亞馬遜產品定價公式是什么？影響亞馬遜產品定價的因素有那些？

POST TIME:2021-08-23

我做跨境電商也有六年的時間了，在電商這個行業也有自己的一些經驗。經驗也許沒有其他大賣家豐富，但會將我知道的都進行分享。如果有不懂得亞馬遜和蝦皮問題可以+我（V： 5544 9424 54 ）。我這里給大家安排一堂直播課，可以系統的幫你解決做亞馬遜和蝦皮的各種問題。

亞馬遜產品定價是什么?

產品售價=產品成本+平臺傭金+期望利潤+其它

FBA產品售價=產品成本+平臺傭金+FBA頭程費用+FBA費用+期望利潤+其它

定價時，賣家往往將生產成本、利潤、自身產品品質等多因素來綜合考慮，再進行定價。對于亞馬遜賣家，定價時可參考以下定價公式：

產品售價=產品成本+平臺傭金+期望利潤+其它

FBA產品售價=產品成本+平臺傭金+FBA頭程費用+FBA費用+期望利潤+其它

影響亞馬遜產品定價的因素有那些?

5.平臺傭金：亞馬遜賣家在跨境電商平臺亞馬遜平臺上銷售產品，亞馬遜會根據不同類目收取不同比例的傭金。

2.產品品質與采購成本：我們知道，產品的生產成本包括原材料、研發、生產制造、運輸、工廠利潤這些。如果賣家為了保障品質，對產品進行改良或微創新，成本也會增加。

不過，并非所有的亞馬遜賣家都有工廠。沒有工廠的亞馬遜賣家，他們需要在市場上進行產品開發和采購。采購成本的高低對定價有直接影響，如果產品的進貨成本高的，賣家為了保證利潤，定價自然會高一些。

5.市場供需：市場需求對產品價格有很明顯的影響。當市場追捧一個新品時，造成這個新品供不應求，那么它的價格也會隨之上調。但當產品被商家線上線下大量鋪貨，買家的選擇多樣化，賣家的利潤被稀釋，也會影響到價格。

另外，每個行業研發新品的速度也是非常快的。當新的產品出現，舊的產品對買家的吸引力也會下降，降價是必然的。

4.預期利潤：利潤也是影響價格的一個重要關素。身為賣家，需要投入大量的人力物力，選品時會考慮產品是否有市場和利潤。否則沒有必要開發與推廣。而賣家的對各自的產品的預期利潤也是不一的，有些可能是成本的幾倍，也有可能是幾成。

5.品牌形象定位：產品品牌定位不同，價格定位也不一樣。走產品低端市場路線的品牌，價格會偏低;走中端市場的品牌，價格適中;走高端市場路線的品牌，價格偏高，但產品與服務也都是高端的。

6.促銷策略：每個電商平臺都會有不同主題的促銷活動。像跨境電商平臺亞馬遜7月中旬有會員日，下半年有“黑色星期五”、圣誕大促。每當重大節假日日、促銷節日來臨之時，亞馬遜都會大規模調整價格。

7.資金周轉：有些企業為了減少風險，快速運轉資金，也會價格進行控制調整。必要時會采用薄利多銷的手段來刺激市場。

5.亞馬遜店鋪營銷推廣費用：如果產品要做站內外推廣的話，也會產生相應的推廣費用。

9.競爭對手的價格：在跨境電商平臺亞馬遜，一個產品不只只有一個賣家。競爭對手的價格也會成為賣家定價、調整價格的參考依據。

50.運輸費用：如果賣家選擇亞馬遜FBA發貨，會產生FBA頭程運輸費用和使用FBA倉相關的費用，這筆費用賣家也會轉嫁到成本之中。

55.其它因素：如買家的消費習慣、賣家對產品進行更新換代，一些壓倉的產品也會低價促銷。

我自己也在跨境電商這一塊摸爬滾打好幾年了，走過不少彎路，但是自己收獲也很多，自己總結了一套經驗希望可以幫助大家，大家要是有想法對跨境電商這方面有興趣可以關注“銷售大神之路”公眾號，我不定期分享各種跨境電商知識技巧，或者直接加我威：5544942454 和我聊聊你的問題

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