢？由于CPA的數(shù)據(jù)是CP（甲方）給的，那甲方說多少就是多少咯，本來實際激活是500個的話，甲方說只有20個，作為渠道也是沒有辦法的，這種行為在業(yè)內(nèi)叫做扣量。

在渠道話語權(quán)增強，CP減弱的情況下，渠道就開始琢磨，怎樣才能杜絕扣量的行為呢？思路很簡樸，就是按自己定的規(guī)則來玩這個游戲，這個世界上，就是強者制定規(guī)則，弱者遵守規(guī)則，國與國之間都是如斯，更何況公司之間呢。

從這個題目我們可以看出，這一定是甲方提出的題目，我們做任何事情都是基于自己利益最大化，而做決定的。

CPA的結(jié)算是按照包的激活數(shù)據(jù)來結(jié)算的，好比有500個渠道去推廣，就會天生500個不同渠道號的包，每個包的激活單獨統(tǒng)計，用以區(qū)分每個渠道的數(shù)據(jù)，按照這個數(shù)據(jù)進行結(jié)算。話說假如雙方彼此都很信任了，是不是就可以按照CPA的方式來結(jié)算了呢？謎底仍是否定的，這就涉及到第二個原因了，技術(shù)原因。抖音網(wǎng)紅推廣的題目就在這里了。

所以，從上面可以得出結(jié)論來，按照CPA結(jié)算的話，甲方會有扣量的行為，由于不信任，導(dǎo)致無法按照CPA的方式來收費，這是其一。

假設(shè)這500個渠道，只有5個包，那么假如新增了5000個激活，這是哪個渠道帶來的呢？不知道，也就沒有辦法結(jié)算了。舉個例子，假設(shè)抖音網(wǎng)紅推廣的是一個教育類APP，名字是“老虎我愛你”，抖音網(wǎng)紅發(fā)出去視頻后，播放量驚人，形成了小熱門，看過視頻的用戶都想去下載“老虎我愛你”，這個時候，會發(fā)現(xiàn)那些看過視頻，形成轉(zhuǎn)化的用戶，四散開來，有的去蘋果商店下載“老虎我愛你”，有的去應(yīng)用寶下載，有的去小米商店下載，有的在自己手機里不著名的應(yīng)用市場里面下載“老虎我愛你”，那通過這個視頻，帶來的激活數(shù)是多少呢？以目前的技術(shù)來看，是不可能統(tǒng)計到的，也就無從按照CPA的數(shù)據(jù)來結(jié)算了。

所以，無論是從技術(shù)角度，還是從信任的角度，抖音網(wǎng)紅推廣產(chǎn)品按照CPA的方式來結(jié)算，都是行不通的，于是就形成了這種按條收費，相當于是包斷的方式，不論效果如何，統(tǒng)統(tǒng)一口價。

問題二：抖音網(wǎng)紅推廣商品，如果轉(zhuǎn)化很差，廣告主豈不是很虧？

我們之前有過發(fā)出去50萬塊錢，一個真實用戶都沒買到的情況，那才是真的慘。好比花50萬塊錢，請一個抖音網(wǎng)紅推了條視頻，按照CPA的思路，當天激活不外萬這個視頻就是虧的。先來說下CPA轉(zhuǎn)化很差的情況，從第一眼的數(shù)據(jù)，好比5萬塊錢預(yù)算，5塊錢一個A，買來5萬的用戶，從這個角度來看，CPA是穩(wěn)賺的，效果杠杠的。

繼承深入的去分析下，會發(fā)現(xiàn)，用戶質(zhì)量怎么有點不一樣，保存率超低，人家正常情況下，保存率是50%，這個買的A，竟然不到5%？用戶是不是刷的機器人呢？這就涉及到了刷假量的弄法了，在移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，做CPA沒買到假量的推廣，不是好推廣。

