跨境電商小白開店必看：從里到外全面剖析亞馬遜

我做跨境電商也有六年的時(shí)間了，在電商這個(gè)行業(yè)也有自己的一些經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)驗(yàn)也許沒有其他大賣家豐富，但會(huì)將我知道的都進(jìn)行分享。如果有不懂得亞馬遜問題可以+我（V： 5544 9424 54 ）。我這里給大家安排一堂直播課，可以系統(tǒng)的幫你解決做亞馬遜的各種問題。

莢 沃 薇 5544 9424 54 領(lǐng)取跨境電商運(yùn)營資料　一、亞馬遜運(yùn)營的兩大模式

亞馬遜(FBM)自發(fā)貨模式

自發(fā)貨就是指亞馬遜僅作為銷售平臺(tái)，賣家自己的貨源渠道，店鋪有客戶下單后，通過國際快件包裹送到國外客戶的手中，但是速度一般50-20天客戶才能收到貨，這叫做自發(fā)貨模式

莢 沃 薇 5544 9424 54 領(lǐng)取跨境電商運(yùn)營資料　亞馬遜(FBA) 亞馬遜配送模式

亞馬遜倉儲(chǔ)派送，就是提前將貨物備貨至海外亞馬遜倉庫，店鋪出單后有亞馬遜那邊的倉庫那邊直接發(fā)貨到客戶的手里，跟京東入倉的操作模式基本差不多，時(shí)效快，客戶體驗(yàn)度高。

二、亞馬遜的站點(diǎn)及注冊(cè)店鋪要求

亞馬遜目前已有北美站，歐洲站，亞洲站等十多個(gè)站點(diǎn)，可配送至65個(gè)國家。

北美站點(diǎn)：美國，加拿大，墨西哥三國，美國能量最大，競爭也最激烈，是亞馬遜主戰(zhàn)場。注冊(cè)需要公司營業(yè)執(zhí)照，賬單，雙幣信用卡等等，門檻不高。月租59.99美金一個(gè)月。

歐洲站點(diǎn)：英、法、德、意、西五國，競爭稍好，因?yàn)殚T檻較高。

注冊(cè)需要營業(yè)執(zhí)照，雙幣信用卡，VAT稅號(hào)(重點(diǎn)也是門檻所在)。月租25英鎊一個(gè)月。

注冊(cè)亞馬遜不管是哪一個(gè)站點(diǎn)，都基本需要公司營業(yè)執(zhí)照+賬單(公司或者法人)+雙幣信用卡。所以個(gè)人的話，注冊(cè)個(gè)公司，基本都能開啟亞馬遜之路，賺老外的錢。

三、語言交流問題

在亞馬遜上并沒有跟國內(nèi)旺旺一樣的客服，在亞馬遜都是通過郵件的方式來往，而且在24小時(shí)內(nèi)回復(fù)就可以了。

亞馬遜后臺(tái)頁面可以用中文或者英文以及其他語言，這里問題不大。但是亞馬遜在listing頁面都是本國語言，例如美國就是英語，法國就是法語，等等。所以在寫listing的時(shí)候，門檻就出現(xiàn)了。好的listing是店鋪有的敲門磚，客戶第一眼看到的就是你寫的，你寫的好與壞會(huì)直接影響客戶的購買效果，其實(shí)并不一定需要英語基礎(chǔ)，難道做跨境電商還要先去讀研嗎?

大部分只需要一個(gè)翻譯軟件我們就能把跨境電商做好，你以為國內(nèi)賣家都是英語很好，英語講的很6的嘛，因?yàn)槎加性E竅，都有各種各樣的軟件進(jìn)行輔助

四、資金問題

為什么說亞馬遜門檻高，因?yàn)閷?duì)資金方面還是有一點(diǎn)要求的，亞馬遜目前是54天一回款，就是把賬戶上的錢打到你的第三方收款賬戶(目前國內(nèi)有許多收款公司，都是安全的)，然后再通過第三方收款賬戶打回自己國內(nèi)的銀行卡。

做FBA精品運(yùn)營，需要發(fā)送庫存到海外的亞馬遜倉庫，當(dāng)你的產(chǎn)品火了，你需要備更多的庫存，這個(gè)時(shí)候你需要不斷地注入資金，如果你的資金鏈不夠龐大您會(huì)發(fā)現(xiàn)你的錢都在庫存上邊，最后庫存清完了，你才會(huì)發(fā)現(xiàn)你是否賺到了錢，但凡中間出點(diǎn)問題，你在海外的庫存滯銷了，那就是人間慘劇了。這就是做亞馬遜的最大的風(fēng)險(xiǎn)，這就是我不建議大家開始就做FBA的原因，F(xiàn)BA需要專業(yè)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)去做數(shù)據(jù)或者把控庫存度，在選品上也要進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營操作，同時(shí)要做大量的資金儲(chǔ)備。

個(gè)人建議：前期可以做無貨源，不需要囤貨，相對(duì)于想做亞馬遜的新賣家門檻低了不少，后期做大了還是可以轉(zhuǎn)到FBA的。

五、亞馬遜和國內(nèi)電商某寶的區(qū)別

運(yùn)營側(cè)重點(diǎn)不同做亞馬遜運(yùn)營的都知道，亞馬遜很輕店鋪重產(chǎn)品，這就是和國內(nèi)阿里系列電商平臺(tái)有點(diǎn)不一樣的，其原因A9站內(nèi)搜索引擎算法，免費(fèi)給你流量，你只要有優(yōu)秀的產(chǎn)品，不管是誰都能在亞馬遜平臺(tái)取得不錯(cuò)的銷量。

在國內(nèi)是通過直通車等各種推廣引流的方法，把自己的產(chǎn)品銷售出去，通過各種方式，來提高店鋪知名度，因?yàn)閲鴥?nèi)人購物有一個(gè)習(xí)慣，就是點(diǎn)一下那個(gè)銷量排名榜。

說明白點(diǎn)就是一個(gè)打造的是產(chǎn)品，另一個(gè)打造的是店鋪。

亞馬遜是一個(gè)重產(chǎn)品，輕店鋪的平臺(tái)。對(duì)于新品給到的權(quán)重和扶持力度也是很大，但是你選擇的產(chǎn)品也必須要好，這樣就需要你有獨(dú)特選品技巧和選品方法。

做亞馬遜還是那句話話，“七分靠產(chǎn)品，三分靠運(yùn)營”。