這個策略，就是打造熱門，一旦熱門能夠打造出來，就可以帶來很顯著的轉(zhuǎn)化效果，而找個策略，簡樸來講就是矩陣推廣，矩陣推廣的弄法，這里不展開來講了，那個篇幅更大了。實際上，抖音網(wǎng)紅推廣能不能產(chǎn)生效果，也是有推廣策略的。這種情況，廣告主是不是很虧呢？不管是抖音網(wǎng)紅推廣仍是CPA買量，都會有轉(zhuǎn)化很差的時候。

抖音網(wǎng)紅推廣產(chǎn)品，效果是不是也會和CPA一樣，轉(zhuǎn)化很差？是的，CPA推廣的轉(zhuǎn)化是隱性的，抖音網(wǎng)紅推廣的轉(zhuǎn)化是顯性的。

這個很好回答，是的，廣告投出去沒有效果，廣告主鐵定很虧。那由于這個原因，就不投廣告了嗎？不可能，廣告仍是要投的，獨一要解決的題目的，如何投，能投出效果來。 綜上，不論是效果廣告仍是品牌廣告，如何晉升廣告投放的轉(zhuǎn)化率，才是負責投放的同學(xué)，重點來想辦法解決的，為什么別人能投出效果來，自己投不出來呢？就像有些運營，自己運營不好社群，就得出社群無用論的結(jié)論，這個是需要反思的。

問題三：通過品牌推廣的方式，推出來效果很弱的話，是產(chǎn)品的問題還是網(wǎng)紅的問題？

另外一種轉(zhuǎn)化率很弱的是，轉(zhuǎn)化路徑有題目的產(chǎn)品。開發(fā)則會說：你們買來的什么渣渣用戶，付費不行。

看到這個題目，讓我想起市場和開發(fā)常常撕逼的一個點，投放到市場的游戲，假設(shè)來了50萬用戶，付費很差。那結(jié)果付費不行，是用戶質(zhì)量的題目仍是游戲本身的題目呢？這個的確沒有一個放之四海而皆準的謎底，真實的謎底一定是詳細情況詳細分析得出來的。

抖音網(wǎng)紅推廣的方式，假如推出去效果很弱的話，一般情況下是網(wǎng)紅這邊的題目，這個鍋不能甩。有的視頻，拍個幾回都形成不了轉(zhuǎn)化，就是創(chuàng)意沒有感動到用戶。這里面最大概率發(fā)生的是創(chuàng)意不理想。市場就會說：你們開發(fā)的什么渣渣游戲，付費不行。假如是在淘寶或者天貓上有購買進口的，就好良多了。指的是如何通過一個55秒視頻，感動用戶，形成轉(zhuǎn)化，這個就是考驗創(chuàng)意的時候了，還好我們有專業(yè)的策劃，創(chuàng)意仍是挺靠譜的。我每次在和新客戶談抖音業(yè)務(wù)時，第一個題目都是，你們產(chǎn)品有牌子嗎？在哪里可以購買到？為什么要這樣問呢，就是看用戶的轉(zhuǎn)化路徑是否順暢。

有的視頻，像之前推了訊飛語記的，創(chuàng)意是在使用場景下，展示這個黑科技，一下子就捉住了用戶，妥妥的把這個產(chǎn)品送上了蘋果榜單。像這樣的客戶，我就不建議他們投抖音網(wǎng)紅了，即使投了，轉(zhuǎn)化也好不哪去。網(wǎng)紅這邊的題目包含，視頻的創(chuàng)意不理想、品牌曝光不凸起、引導(dǎo)轉(zhuǎn)化不清楚。好比一個私家定制的面包品牌，他們的購買進口是在有贊上。 好了，本次的分享就到這里了，如果你對抖音運營還有什么其他的疑問，可以加我的微信，我這里給大家安排一堂直播課，可以系統(tǒng)的幫你解決運營抖音遇到的各種問題，也可以幫助你，快速通過抖音月入過萬，十萬。